Просить рейз ужасно. И подавляющим. И сложный. Я имею в виду, никто не любит говорить деньги.
Вы знаете, что заставит (почти) все это исчезнуть? Быть готовым.
Да, торг на более высокую зарплату будет в миллиард раз легче (это, конечно, грубая оценка), если вы сделали свою домашнюю работу. И, как правило, ваша попытка будет успешной, если вы придете на собрание с вескими доказательствами того, почему вы это заслужили.
Потому что вот реальность ситуации: никто, кто зарабатывает повышение, не делает этого лучше в своем обзоре эффективности. Они знают, что сказать, как это сказать и на какие вопросы они должны ответить.
Но первым делом: вы должны решить, действительно ли вы заслуживаете повышения. Карьерный тренер Muse Александра Дикинсон, которая подготовила более 1000 специалистов для ведения переговоров, говорит, что это действительно то, чего вы достигли в прошлом и в настоящее время выполняете в своей роли:
Самое время попросить повышения, когда вы сможете четко сформулировать ценность, которую вы создали и сохранили для своей организации. Стоимость не обязательно должна быть долларами, особенно если вы не делаете что-то легко поддающееся количественной оценке, например, продажи. Это может быть запуск новой программы или замедление, когда ушел член команды, которого не заменили сразу. Это может также произойти, когда вы пошли на ряд уступок - даже если вы не согласны с этими дополнительными усилиями. Это может быть один для команды и выполнение чего-то обыденного, но необходимого, или всегда быть надежным человеком, который работает сверхурочно, чтобы убедиться, что вы готовы к встрече с клиентом.
По сути, вам нужно доказать, что вы вносите в команду больше, чем показывает ваша зарплата.
Конечно, просить повышение не должно быть тем, что вы готовите за день до того, как поговорите со своим боссом. Как советует Дикинсон, полезно вести еженедельный или ежемесячный журнал всего, что вы успешно выполнили или инициировали, и принять к сведению то, что вы делаете, что выходит за рамки вашей должностной обязанности или имеет особенно важное значение для успеха вашей команды или компании. :
«Я делаю это ежедневно, и в пятницу вечером я проверяю свой список и выделяю предметы, которые больше всего двигали иглой для меня. Я советую людям просить повышение, ударяя, когда железо горячо - например, после большого успеха », - говорит она.
Помимо обсуждения ваших побед, вы также должны провести исследование, чтобы убедиться, что то, что вы запрашиваете, соответствует отраслевым стандартам. Этот совет по выяснению того, чего вы стоите, проведет вас через этот процесс.
Ой! И так как в Muse мы любим делать жизнь людей проще (просто назовите нас карьерными феями), мы сделали вас идеальным рабочим листом для отслеживания всего, что вам нужно, чтобы изложить свое дело своему менеджеру.
Это не только поможет вам отслеживать ваши успехи, но и поможет вам решить любые сложные вопросы, которые ваш босс может задать вам. Как вы увидите, мы рекомендуем вам использовать всю информацию, которую вы собираете, чтобы записать то, что вы собираетесь сказать заранее (серьезно, это сделает этот вопрос менее нервным).
Затем, если вы все еще немного не уверены, готовы ли вы говорить о деньгах, вы, возможно, захотите поработать с тренером по переговорам, который проведет вас через то, что вы стоите, и придаст вам уверенности, которая вам нужна, чтобы подойти к разговору.
Подсказка: тратя немного денег на тренера, вы буквально окупитесь позже, когда вы заработаете больше денег.
