Если вы когда-либо были офисным жителем, вы знаете, как все это флуоресцентное освещение может испортить ваш мозг. Чего бы ты не дал, чтобы быть одним из тех путешествующих продавцов, которые заводят мелодии в служебной машине и загорают, получая удовольствие от неторопливых игр в гольф с богатыми клиентами! Не говоря уже о домашнем офисе, гибком графике и всех тех частых точках полета.
Это были мои мысли восемь лет назад. Застряв в безопасной, но скучной корпоративной работе, я каким-то образом оказался в сфере информационных технологий. Что случилось с моей мечтой покорить мир моды? Напуганная идеей о будущем карманных защитников и плиссированных хаки, я, в конце концов, совершил прыжок и получил работу торгового представителя или «дорожного воина» для нескольких линий женской активной одежды. Наконец, у меня была блестящая карьера, которую я так заслужил!
Перенесемся через год. Я был разорен, несчастен и снова искал работу в моей несексуальной, но прибыльной сфере ИТ.
Так что же случилось?
Моей первой ошибкой стал независимый торговый представитель. Это означало, что я должен был заплатить за мою собственную медицинскую страховку, мою собственную машину, мою собственную страховку, весь мой бензин и все мои дорожные расходы. (О, и все образцы одежды, которые я продавал.) Я быстро понял, что продажа одежды - это не та очаровательная работа, о которой я думал, и это было непросто покрыть мои расходы.
Конечно, вы можете подумать: «Ну, тогда я найду работу по продажам, которая даст мне служебный автомобиль, страховку, 401 (k) и удобный счет расходов. И это не будет проблемой - я в этом хорош! »
Может быть и так, но еще есть над чем подумать, прежде чем отправиться на работу в отдел продаж Поскольку я снова попал в число офисных жителей, в которых не хватает витамина D, я решил получить совет от успешного воина на дороге, Дэн. В настоящее время торговый представитель частного дистрибьютора Среднего Запада, Дэн часто в дороге 3-4 дня в неделю.
Он также не выбрал кабриолет Sebring в качестве автомобиля своей компании, поэтому я считаю, что он законный.
1. Путешествие разрушает рутину, но может истощать
Если вы занимаетесь продажами, будьте готовы к гибкости со временем - очень, очень гибко. В то время как работники с 8 до 5 лет возвращаются домой после работы, вы можете застрять в аэропорту, ожидая задержанного рейса, который не будет доставлен до полуночи. «Будьте гибкими, - говорит Дэн. «Под этим я подразумеваю готовность вставать в 3:30 утра в понедельник, чтобы успеть на рейс, потому что в пятницу днем начальник позвонил и сказал, что ему нужно, чтобы вы куда-то летели, и это срочно». нанят, чтобы быть в дороге - ну, это часть вашей работы.
2. Развлекательный может быть времяпрепровождением
В то время как вы можете набирать очки с клиентом за игру в пивной понг, но все эти забавы часто происходят за счет вашего личного времени - если вы пьете с клиентом, вы точно не пьете напитки с друзьями, Вы должны признать этот компромисс. (Дэн говорит, что он обычно принимает клиентов около 5-6 часов в месяц, но иногда это может быть целых 20.)
Кроме того, всегда будет много закулисной работы, направленной на то, чтобы зацепить заказы клиентов. Даже если звонок по телефону или встреча в порядке, это не имеет значения, пока у вас не будет подписанного заказа.
3. Вы только так хорошо, как ваши текущие номера
В продажах у вас есть цели. Ежемесячные, квартальные и годовые цели. И встречать эти цифры продаж месяц за месяцем может быть сложно. Даже если у вас был отличный месяц в мае, для босса это ничего не будет значить, если вы не сможете сохранить его в июне. Последовательность важна; в противном случае может показаться, что вам просто повезло несколько раз. Помните, так как вы редко встречаетесь со своим боссом лицом к лицу, единственный способ, которым он или она может судить о вашей работе, - по этим цифрам
4. Вам придется сражаться со стереотипами
Продавцы могут получить плохой рэп, объясняет Дэн. «В зависимости от отрасли, продавцы могут восприниматься как нечестные». Иногда, несмотря на все усилия Дэна по налаживанию отношений с клиентом, он все же ощущает сопротивление. Вот где рефералы пригодятся, говорит он, - важно всегда поддерживать тесную сеть клиентов, которые могут поручиться за вас. Также знайте, что искренность и честность окупятся в долгосрочной перспективе, и действуйте соответственно. Клиенты могут видеть прямо через быка.
5. Привыкайте к постоянным изменениям
Дэн говорит, что самая сложная часть продаж - идти в ногу с конкуренцией. Всегда есть новые продукты, технологии и маркетинговые стратегии, идущие на вас со всех сторон, комплименты ваших прямых конкурентов. Кроме того, есть много информации, и вам придется остаться в игре, если вы собираетесь рассказать своим клиентам о вашем продукте. Другими словами, вам нужно постоянно учиться, чтобы не отставать от динамичного рынка, а иногда делать это в свое свободное время.
Карьера в сфере продаж может быть возможностью работать в быстро меняющейся, целеустремленной среде, но это определенно не все болтовня о микроварках. Чтобы стать знающим, доверенным и динамичным продавцом, нужно много работать. Имейте это в виду, и вы можете дать себе фантастическую возможность контролировать свое собственное будущее - но сначала я советую узнать, во что вы ввязываетесь, и выяснить, можно ли это место, где вы можете процветать.
