Пожалуйста, скажите мне, что вы читали недавнюю статью Адриана Дж. Хопкинса в Daily Muse «Как обрабатывать запросы о благосклонности или своем времени». Если нет, обязательно проверьте это (и добавьте в закладки).
Хопкинс исследует, что на самом деле подразумевает связь с кем-то, и анализирует, есть ли у вас время и энергия, чтобы помочь новому контакту. Его статья заставила меня задуматься: если есть лучшие практики, чтобы решить, следует ли помогать новому соединению, наверняка должны быть хаки для другой стороны уравнения (то есть, что вы можете сделать, чтобы люди с большей вероятностью захотели) встретиться с тобой).
Вот три смены, которые могут повлиять на способ получения вашего запроса.
1. Будьте буквально о времени
Давайте начнем с двух слов (или одного составного слова), которые вы никогда не должны использовать: «какое-то время». Если вы спросите кого-нибудь, есть ли у него «некоторое время», чтобы поговорить или вы могли бы встретиться с ним «когда-нибудь», вы настраиваясь на провал.
Зачем? Потому что «некоторое время» не ощутимо. Вы хотите встретиться с кем-то на час? У него нет на это времени, поэтому он отклонит ваш запрос. Вы просите встретиться за кофе «когда-нибудь»? Тогда ваш контакт может согласиться, и до тех пор, пока она встречает вас в какой-то момент в течение вашей карьеры, она держит свое слово.
Если вы уточните, сколько времени вы на самом деле запрашиваете, вы значительно увеличите свои шансы, что другой человек скажет «да». Насколько вам понадобится время, сделайте запрос соразмерным вашим отношениям. Если вы хотите встретиться с кем-то, кого вы знали, хорошо бы попросить 20 минут или полчаса. Просто будьте честны с тем, что вы надеетесь обсудить. Вы не собираетесь просто «догнать» босса пять лет назад: поздравьте его с его новой ролью в компании вашей мечты и скажите ему, что вы хотели бы услышать его мнение о типе работы, которую он делает, и путь, который он выбрал, чтобы добраться туда
Если это кто-то, кого вы не очень хорошо знаете (например, контакт контакта), попросите от 10 до 15 минут и обязательно уточните «лично», «по телефону» или «по электронной почте». Если вы чувствую, что вам нужно больше времени - потому что вы надеялись представиться, вывести карьерные секреты, создать связь и получить рекомендацию для работы - тогда ваш запрос ( очевидно , будем надеяться) слишком велик. Сделайте свой запрос конкретным и актуальным, например, о чьей-либо области знаний или о том, как вы можете сотрудничать.
Наконец, не просите встретиться «когда-нибудь» завтра или когда вы вернетесь из поездки через три месяца. Ищите счастливую среду (то есть, не так быстро, чтобы расстроить ваш контакт, но достаточно скоро, чтобы она действительно знала свое расписание). Я бы предложил начать с даты около двух недель.
2. Показать, не говори
Итак, вы знаете, что вам нужно назвать конкретное количество времени и целевую дату. Есть ли еще что-то, что вы можете сделать, кроме формы и структуры вашей электронной почты, чтобы показать, что вы имеете в виду бизнес?
Абсолютно.
Даже если вы попросите говорить в течение 10 минут, вы не будете выглядеть так, как будто вы действительно понимаете временные ограничения другого человека, если ваше электронное письмо длиной в четыре страницы. Кроме того, вы можете сказать: «Я благодарен за ваше время», но если вы слишком дерзки (подумайте: «Когда я могу ожидать встречи с вами?» Или «Когда мне назначить нашу встречу?»), Вы не выгляди очень благодарным.
Составьте свою электронную почту как черновик или репетируйте то, что вы планируете сказать, прежде чем позвонить. Проверьте краткость, актуальность и вежливость.
3. Знать правила удаления имени
Мой наставник был очень хорошо связан и очень уважаем, и великодушно сказал бы: «Используйте мое имя». Используя его имя, абсолютно открытые двери. Каждый раз, когда я открывал электронное письмо со словами «Чет Сафиан предложил мне связаться с вами…», я получал электронное письмо обратно (обычно в течение дня, если не часа).
Использование чьего-либо имени для открытия вашей электронной почты похоже на то, как ваша личная связь поможет вам найти нового контакта: он огромен. Однако есть несколько правил, которым вы должны следовать. Во-первых, будьте абсолютно уверены, что ваш взаимный контакт в порядке с вами, используя его имя. Не бойтесь спрашивать: важно, чтобы он не был обманут - и он может даже предложить лично познакомиться!
Кроме того, вы должны проверить ситуацию, потому что лидерство с взаимной связью не всегда путь. То, что два человека связаны в LinkedIn или работают в одной компании, не означает, что они близки. И в худшем случае может быть даже плохая кровь. В любом случае, вы не хотите, чтобы вас называли человеком, который отбрасывает имена (не спрашивая разрешения).
Наконец, не ведите себя так, словно зная, что кто-то влиятельный делает из вас большое дело. Хотя обсуждение вашего взаимного контакта может стать отличным началом разговора, если вы отрываетесь, как вы думаете, зная, что этот человек делает вас особенно важными, вы можете легко отключить новый контакт. Это особенно верно для семейных связей. Сказать: «Мой папа предложил мне обратиться к вам с несколькими вопросами о вашей альма-матер», - это мир, вдали от страшного «Вы знаете, кто мои родители?»
Новый контакт рассмотрит ваш первоначальный охват, когда она решит, есть ли у нее время, чтобы помочь вам. Используйте эти лучшие практики, чтобы произвести сильное впечатление, и проведите эту встречу.
