Люди - это очень странно. Нам нравится верить в то, что мы гипер-логичны, но наше поведение и исследования предполагают обратное.
На нас сильно влияют люди, сообщения и обстоятельства вокруг нас, но, подождите, это на самом деле хорошо! Понимание особенностей нашей психологии может быть полезным.
В частности, есть четыре психологические идеи, которые вы можете использовать в качестве отправной точки для построения стратегических отношений и накопления доброй воли во всей сети.
Зачем это делать?
Ну, чтобы опередить, конечно. Я не говорю о манипуляции. Я говорю о том, чтобы сделать небольшие, простые шаги, чтобы развивать профессиональные отношения и быть более приятным.
1. Показать вверх
Если вы хотите связаться с кем-то, вы должны быть рядом с этим человеком, предпочтительно в том же физическом пространстве.
Очевидно, верно?
Но есть некоторые интересные исследования, которые показывают, что люди склонны отдавать предпочтение людям, которых они видели раньше - даже если они не общались - по сравнению с теми, кого они никогда не видели. И чем больше они видят этих людей, тем больше они им нравятся (это также работает на вещи, к вашему сведению).
Известный как эффект простого воздействия, он предполагает, что отправная точка для соединения с другими людьми создает возможности для пересечения путей.
Как это сделать
Проявите творческий подход, но не переусердствуйте. Если есть кто-то, с кем вы хотите связаться, может быть, вы одновременно пьете кофе или начинаете разговор, пока вы оба ждете лифта.
Почему это важно
Вы не можете связаться с кем-то, кого вы никогда не видите. Существует множество способов познакомиться с ключевыми людьми, но если вы сначала встретитесь с ними, это повысит вашу симпатию и повысит шансы на то, что вы встретитесь с ними.
2. Найти общий язык
В «Лучшем месте для работы: искусство и наука создания необычного рабочего места» Рон Фриман объясняет: «Чем больше у нас общего с другими… тем больше они нам нравятся».
Это сходство не должно быть глубоким, философским убеждением и не должно быть связано с работой. Вам может понравиться определенный музыкант, приложение, игра - что угодно. Варианты поиска точек соприкосновения безграничны.
Как это сделать
Будь искренним. Конечно, вы можете найти одну область для подключения, и когда вы это сделаете, не забудьте об этом. Создайте свой взаимный интерес к кофе с холодным напитком или концертам на свежем воздухе, и найдите способ превратить его в будущие разговоры.
Почему это важно
Обнаружение, что вы разделяете сходство с коллегой, помогает сформировать доверительные отношения. А когда у вас есть доверие, есть возможность расти и сотрудничать вместе.
3. Будь дающим
Несколько лет назад я помог другу переехать в знойную техасскую жару. Это был действительно несчастный день. Но я сделал это, потому что мой друг помог мне в прошлом. Введите правило взаимности. В своей книге « Отдай и возьми: почему помощь другим способствует нашему успеху» Адам Грант подробно описывает, как «дарители» часто оказываются впереди в долгосрочной перспективе по сравнению с «спичками» и «берущими», в немалой степени, потому что их действия вызывают любовь у других.
Как это сделать
Подумайте о проблеме, которую вы можете решить, или о практической помощи, которую вы можете предложить тому, с кем хотите связаться. Даже одалживание чего-то маленького может работать прекрасно: «Я недавно прочитал эту книгу о лидерстве; Я подумала, тебе тоже понравится читать.
Почему это важно
С помощью таких жестов вы не только доказываете свои способности в качестве надежного коллеги и командного игрока, вы настраиваете себя на возможность запроса помощи, когда вам это нужно. Это важно - учитывая, что никто не доберется до вершины без поддержки.
4. Делай как они
Если вы действительно хотите повысить свою привлекательность, исследования Университета Дьюка предлагают имитировать человека, с которым вы разговариваете. Правильно - делай, как они, и говори, как они говорят. Когда вы понимаете, как эта динамика может буквально сделать вас более любимой, начинать с нее не составит труда.
Как это сделать
Ключ здесь - тонкость - переусердствовать это может иметь неприятные последствия. Если другой человек наклоняется вперед, когда он говорит с вами, осторожно наклонитесь также. Не пытайтесь буквально копировать каждое движение. Вы хотите выглядеть естественно, а не вынужденно.
Почему это важно
Мимикрия является частью того, что связывает нас с другими. Это сигнализирует о нашем согласии с человеком, которому мы подражаем. На самом деле, люди намеренно ведут себя не так, как люди, с которыми они не хотят быть связанными.
Имейте в виду, что ни один из этих подходов не является магическим. В конце концов, это просто идеи, которые могут быть полезны при правильном использовании. Если вы хотите построить прочные профессиональные отношения и быть любимыми, начните с хорошего отношения к другим, используйте эти психологические знания, чтобы дать вам преимущество.
