Когда вы работаете в стартапе, даже если вы никогда не касались Python или Photoshop, вы все равно должны иметь возможность выполнять работу, когда на вашем пути появляются технические или дизайнерские задачи.
Нет, никто не попросит вас написать приложение с нуля или создать новый веб-сайт компании. Но вас все равно могут попросить выполнить проекты или задачи, в которых есть какой-то элемент кодирования или дизайна.
Например, вот некоторые очень разумные запросы, которые вы можете получить (и вещи, которые я хотел бы попросить у любого члена моей команды в HireNurture, даже у тех, кто не имеет опыта в технологиях или дизайне):
- «Мне не нравится внешний вид этой кнопки в средней части нашей домашней страницы. Ты можешь это изменить?
- «Нам нужно построить новую ориентированную на клиента колоду продаж. Вы можете сделать один на этой неделе?
- «Нам нужна целевая страница для этой новой акции, которую мы начинаем на следующей неделе. Можете ли вы настроить это и убедиться, что любые новые адреса электронной почты, зарегистрированные со страницы, будут отправлены в нашу систему маркетинга электронной почты? »
Если бы вас попросили сделать одну из этих вещей, что бы вы сделали?
Будете ли вы работать с одним из инженеров или дизайнеров и поручить им задачу? Попробуйте сами, затем попросите их помочь вам с деталями, с которыми вы не знаете, как обращаться?
Наверное. Проблема в том, что вы спрашиваете у своего разработчика или команды разработчиков о базовой работе на 101 уровне. Это ужасное использование их времени, когда они должны тратить время на более сложную и более ценную задачу создания продукта.
Хорошая новость в том, что у меня есть несколько лучших ответов для вас. Ответы, которые вы можете сразу же принять и применить к своей работе при запуске. И самое главное, ответы, которые покажут, что вы тот тип JFDI, которого стартап может построить вокруг себя по мере роста.
Давайте вернемся к предыдущим примерам, чтобы я мог показать вам, что именно вам нужно сделать:
1. «Мне не нравится внешний вид этой кнопки в средней части нашей домашней страницы. Ты можешь это изменить?
Я знаю, что у вас есть соблазн использовать хорошую Microsoft Paint. Но ты лучше этого.
Ваш следующий лучший вариант: один из 8 353 сайтов с кнопками в Интернете (включая мой любимый, хотя бы для названия: Da Button Factory). Или, может быть, вы «одолжите» кнопку с другого сайта.
Но вы знаете, как это происходит, когда вы идете по этому пути. Вы тратите час, пытаясь настроить его так, чтобы он выглядел прямо на вашем сайте, и вы так и не дошли до этого.
Итак, позвольте мне поделиться с вами небольшим секретом: просто используйте Fiverr.
Fiverr - это рынок, на котором вы можете получить доступ к недорогим креативным, административным и техническим услугам - по сути, коротким фриланс-работам, - стартовая цена которых составляет 5 долларов! И да, на Fiverr есть много людей, которые были бы более чем рады создать красивую кнопку для вас. Попробуйте один (или два, или три) человека. В конце концов, мы говорим здесь только о 5 долларах.
Помимо получения новой блестящей кнопки, вы также погрузились в мир аутсорсинга! Изучение того, как использовать аутсорсинговый труд, является критически важным для каждого в стартапе. Будьте рады, что вы изучаете это сейчас, и не бойтесь брать то, что вы узнали, чтобы показать себя в следующем интервью стартапа, либо!
2. «Нам нужно создать ориентированную на клиента торговую площадку. Вы можете сделать один на этой неделе?
Если ваш первый инстинкт - создать рекламную презентацию и поместить ее в шаблон PowerPoint по умолчанию со вставленным логотипом вашей компании, позвольте мне остановить вас, прежде чем полностью завершить карьеру стартапа!
Лучший метод? Используйте Lean Startup подход к созданию колоды. Вот как это будет работать:
- Выделите несколько тем для разговоров и сообщений, которые, по вашему мнению, найдут отклик у ваших клиентов. Поместите эти пункты в одностраничный документ. Не волнуйтесь, если он не идеален с самого начала.
- Поделитесь этим документом с несколькими существующими клиентами и несколькими вашими продавцами, чтобы получить их отзывы.
- Включите их отзывы в окончательный набор тем для разговоров и сообщений.
- Наймите кого-нибудь на Fiverr или специализированном рынке фрилансеров, таких как Dribbble, чтобы создать финальную колоду, которая выглядит визуально привлекательной.
- Дайте эту финальную колоду людям в вашем стартапе, которые в ней нуждаются.
Вы видите, что мы сделали? Мы не тратили деньги и не раскручивали что-то, пока не знали, что это будет полезно. И это вкус подхода Lean Startup, применяемого к продажам и маркетингу. #winning
3. «Нам нужна целевая страница для этой новой акции, которую мы начинаем на следующей неделе. Можете ли вы настроить это и убедиться, что любые новые адреса электронной почты, зарегистрированные со страницы, будут отправлены в нашу систему маркетинга электронной почты? »
Нет, вам все еще не разрешено говорить об этом с вашей командой разработчиков! Вот как с этим справиться:
- Подпишитесь на службу целевой страницы, такую как Leadpages. Это делает дизайн и создание целевых страниц очень простым, и они тоже хорошо выглядят. Другие услуги, которые вы можете рассмотреть, являются поразительными или отмененными. Вот пример того, как я использую целевую страницу (на страницах Leadpages), чтобы поделиться бесплатной главой из моей будущей электронной книги « Поиск рабочих мест при запуске» .
- Подпишитесь на службу электронного маркетинга, если у вашей компании ее еще нет. Я использую MadMimi, но другие популярные системы, такие как Mailchimp или aWeber, работают так же хорошо. Самое важное - выбрать службу маркетинга по электронной почте, поддерживаемую поставщиком вашей целевой страницы. Таким образом, вам не нужно иметь дело с каким-либо пользовательским кодированием, чтобы привести потенциальных клиентов с целевой страницы в вашу систему маркетинга электронной почты.
- Создайте целевую страницу. Напишите копию и добавьте изображения. Для изображений, да, вы можете взять из Интернета какой-нибудь крутой клип-арт и назвать его днем. Но теперь, когда вы знаете о Fiverr, почему бы не создать что-то на заказ? Например, вот одна из наших целевых страниц, построенных на Leadpages, которая включает в себя пользовательское изображение, созданное кем-то на Fiverr.
- Бонусные баллы. Многие поставщики целевых страниц разрешают вам прикреплять какой-либо специальный код (часто называемый пикселем конверсии или кодом отслеживания), чтобы вы знали, сколько людей зарегистрировалось на вашей целевой странице и откуда они пришли. Спросите у вашей маркетинговой команды эти коды отслеживания, прежде чем они решат дать их вам, и они будут впечатлены вашей инициативой.
- 2X бонусных балла: не было бы здорово, если бы вы могли одновременно тестировать разные целевые страницы, чтобы увидеть, какие сообщения или предложения работают лучше всего? Это большая работа, которую нужно реализовать вручную, но, к счастью, есть отличные и простые в использовании решения, такие как Optimize.ly, которые позволяют любому запускать этот вид теста.
- 3X Бонусные баллы: Вы можете настроить автоматический капельный маркетинг для людей, которые регистрируются на вашей целевой странице. Это сохранит те ссылки, которые вы захватили, с помощью целевой страницы в тепле. Например, вот пример капельного электронного письма, которое мы отправляем техническим рекрутерам, которые скачивают наши бесплатные электронные книги по подбору персонала через несколько дней после того, как они получили электронную книгу.
Ты сделал это!
Следуя этим указаниям, вы запустили кучу вещей при запуске, не вызывая ошибок ни у кого из вашей команды разработчиков или разработчиков. Поздравляю с облегчением их жизни!
Более того, возможность позаботиться об этих задачах разработки или проектирования в качестве нетехнического стартапа показывает вашей команде, что вы больше, чем просто «нетехнический человек» - вы тот, кто находит способ сделать вещи
Теперь похлопайте себя по спине - и возвращайтесь к работе!
