Мы все можем согласиться с тем, что наличие сильной сети жизненно важно для успешной карьеры. Наши контакты помогают нам справляться с неприятными ситуациями на работе, узнавать о новых возможностях и даже устраивать новые концерты. Однако, в отличие от личных отношений, профессиональные могут быстро закончиться.
Многие люди не понимают, что эти рабочие отношения могут испортиться, если вы попросите слишком много - или даже просто попросите что-то неправильно. Услышав, как слишком много друзей жалуются на то, что любимый контакт перешел в МВД, я начал расспрашивать нескольких моих самых успешных коллег, как это произошло. Вы знаете, что заставляет вас удалять чей-то номер и бежать за холмами?
Вот три наиболее распространенных ответа, которые я получил:
1. «Можете ли вы получить мой друг?»
Одно дело обратиться за помощью к профессиональному контакту, если вы продвигаете свою собственную карьеру; это совсем другая игра в мяч, если вы хотите, чтобы этот человек помогал кому-то, кого он или она не знает вообще.
Недавно один из сетевых контактов сказал мне, что у нее есть подруга, которая действительно хочет познакомить моего босса с тем, чтобы узнать больше о работе, которую она выполняет. Я сделал введение для этого человека, которого я не знал, и через пару дней я получил сердитое электронное письмо от моего менеджера: «Вы знали, что эта девушка, с которой вы познакомили меня, собиралась попросить работу? »
Я чувствовал себя ужасно - и обманулся.
Я вышел из ситуации, раздраженной собой, но также разочарованной моим контактом: знала ли она, что ее подруга собирается это сделать? У нее были плохие намерения? Она никогда не давала мне прямого ответа, когда я подошел к ней, но когда она через месяц отправила мне электронное письмо с аналогичным запросом о другом друге, я отправил сообщение прямо в мусорное ведро.
Как обращаться с этим профессионально
Как правило, избегайте просить одолжение другим людям любой ценой. Это ставит ваши контакты в неловкое положение («Эй, вы можете помочь моему случайному другу с этим большим делом? Спасибо!»), И это заставляет вас выглядеть так, будто вы пытаетесь кого-то использовать.
Тем не менее, по своему опыту я знаю, что это может быть столь же неловко, если друг пытается использовать ваши связи. Вы не хотите быть грубым, но вы также не хотите отчуждать свои контакты в процессе. Лучший ответ - сказать, что тебе неудобно спрашивать. Или, если вы чувствуете себя комфортно, предложите задать очень конкретный вопрос от имени вашего друга.
2. «Кто еще ты знаешь?»
Это звучит как легкая задача, но я слышал ужасные истории о людях, которые впервые садятся за кофе с кем-то, только для того, чтобы этот человек по сути попросил больше и лучше контактов в упор - да!
Если вы только начали профессиональные отношения с кем-то, вы никогда не должны затрагивать тему, о которой он или она знает, или о его или ее способности связать вас. Это неловко и прозрачно.
Как обращаться с этим профессионально
Как только вы создадите взаимопонимание с кем-то, используйте свои интересы и карьерные цели в качестве вступительного слова для разговора о представлении. Например, «Я действительно заинтересован в этом, но не знаю многих людей» гораздо мягче, чем «Кто вы знаете, и можете ли вы связаться с нами как можно скорее?»
3. «Почему ты не можешь помочь мне с этим?»
Профессиональные контакты и наставники не являются чудотворцами - они не могут расчистить вам путь на каждом шагу. Например, то, что кто-то познакомил вас с компанией, не означает, что он может быть уверен, что вы получите работу, на которую вы претендуете, или даже интервью.
В то время как многие люди рады помочь, имейте в виду, что у людей есть своя собственная карьера и репутация, на которую стоит обратить внимание. Во многих ситуациях, вероятно, они могут (и будут) делать только так много.
Как обращаться с этим профессионально
Независимо от ситуации, проявите благодарность и не бойтесь просить указатели. Но не давите на кого-то, чтобы он снова и снова помогал вам.
Например: вы хотели, чтобы контакт помог вам пройти собеседование, но все, что он получил от вас, был адрес электронной почты кого-то из отдела кадров? Эй, это лучше, чем ничего. Поблагодарите этого человека за помощь и не бойтесь сделать еще один шаг: есть ли у вашего контакта какие-либо советы по охвату? Это может привести к более конструктивным разговорам.
Успешные профессиональные отношения - это симбиоз. Никто не хочет чувствовать себя использованным. Поэтому всегда спрашивайте себя: «Что я могу предложить в обмен на помощь?». Если вы ответите на этот вопрос убедительно, вы, скорее всего, построите гораздо более крепкие отношения.
