Мы все были там: это неуклюжее собрание команды или презентация большой группы, когда вы хотите произвести не только хорошее впечатление, но и правильное.
Как вы обычно представляете себя в таких ситуациях?
Если ваш текущий 30-секундный рекламный ролик информирует ваших слушателей о том, что вы делаете сейчас, а не о том, что вы способны делать дальше, вы упускаете важную возможность изменить то, как вас воспринимают другие. Если все сделано правильно, то элеваторная подача может быть словесным эквивалентом «одеваться для работы, которую вы хотите». То есть она может показать вам хороший свет сегодня, а также показать, на что вы способны в будущем.
Например, предположим, что вы - настоящий человек, выполняющий несколько ключевых задач, которые вы хорошо выполняете, но хотели бы, чтобы вы выходили за рамки - обязанностей, которые вы были взволнованы выполнять несколько лет назад, но теперь вы чувствуете себя скучно и в полной мере.
Не позволяйте своей лифтовой подаче укрепить эту идею о вас. Вместо этого используйте его как возможность показать свою готовность подняться над своей нынешней ролью. Отличная лифт-презентация должна информировать других о вашем будущем потенциале особым и целенаправленным образом, чтобы, если бы ваша идеальная роль стала доступной, они воспринимали вас как естественную фигуру.
Теперь пришло время изменить свое восприятие и стать руководителем для чего-то большего, лучшего и более неотъемлемого для успеха вашей организации - изменив высоту вашего лифта с помощью этих трех простых советов.
1. Собственные обязанности помимо вашей должностной инструкции
Начните с вашего имени и должности, а затем краткий обзор того, за что вы в настоящее время несете ответственность.
Но тогда иди дальше. Чтобы повысить высоту вашего лифта, убедитесь, что по крайней мере один из этих пунктов является тем, что вы в настоящее время делаете, выходит за рамки вашего должностного задания и описывает ответственность, соответствующую вашей следующей работе.
Например, менеджер по продукту, который стремится управлять командой других менеджеров по продукту, может сказать: «Я также наставляю своих товарищей по команде по передовым методам управления продуктами» или «В течение последних шести месяцев я проводил обзоры группы по управлению продуктами». показывает, что вы активно взяли на себя руководящую роль в своей группе и надеетесь продолжить этот путь.
2. Станьте ведущим человеком для более широкой картины
После того, как вы поделитесь своим именем, названием работы и обязанностями, завершите свой шаг в лифте с помощью заявления, которое устанавливает вас как человека, выполняющего обязанности более высокого уровня.
Например, торговый представитель может сказать: «Я консультируюсь с лицами, принимающими решения на исполнительном уровне, и помогаю им совершенствовать свои бизнес-модели - не стесняйтесь обращаться ко мне всякий раз, когда вам нужны идеи для стимулирования роста доходов».
Не формулируйте занятую работу или задачи низкого уровня в своем текущем реестре, например, в случае с торговым представителем, планируя встречи с клиентами или просто продавая программное обеспечение, - или вы привлечете только больше из них. Вместо этого выберите области, которые демонстрируют ваши лидерские навыки и ценность, которую вы добавляете в организацию.
3. Используйте глаголы лидерства
Лори Оар, президент центрального региона US Foods, признает ценность тщательного изучения нашего общения с другими людьми. «Тонким способом мы выражаем нашу уверенность и профессионализм во всех наших взаимодействиях с коллегами, клиентами, начальниками и подчиненными».
Таким образом, украсьте подачу своего лифта, используя язык, который фокусируется на сильных глаголах лидерства, чтобы послать мощное, ориентированное на будущее сообщение.
Например, чтобы изменить восприятие себя от деятеля к лидеру, поймайте себя, прежде чем сказать, что вы «работаете» над чем-то или что вы «ответственны» за это.
Будь действенным вместо. Скажем, вы ведете это, наблюдаете за этим или организуете это. Вы скажете, что вы делаете больше, чем просто выполняете описание своей работы, но гордитесь своей карьерой и стремитесь идти по пути успеха.
Это может показаться небольшими изменениями, но со временем они могут оказать большое влияние на то, как другие воспринимают вас, и на уровень возможностей и обязанностей, которые вы привлекаете.
