Когда вы впервые начинаете работать над своим бизнесом, вы, вероятно, мечтаете о запуске чего-то удивительного: после нескольких месяцев напряженной работы вы откроете для себя безупречно выполненный сайт, на который пользователи будут стучаться, любить и в восторге.
Таким образом, естественно хотеть опустить голову, пока вы не производите этот идеальный продукт. Но по иронии судьбы это может помешать вашему стартапу полностью раскрыть свой потенциал. Это противоположный подход - запуск чего-то несовершенного, получение большого количества отзывов и прохождение множества проб и ошибок - которые обеспечат успех вашей компании.
Имея это в виду, вот три распространенные ошибки, которые совершают новые предприниматели - и как вы можете бороться с ними.
Ошибка № 1: Начиная с бизнес-плана
Исправлено: начать с прототипа
Не поймите меня неправильно - вы должны абсолютно оценить бизнес-потенциал вашей идеи, но вы теряете время, если начнете с составления плана на 20 страниц. Вместо этого проводите исследования рынка и анализируйте показатели монетизации, пока не почувствуете уверенность в том, что потенциал есть; затем опишите самый простой способ, которым вы можете узнать, действительно ли ваш будущий продукт будет использоваться людьми. Без продукта, который нравится людям, бизнес-план довольно бесполезен.
Для первой версии InstaEDU все, что мы делали, это соединяли студента и репетитора по видеочату. Там не было ни профилей, ни инструментов для совместной работы, ни способов планирования уроков. Студенты и преподаватели буквально подносили листы бумаги к своим веб-камерам, чтобы показать свою работу. Но небольшое количество студентов воспользовались им, извлекли пользу и дали нам обратную связь о том, как мы могли бы лучше удовлетворить их потребности. И это дало важное понимание того, как расставить приоритеты для сотен функций, которые мы хотели добавить, и породило множество вещей, о которых мы даже не думали.
Хотя наш основной тезис все еще очень похож на тот момент, когда мы начинали, наш продукт и бизнес развивались во многих отношениях, чего мы никогда не могли ожидать с самого начала.
Ошибка № 2: Хранить свою идею под обертками
Исправить: говорить о вашей идее с теми, кто будет слушать
У вас есть идея на миллиард долларов; Вы должны молчать, чтобы никто не крал его, верно? Хотя есть несколько редких исключений (например, вы пытаетесь получить патент), вы должны стремиться рассказать о том, что вы хотите сделать, с кем-либо и всеми на самых ранних этапах запуска.
Зачем? По мере того, как вы будете проходить упражнения по поиску проблемы, которую хотите решить, вырабатываете стратегию вокруг решения и выясняете, с чего начать, поиск отзывов от других - как предпринимателей, так и не предпринимателей - чрезвычайно полезен. Обсуждение вашего стартапа с другими людьми даст вам более глубокое понимание того, где есть дыры, что резонирует (или нет) с людьми, и стратегии, которые вы могли бы использовать, когда начинаете.
Когда мы впервые начали работать над InstaEDU, я потратил недели на организацию как можно большего количества встреч, чтобы рассказать об этой идее. Это не только помогло нам преодолеть некоторые из ранних изломов, но и подготовило нас к отличному знакомству с инвесторами и потенциальными кандидатами, когда пришло время. Поверьте мне, ценность, которую вы получаете, будучи открытым, намного превосходит любой риск конкуренции.
Ошибка № 3: при условии, что клиенты просто придут
Исправление: будьте готовы работать для ваших первых клиентов
Вы основали свою компанию, потому что вы твердо уверены, что это то, чего хотят люди, поэтому легко предположить, что клиенты сразу же начнут это делать. К сожалению, существуют тысячи продуктов, которые борются за внимание ваших целевых клиентов, и не все найдут ваш продукт или будут готовы попробовать его немедленно. Конечно, запуск иногда будет происходить только из уст в уста (например, Google), но большинству великих компаний требуется некоторое время, чтобы найти свою аудиторию (например, Airbnb, которая была основана в 2007 году, но стала лишь нарицательным именем в последние пару лет).
Так что, если вы выпускаете свой продукт, и он не взрывается в одночасье, не расстраивайтесь. Могут потребоваться месяцы (или даже годы, в некоторых случаях), чтобы найти лучший способ привлечь и привлечь вашу аудиторию. Мы провели первые месяцы после того, как InstaEDU начал экспериментировать с маркетинговыми стратегиями, и некоторые из них, которые, как мы предполагали, сработали бы полностью, провалились, но другие, на которые мы не рассчитывали, оказались намного эффективнее, чем ожидалось. Будьте готовы к творчеству, экспериментируйте, учитесь и учитывайте это в своих планах. Первые клиенты почти всегда труднее всего найти.
