Вы думаете о привлечении PR-фирмы, чтобы помочь вашему новому стартапу, но вам интересно, что входит в тайную внутреннюю работу по связям с общественностью. Что именно эта пиар-компания собирается делать для вас?
Пиар - это не что иное, как темный, страшный мир, которым люди его представляют, но для большинства он новый. А знание заблаговременных веревок может спасти вас от возложения невероятно высоких ожиданий или от чрезмерной перепроданности и перепроданности нанимаемой вами фирмы. Я видел больше, чем моя справедливая доля клиентов, привлекающих PR-фирму в надежде, что это спасет их компанию или продвинет небольшой, только что запущенный запуск в insta-Facebook. И, к сожалению, я также видел, как пиар-компании делают такие обещания. Угадай, что? Они никогда не хранятся.
Я здесь, чтобы рассказать вам факты. Позвольте мне объяснить, как на самом деле происходит PR, и как вы можете максимально использовать его для своей компании.
1. Хороший PR не заменяет хороший продукт
PR не создаст и не разрушит вашу компанию, а также не спасет вашу компанию, если вы колеблетесь. На самом деле, есть только одна вещь, которая будет иметь любой из этих эффектов: ваш продукт.
Что же тогда делает пиар? PR существует для создания импульса. PR узнает ваше имя, позволяя вам продемонстрировать, что вы делаете хорошо, и повысить осведомленность о вашем предложении. Потому что давайте посмотрим правде в глаза, когда вы новичок, независимо от того, насколько удивителен ваш продукт, рост будет мучительно медленным, если вам придется ждать, пока ваши 15 начальных пользователей скажут друзьям своих друзей, насколько вы хороши,
Но PR не может заменить отличный продукт. Также это не гарантия продажи, регистрации или финансирования - если кто-то обещает вам иначе, будьте осторожны!
2. Вы хотите, чтобы пресса подходила именно вам
Предупреждение не шокер: что хочет каждый PR-клиент? Сюжет « Нью-Йорк Таймс» , напечатанный сразу же. Но хотя есть некоторые клиенты, для которых это правильный тип прессы, на самом деле это не идеально для всех, особенно если вы цифровой бренд.
Если вы - новая компания, которая пытается заставить пользователей подписаться на ваши услуги или загрузить ваше приложение, лучшая печать, которую вы можете получить, - это цифровая печать. Подумайте об этом: редко кто-то собирается прочитать утреннюю газету, увидеть название вашей компании, запустить компьютер, дважды проверить историю, чтобы получить правильный URL-адрес, и перейти на ваш сайт. Но если вы попали в онлайн-публикацию технологий, читатели смогут сразу перейти на домашнюю страницу вашего продукта, и это с гораздо большей вероятностью приведет к желаемому типу экспозиции. А потом, в конце концов, может быть, даже эта печатная часть New York Times .
3. Лучше быть успешным, чем сексуальным
Я знаю, мы все хотим быть самыми крутыми детьми в квартале. Но вот мой совет: не пытайся быть крутым, старайся быть успешным. Если вы создали инструмент, который, как вы думали, будет отличной новой вещью, используемой каждым энтузиастом социальных сетей, но оказывается, что он на самом деле лучше подходит как сверхфункциональный внутренний инструмент для крупных компаний? Потрясающие. Избавьтесь от позиции «мы - следующий Facebook» и перенесите ваше внимание на то, чтобы ваше имя было перед большой корпоративной аудиторией.
Что еще более важно, не используйте PR, чтобы попытаться быть тем, кем вы не являетесь. Потратьте свое время и силы на знакомство со своей аудиторией и будьте честны в том, кто эта аудитория на самом деле. Чем честнее вы сможете поделиться этой информацией со своим публицистом, тем лучше они смогут разместить вас в нужных публикациях, которые действительно помогут вам закрепить ваш ранний успех. Не волнуйтесь, вы будете очень круты, когда продадите свою компанию за большие деньги. Пригласите меня на вечеринку.
4. Запуск - Crapshoot
Кто любит Вегас? Я делаю! Кто любит азартные игры? Я делаю! Кому это нравится, несмотря ни на что, невозможно догадаться, сколько людей на самом деле прочитают о вашем продукте в день запуска? Никто. Но так оно и есть.
Мне нравится, что я начинаю работать с очень ранними стартапами, большинство из которых еще не запущено. Я помогаю им в процессе запуска и нахожу подходящие средства массовой информации, чтобы они сделали свое большое объявление. Но с таким большим количеством новых компаний, и только так много мест для освещения в СМИ, это сложно. Хороший пиарщик должен быть в состоянии рассказать вам о том, как пресса реагирует на пропаганду перед запуском. Если интерес невелик, используйте возможность изменить свою стратегию, но не ждите слишком долго.
Потому что на самом деле это дрянь. Я видел, как неожиданные клиенты запускают грандиозные проекты, и я видел, что звездных клиентов встречали с небольшим интересом. Важно быть готовым к любому результату и не быть слишком взволнованным (или слишком обескураженным) вашим первым прессом. В конце концов, день запуска - это всего лишь один день в жизни вашей компании.
