Работа в сети может быть сложной, особенно в Силиконовой долине или любом другом стартапе. На больших мероприятиях часто бывает трудно отличить тех, кто строит потрясающие вещи или у них есть отличные контакты, от непонятных предпринимателей, поэтому нередко оставлять событие спустя часы истощенным, хриплым и нечем показать.
Но мир стартапов - это экосистема, в которой связи и знакомство могут иметь решающее значение для сбора денег или получения ключевого партнера, а сетевое взаимодействие - это только часть игры. Итак, что делать новому предпринимателю?
Несмотря на то, что время от времени важно посещать крупные мероприятия, есть три даже более эффективных способа быстрого расширения и улучшения вашей сети, при этом сохраняя энергию для вашей новой и растущей компании.
1. Сеть один на один
Зачем оставлять встречи с нужными людьми вплоть до того небольшого шанса, что вы встретите их за фуршетом? Вместо этого подумайте о типе людей, с которыми вам было бы интересно встретиться (и с кем также было бы интересно познакомиться). Например, если вы открываете компанию, специализирующуюся в области здравоохранения, вы можете встретиться с другими предпринимателями в области здравоохранения на аналогичной стадии. Или, может быть, у вас есть опыт продаж, и вы хотите найти кого-то, кто много знает о тестировании пользователей, чтобы обменяться деталями.
Затем проведите небольшое исследование, выберите несколько человек, которые могли бы быть вам очень полезны, и предложите им кофе. Теперь вместо того, чтобы часом общаться в чате с 12 случайными людьми по пять минут каждый, вы можете потратить его на общение с одним человеком, которому, как вы знаете, вы можете научиться. Более того, этот тип соединения один на один создаст гораздо более тесные деловые отношения, если есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы помочь друг другу в будущем.
2. Создайте свое собственное сетевое событие
Не можете найти событие, которое находится в вашем переулке? Создать это! Когда мы только начинали работать с InstaEDU, я хотел лучше узнать других предпринимателей edtech, но не было мероприятий, специально предназначенных для основателей edtech (в отличие от всего сообщества). Поэтому я составил список знакомых и основателей, которых мне было бы интересно встретиться, и пригласил их всех на счастливый час в нашем офисе. Все мероприятие заняло около двух часов, и это помогло мне встретиться и узнать точных людей, с которыми я хотел бы связаться.
Я видел, как другие организуют регулярные встречи для основателей, прося всех принести +1, кто будет наслаждаться группой. В результате, группа растет каждый раз, когда встречается, но всегда с интересными и актуальными людьми.
3. Повторная сеть
Вы упорно трудились, чтобы встретить большие контакты, поэтому убедитесь, что вы держите их, и не тот человек, который достигает только, когда вы хотите что-то. Каждый месяц возьмите с собой за ланч или кофе несколько новых друзей и знакомых. Познакомьтесь с последними новостями и посмотрите, есть ли у вас обоих способы помочь друг другу. Когда придет время, когда вам понадобится большое одолжение, у этих людей будет гораздо больше шансов воспользоваться возможностью помочь.
Честно говоря, вам гораздо лучше иметь 20-30 отличных знакомых, которые хорошо знают вас и ваш бизнес, чем 200-300 визитных карточек людей, с которыми вы кратко познакомились. Итак, если вы обнаружили, что большие события являются подавляющими, бесполезными или просто не вашими вещами, попробуйте вместо этого один из этих более стратегических сетевых подходов.
