Это может показаться невероятным, но это правда: мой клиент попросил - и получил! - две акции и три повышения в течение 18 месяцев. Очевидно, она суперзвезда.
Тем не менее, чтобы справиться с этой задачей, требуется нечто большее, чем просто быть крутым, и она отчасти приписывает свой успех привычке, которую она выработала: отслеживать свои собственные результаты на еженедельной основе. Она использовала этот документ как реальное доказательство, когда говорила со своим боссом об акциях и повышениях.
И хорошая новость в том, что мы все можем отслеживать! Точное знание того, чего вы достигли, может усилить ваши разговоры на переговорах, подкрепить ваши ответы на вопросы интервью и помочь вам лучше понять, где вы преуспеваете, чтобы вы могли продолжать искать эти возможности.
Прежде всего, этот список может повысить вашу уверенность, что сделает вас лучше на работе - серьезно! Исследование, проведенное психологами Захарием Эстесом и Сидни Фелкер, показало, что если вы считаете, что в прошлом у вас все было хорошо, то и в будущем вы будете лучше. И что-то такое простое, как напоминание себе о том, чего вы достигли ранее, может помочь вам лучше справиться с трудной задачей.
Вот как это сделать
Чтобы начать отслеживать, вам нужно привыкнуть тратить 10-15 минут каждую пятницу на подведение итогов вашей недели. У вас не всегда будет неделя, когда вы будете регистрировать достижения, которые определенно помогут вам получить повышение, но, скорее всего, у вас будет хотя бы одна вещь, которой вы можете гордиться.
Делая заметки, используйте разделы ниже, чтобы научить вас, что писать - использование этой платформы не только поможет вам вспомнить полную картину того, что вы сделали, но также поможет вам подготовиться к повторному рассказу историй.
Чтобы проиллюстрировать это, давайте рассмотрим пример. Вы являетесь менеджером по маркетингу в сети магазинов, и вас только что предупредили, что продажи одного магазина испытывают трудности.
Вот как может выглядеть ваш журнал:
Ситуация: что происходит
«Бродвейский магазин борется с низкими продажами».
Задача: что нужно сделать, чтобы улучшить ситуацию?
«Мы с командой должны были предложить промоушен, который бы стимулировал движение посетителей в магазине и был быстрым».
Действие: что вы на самом деле сделали
Убедитесь, что вы принимаете к сведению как то, что вы лично делали, так и действия, которые вы помогали облегчить.
«Я встретился с ними и назначил всем работу. Один человек исследовал прошлые акции, чтобы выяснить, что показало лучшее. Я посетил магазин и взял интервью у продавцов, чтобы узнать, о чем они спрашивают. После этого я собрал всех вместе для мозгового штурма ».
Результат: каков результат ваших действий?
Постарайтесь сделать их как можно более измеримыми. Хотя к концу недели у вас, скорее всего, не будет результатов, которые вы ищете, вы можете обновить их в ближайшие недели.
«В конце 90-минутной встречи мы разработали концепцию для стилистического мероприятия, чтобы подготовить клиентов к праздничным вечеринкам. Босс дал зеленый свет, и это случится на следующей неделе.
Обратная связь: каков был ответ?
Так легко забыть отзывы других людей, особенно если они положительные!
«Руководитель отдела продаж магазина взволнован этим и был впечатлен тем, как быстро я смог создать что-то, что сразу же изменит ситуацию».
Удовлетворение: что дальше?
Используйте эту часть, чтобы напомнить себе, что вам нравится и в чем вы хороши (чтобы вы могли продолжать использовать возможности, которые приносят вам наибольшее удовлетворение).
«Это была одна из самых забавных вещей, которые я сделал недавно. Задача с коротким сроком, который потребовал исследований, творчества и коллективного мозгового штурма, была захватывающей. Я бы хотел продолжать работать над этими своевременными решениями и создавать вещи, которые оказывают непосредственное влияние ».
Хотя это определенно займет у вас время, чтобы обдумать каждую неделю, эта привычка может привести к значительному повышению вашей уверенности и зарплаты. И обоим трудно сказать «нет».
