Вы и ваш коллега не совсем верите друг другу, и вы стремитесь убедить его перейти к вашему образу мышления. Вы не пытаетесь быть упрямым и упрямым - вы просто знаете, что ваш метод лучше, и вы полны решимости заставить его осознать это.
К сожалению, изменить чье-то мнение не всегда легко. На самом деле, это может оказаться довольно сложно, особенно когда вы оба сильно относитесь к своим собственным мнениям.
Но пока не поднимайте руки! Есть несколько ключевых фраз, которые вы можете использовать при представлении аргумента, которые наверняка помогут склонить другого человека к вашей точке зрения.
1. « Мы должны…»
Пытаясь изменить чье-то мнение, слишком легко зацикливаться на себе и своем собственном мышлении. В конце концов, вы тот, кто прав, и весь смысл этой дискуссии состоит в том, чтобы доказать, что ваш путь самый лучший.
Однако этот эгоцентричный подход приводит к тому, что многие языки «я», «я» и «вы» вползают в ваш кругозор, что не обязательно является эффективной техникой убеждения.
Вместо этого вам гораздо лучше использовать более совместный язык. Использование таких слов, как «мы» вместо «я» или «вы», является подсознательным напоминанием о том, что вы оба в одной команде - вы на самом деле просто пытаетесь найти лучшее решение для общей проблемы. Даже лучше? Это звучит менее обвинительно и требовательно, что крайне важно, если вы пытаетесь содействовать продуктивной дискуссии.
2. «Это сработает, потому что…»
Какая одна из моих самых любимых мозолей в политической рекламе? Кандидаты тратят свое драгоценное эфирное время, рассказывая вам обо всех вещах, которые не будут делать их оппоненты, и они пренебрегают даже кратким упоминанием своих собственных планов.
Однако многие из нас имеют тенденцию попадать в эту же ловушку, когда мы представляем свои собственные аргументы. Итак, помните, что важно уделять основное внимание тому, почему ваш план будет работать, а не использовать все свои слова и энергию, чтобы объяснить, почему другой человек не будет .
Я знаю - слишком легко думать, что пробить дыры в идеях другого человека и указать на все эти очевидные недостатки было бы верным способом вывести его или ее на свет. Однако это, скорее всего, приведет только к напряженности, спорам и обидным чувствам.
Чтобы быть убедительным, вы должны избегать таких негативных высказываний и вместо этого направлять свое время на объяснение преимуществ вашей собственной идеи. Если вы сможете указать на все положительные стороны, у вас будет гораздо больше шансов изменить чье-то мнение - без каких-либо обид.
3. «Например…»
Большинство из нас не так легко убеждены - мы, как правило, не готовы отбросить свои убеждения при первом взгляде на различные мнения. Таким образом, это обычно означает, что нам нужны конкретные примеры и подтверждающие доказательства, чтобы изменить свое мнение о чем-то, к чему мы сильно настроены.
На самом деле, наука показывает, что аргументы, использующие конкретные примеры, гораздо более убедительны, чем аргументы, которые используют только расплывчатые термины и общие предположения.
Это означает, что вы должны планировать подкрепить свое утверждение убедительным примером того, когда предложенная вами идея удалась. Помимо разных мнений - с фактами сложно спорить.
У всех нас есть такой опыт, когда мы должны попытаться кого-то уговорить увидеть нашу точку зрения. И, к сожалению, вы не можете просто щелкнуть пальцами и мгновенно изменить мнение другого человека.
Чтобы убедить кого-то выдвинуть свое собственное мнение на обочине в пользу прыжка на своем подножке, потребуется немного стратегии и обдумать. Итак, используйте эти три ключевые фразы, и вы уже на пути к тому, чтобы привлечь этого человека к своему мышлению.
