Чтобы привлечь внимание растущего стартапа, вы должны выделиться.
Но вы уже знаете это. Реальный вопрос: как вы можете отделить себя от пакета?
Творческие резюме и запоминающиеся интервью могут помочь, но они не единственные фигуры на вашей шахматной доске. Когда вы отправляете резюме через доску объявлений о работе, вы объединяетесь с каждым другим кандидатом, который сделал то же самое. Теперь это не похоже на отличный способ выделиться - не так ли?
Если вы надеетесь произвести неизгладимое впечатление на старте своей мечты, вы должны сначала изменить свой подход. Вместо того, чтобы спрашивать: «Как я могу получить работу?», Сводите более широкий вопрос к важной, более сфокусированной задаче: «Как я могу привлечь внимание учредителей?»
Есть бесконечные ответы там, но эти три тактики работали лучше всего для меня:
1. Отправлять холодные электронные письма нынешним сотрудникам - и на самом деле наплевать
Меня удивляет, сколько соискателей не понимают важности сопроводительных писем и электронных писем. Это первые впечатления, влияющие на карьеру, но слишком часто они впадают в посредственность и многословность.
Когда общие сообщения о поиске работы попадают в нашу службу поддержки Virtru, я никогда их не читаю. Если человек не может выразить свою ценность для нашей компании, как я могу доверять его способности выражать ценность Virtru для наших пользователей?
Подходите к своему холодному сопроводительному письму как к первому маркетинговому заданию для новой команды. Будь лоскутным. Будь забавным. Будьте проницательны и чутки к своей аудитории. Будьте внимательны и ориентированы на действия.
Кандидаты, которые могут эффективно анализировать и демонстрировать ценность стартапа, демонстрируют мгновенно убедительные навыки, которыми обладает компания. Им не нужно тратить драгоценное пространство электронной почты, чтобы украсить свои собственные рога.
2. Пожаловаться на стартапы, которые вы любите
Я избавлю вас от той метафоры, которая заключается в том, что найти работу, сделать продажу или привлечь компанию к сведению - это все равно что поднять кого-то в баре. По моему мнению, эти действия не имеют ничего общего с обратной психологией или игрой, которую трудно получить. Вместо этого моя проверенная тактика основывается на чем-то менее сексуальном: поддержке клиентов. Понимание этой концепции перевернет ситуацию, когда вы не сможете получить прямые ответы от учредителей и других лиц, принимающих решения.
Ваши электронные письма на общие почтовые ящики компании (например, support/feedback/[email protected]) обычно фильтруются назначенному представителю, который затем решает, отвечать на ваш запрос или повысить его. Группы поддержки часто недоукомплектованы персоналом и являются кросс-операционными: это означает, что тот же человек, который сообщает разработчикам об ошибках в продуктах, вероятно, также просматривает заявления о приеме на работу и входящие бизнес-запросы.
Среди всего этого внутреннего шута справедливо одно: группы поддержки будут определять приоритеты ответов недовольных пользователей и клиентов (особенно на начальных этапах запуска, где развитие клиентов является святым Граалем). К счастью, это означает, что в вашем распоряжении внимательный член команды, а также прекрасная возможность развить свои навыки мягкой продажи.
Начните с выражения своей лояльности компании (подумайте: вы всегда восхищались этим стартапом, поэтому вы так сильно чувствуете, что конкретный продукт или процесс должен быть улучшен). Затем попросите связаться с соответствующим человеком для дальнейшего обсуждения, но не упоминайте о ваших карьерных интересах.
Эти шаги обеспечат беседы с нужными людьми. Таким образом, даже если эти разговоры не связаны с наймом, вы получаете ценное время с сотрудниками компании. После того, как вы обсудите, как можно улучшить услуги, отправьте электронное письмо, в котором тема будет с вами заинтересована в совместной работе в будущем (например, в качестве сотрудника).
3. Ищите успешных людей, которые хотят поделиться своими историями
Мой лучший совет для успешного поиска работы при запуске - перестать подходить к поиску работы. Вместо этого сосредоточьтесь на развитии долгосрочных навыков и отношений (особенно с людьми, которыми вы восхищаетесь). Вы всегда должны вести список таких людей, как этот - люди, на которых вы смотрите, чьи карьерные пути всегда вдохновляли вас - и обращаться к этим образцам для подражания, чтобы соединиться.
Не спрашивайте их о работе. Не спрашивайте их о связях. Определенно не спрашивайте их, можете ли вы «выбрать их мозги», потому что эта фраза означает лень и одностороннюю связь.
Вместо этого попробуйте выразить свою признательность за влияние, которое эти люди оказали на вашу жизнь. Опишите конкретные качества или опыт, которые мотивировали вас на успех. Объясните, что именно эти черты и побудили вас протянуть руку, и передайте свое желание развивать отношения дальше.
Вы будете удивлены полученными ответами. После того, как вы построили отношения, эти влиятельные лица могут спросить, как они могут помочь, предлагая взорвать ваше резюме и отправить вакансии, прежде чем вы даже спросите. Интересно, что рассказывая людям, насколько они вас вдохновляют, вы вдохновите их помочь вам.
Исполнительный тренер Стив Фарбер описывает этот эффект, поясняя, что «величайшие лидеры - это не те, кто сосредоточен на своем величии, а те, кто стремится сделать других людей более великими, чем они сами».
Поскольку успешные стартапы преуспевают в дифференциации, оттачивание вашей способности выделиться будет служить вам еще долго после того, как вы обеспечите себе новый концерт. Всего за пять месяцев в Virtru я использовал эти три стратегии, чтобы познакомить инвесторов, отследить новых потенциальных покупателей, ускорить запросы на получение билетов в службу поддержки и даже получить больше бекона в своих салатах в Sweetgreen.
Один только дополнительный бекон сделал все это стоящим.
