Вы на исполнительной встрече. Парень слева от вас стоит, стучит кулаком по столу и лает о том, что, по его мнению, имеет значение. «Он так увлечен нашим бизнесом!» - комментирует кто-то почти с благоговением. Следующий парень, тот, что за столом, добавляет свои два цента, почти крича в разногласии. И босс вмешивается, чтобы умерить команду. «Не нужно быть таким агрессивным, - говорит он, подмигивая.
Теперь твоя очередь. Вы не согласны с одной из инициатив на следующий квартал. Итак, вы говорите так же страстно и агрессивно, как и ваши коллеги-мужчины. Но в ответ вы слышите что-то вроде: «Не нужно быть таким эмоциональным», а в коридоре кто-то шепчет: «Она такая стервозная».
Вы можете представить это? Бьюсь об заклад, вы можете. Вы жили этим? Скорее всего, у вас есть - или что-то подобное. Я видел этот двойной стандарт в каждой компании, в каждом зале заседаний, в каждом департаменте: когда женщины говорят и ведут себя так же, как и их коллеги-мужчины, вместо того, чтобы получать равные награды и похвалы, они часто сталкиваются с противоположным. «Мальчики будут мальчиками», как они говорят, но женщины, похоже, не могут победить, их уволили как девочку или избегали из-за ощущаемых «острых локтей».
Так что, если вы (по всей вероятности, не по своей вине) считаете одну из этих женщин «грубой по краям», что вам делать?
Ну, по мнению этой девушки, когда нас называют эмоциональными, стервозными или, на самом деле, нам говорят: «Я чувствую угрозу». Это несправедливо, но это правда. Поэтому, если вы чувствуете, что попали в эту ситуацию, я советую немного «плюнуть и полировать». Признайте, что есть, и внесите некоторые тонкие изменения, которые сработают в вашу пользу. Вот как.
1.
Агрессивный определяется как готовность или вероятность нападения, а агрессивный - как проявление уверенной и сильной личности. Когда вы настойчивы, вы авторитетны, вы смотрите людям в глаза на их уровне, вы используете уважительный тон и спокойно делаете декларативные заявления. Вы используете тон заботливый и неразрушающий, а не тот, который диктаторский и «мой путь или шоссе».
По сути, вы снижаете уровень угрозы. Попробуйте - независимо от того, какой тон используют все остальные, - и вы можете обнаружить, что ваша точка зрения еще сильнее.
2.
Люди обычно любят слышать, как они говорят. Так что пусть их. И когда вам есть что сказать, скажите это - но сделайте это, опираясь на то, что только что сказали ваши коллеги. Используйте их слова, чтобы донести свою точку зрения.
Скажем, вы сильно относитесь к постоянно растущему бюджету проекта. Вместо того, чтобы бороться за то, чтобы донести ваше сообщение как можно скорее, попробуйте сначала выслушать, а затем повторить, когда это имеет смысл, что-то вроде: «Стив, я действительно рад, что вы высказали свои опасения по поводу сроков сдачи проекта. Я тоже обеспокоен этим, особенно из-за финансовых последствий ».
3.
Я знаю я знаю. Звучит как плохая политика, не так ли? Но выслушай меня: все, что кто-нибудь скажет, будет включать то, с чем ты согласишься. Правда, что-то может быть из-за того, что говорят по-английски, но это не имеет значения. Всегда начинайте с согласия, а затем продвигайте свое сообщение, сосредотачиваясь на том, как это соглашение соответствует тому, что вы действительно хотите продвинуть.
Например, «Боб, я согласен с вами, что нашим главным приоритетом является увеличение продаж прямо сейчас. И я думаю, вы согласитесь, что в четвертом квартале мы не совсем справились, поэтому я предлагаю продвигаться вперед, делая это таким образом… »
4.
Человек, который задает вопросы, обладает властью. Как? Она руководит беседой без какого-либо фактического несогласия с кем-либо. В следующий раз, когда кто-то скажет что-то, на что вы хотите подтолкнуть вас, согласитесь и перенаправьте вопрос: «Итак, Чарли, когда вы говорили ранее, что мы сократили рекламный бюджет на 30%, - что вы думаете о том, как достичь нашего клиента? цели приобретения? »
Один простой, безвредный вопрос, и вы получили свою точку зрения, не соглашаясь ни с кем.
Справедливо ли, что мужчины и женщины по-разному воспринимаются на рабочем месте, когда они делают и говорят одно и то же? Не за что. Но вижу ли я, что это происходит постоянно? Абсолютно. И когда вы окажетесь в этой ситуации - когда вы говорите, ваш разум ни к чему вас не приведет - лучшее, что вы можете сделать, - это то, что вы хорошо делаете в любой другой бизнес-среде: знайте, с чем вы работаете, и играйте в игру соответственно,
