Возможно, нет более мощного инструмента для поиска работы, PR или маркетинга, чем общение с людьми один на один. И, скорее всего, к настоящему времени вы знакомы со многими из лучших способов найти и связаться с людьми, с которыми вы хотите встретиться. (Но если нет, ознакомьтесь с советами здесь, здесь и здесь.)
Но что, если эти люди не так заинтересованы в том, чтобы оказаться перед вами? Используете ли вы лучшие практики для последующих действий, или вы берете подсказку и никогда не связываетесь с ними снова?
Все зависит от ситуации. Вот три наиболее распространенных сценария сетевых запросов, которые я видел (и испытал!), И советы о том, как их обрабатывать.
Ситуация № 1: Вы не получаете ответа вообще
Многие из тех же правил, которые я использую для общения с журналистами, применяются к контактам с сетевыми контактами: Вы должны быть настойчивыми, но не должны заходить так далеко, чтобы раздражать их. (Если вы раздражаете их, они никогда не ответят.)
Если вы не получили ответа на свой первоначальный запрос, дайте ему неделю (или две), а затем отправьте их по электронной почте еще раз. Включите первое письмо в последующее, чтобы они имели некоторый контекст и увидели, что это вторая попытка. Если вы не получили ответа снова, дайте ему еще одну неделю, а затем попробуйте в последний раз. Однако, если вы все еще ничего не слышите, тогда пришло время отпустить.
Если - и вот исключение - очень важно, чтобы вы связались с человеком и работали в срок. (Примечание: Желание встретиться с кем-то, потому что вы думаете, что он или она может помочь вам с поиском работы, не является срочным.) Тогда и только тогда вы можете попробовать сделать быстрый телефонный звонок. Просто подготовьте вступление и запросите два или три предложения, так что, если вам удастся получить их по телефону, вы сможете быстро добраться до сути. Если вы не будете отнимать у них слишком много времени, они будут более склонны говорить «да».
Ситуация № 2: вы получаете «Нет» в качестве ответа
Здесь вам нужно немного покопаться, чтобы выяснить, означает ли «нет» «нет» или «нет»: «Я сейчас действительно занят, но могу рассмотреть ваш запрос, когда у меня будет больше времени».
Сначала определите, где этот контакт находится в вашем списке приоритетов.
Это тот человек, у которого есть потенциал, чтобы воплотить в жизнь все ваши надежды и мечты? Если это так, то это хорошая идея, чтобы вежливо следить и поблагодарить вашего контакта за ответ. Объясните, почему вы действительно хотели бы встретиться с ним - обязательно укажите вескую причину - и спросите, будет ли он открыт для очень быстрой встречи, где ему удобно, через несколько недель (или месяцев, или всякий раз, когда он есть немного больше времени).
Затем подумайте, был ли это контакт, который вы нашли сами, или ваше знакомство произошло от кого-то другого.
Проведя последнее десятилетие в пиаре, вот секрет, который, вероятно, не так уж и секретен: люди получают удовольствие от своих контактов. Так что, да, вы можете отчаянно пить кофе с редактором вашего любимого журнала, но если это знакомство пришло от кого-то другого, и редактор сказал вам «нет», вы не хотите подвергать опасности отношения этого человека с редактором, приставая к нему. в дальнейшем.
Если это произойдет с вами, я рекомендую связаться с человеком, который дал вам контактные данные редактора, чтобы выяснить, сможет ли он или она представить вас в электронном письме или назначить встречу для всех вас.
Ситуация № 3: вы получаете «да», отлично встречаетесь, а потом - сверчки
По моему опыту, это самый распространенный результат. Плохая новость в том, что это полностью разочаровывает и расстраивает, особенно после той работы, которую вы проделали, чтобы встреча началась.
Хорошая новость: отсутствие реакции почти всегда сводится к тому, что вы заняты - ваш контакт находился за пределами города, застрял на собраниях, был поглощен новым проектом или просто потерял сознание.
Чтобы убедиться в том, что вы можете сохранить импульс после собрания, спросите, как будет выглядеть предстоящее расписание вашего контакта, до того, как закончится первоначальное собрание. Есть ли что-нибудь, что вы можете сделать, чтобы начать игру, например, следить за тем, как идут дела? Это поможет вам оставаться на его или ее радаре.
Если вы изо всех сил пытаетесь понять, как возобновить участие после встречи, используйте модель из ситуации # 1. Короче, вы получаете три попытки. После этого вы попали в статус сталкера.
Слово «сетевое взаимодействие» может вызвать у многих странное чувство, но когда мы начинаем понимать, что это такое на самом деле - представляя себя людям, которые могут помочь нам каким-то образом, - оно кажется более человечным. Когда вы пытаетесь решить, какой шаг сделать дальше, проверьте себя. Будет ли то, что вы делаете (например, отправляете электронные письма в третий раз, звоните кому-то в 20 раз), сводит вас с ума? Или вы были бы благодарны за напоминание?
В большинстве случаев это ваш лучший ответ.
