4 шага к созданию потрясающей колоды

Подача инвесторов является пугающим. Вы должны неустанно организовывать встречи, только чтобы услышать, как люди говорят вам, почему ваша компания не будет работать. Даже успешные компании (которые в конечном итоге собирают миллионы долларов) слышат слово «нет» десятки раз при сборе средств.

Тем не менее, у Pitch есть свои плюсы: в дополнение ко всему потенциальному аспекту денег, вы можете развить историю своей компании и поговорить о стратегии с группой умных, опытных людей, и это может помочь вам только в долгосрочной перспективе.

И хотя самой важной частью любой презентации является сама компания, составление отличной презентации может помочь вам получить как начальные встречи, так и возможные листы с условиями. Вот несколько трюков, которые помогут вам начать с правильной ноги.

1. Удалите бизнес-план

Инвесторы слышат от десятков компаний каждый день (иногда больше) и не имеют времени, чтобы прочитать громоздкие бизнес-планы, какими бы продуманными они ни были. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы рассказать свою историю через короткую колоду - около 8-12 слайдов (подробнее о том, что вы должны включить в те, что приведены ниже). Когда дело доходит до подачи, это будет преследовать двойную цель: вы можете отправить его по электронной почте инвесторам, чтобы уловить их интерес, а затем использовать его, чтобы рассказать свою историю при личной встрече.

2. Начните раньше и получите обратную связь

Хотя вы, возможно, смогли провести в последний момент презентации в колледже, шаг вашей компании значительно выиграет от обдумывания. В идеале, вы должны пройти более 10 раундов, чтобы показать и передать свою информацию знающим друзьям, наставникам и другим предпринимателям, прежде чем выставлять своего первого потенциального инвестора. Каждый, кому вы его покажете, сможет давать новые советы и задавать новые вопросы. Я потратил около двух месяцев на сбор отзывов от людей, которым доверял, прежде чем показать нашу колоду одному инвестору.

3. Ответьте на важные вопросы

Есть много отличных ресурсов, охватывающих то, что должно быть в поле, каждый немного отличается, но все они сосредоточены на том, чтобы добраться до важных вещей как можно быстрее и лаконичнее, насколько это возможно. Короче говоря, вы хотите предугадать вопросы, которые задают потенциальные инвесторы, а затем ответить на них в своей презентации.

Вот вопросы, на которые мы ответили в нашей колоде подачи семян, каждый с одним слайдом.

Кто вы и почему это должно волновать инвесторов? На начальном этапе инвесторы делают самую большую ставку на команду, поэтому важно показать, почему они должны относиться к вам серьезно и верить в вас. Включите краткую профессиональную биографию для каждого соучредителя, сосредоточив внимание на том, что каждый человек приносит в компанию. Если у вас есть советники, перечислите их.

Каков размер возможности? Насколько велик рынок, на который вы ориентируетесь, и как он меняется? Сколько из этого вы можете разумно захватить? Инвестирование в семена является рискованным, поэтому большинство инвесторов хотят видеть огромный потенциал роста в случае успеха компании. Многие компании решили добавить это позже, но мы обнаружили, что инвесторы воспринимали вещи более серьезно, когда мы увеличивали размер рынка и тенденции.

Какую проблему вы решаете? Это прекрасная возможность показать, почему инвесторы должны эмоционально заботиться о вашей компании. При сборе средств для InstaEDU мы говорили о студентах, которые обращались в нашу домашнюю репетиторскую компанию в поисках наставника в последнюю минуту. Если бы у инвесторов были дети сами, мы бы говорили о борьбе за домашнюю работу и о том, что нужно делать хорошо. Если бы они этого не сделали, мы бы поговорили об опыте колледжа.

Какое решение? Это ваш шанс показать товар. Для нас на этом слайде было два коротких предложения, большой скриншот и ссылка на демонстрацию. Мы начали сбор средств, когда завершили раннюю версию InstaEDU, и, несмотря на то, что сайт был очень упрощенным, мы гораздо эффективнее работали с инвесторами, когда они могли увидеть наш сервис в действии и попробовать его сами.

Как это работает? Фактически показ того, как ваш продукт работает с использованием текста и изображений, полезен, когда вы отправляете кому-нибудь колоду и знаете, что он или она могут не пройти демонстрацию. Пусть это будет просто. У нас было всего четыре скриншота с коротким предложением каждый. Сведите ваш продукт к его основным функциям.

Какую тягу вы видите? Если у вас уже есть пользователи, это ваш шанс показать, что ваш продукт нравится реальным людям. В зависимости от того, где вы находитесь с продуктом, это может быть так же просто, как показать, что из 10 человек, тестирующих его, пять возвращаются каждый день.

С кем ты соревнуешься? Поделитесь основными игроками в этой области, чтобы показать, что вы провели исследование, а затем, что более важно, поговорите о том, почему вы лучше.

Как ты собираешься расти? Каков ваш план маркетинга и распространения вашего продукта? Покажите, что у вас есть надежный способ выйти на рынок, который, как вы сказали, вы собираетесь захватить.

Что вам нужно в финансовом отношении? Это ваш шанс сказать, сколько вы пытаетесь поднять, где вы находитесь в процессе, что вы планируете делать с этими деньгами и как долго вы ожидаете, что они продлятся. Мы сохранили этот слайд простым, но связанным с более сложным финансовым документом, в котором инвесторы могли видеть, какие расчеты и предположения привели к этим цифрам.

Подождите, что это было снова? Это немного реже, но мне понравилось заканчивать кратким слайдом. Это может помочь напомнить инвесторам о наиболее важных аспектах компании без необходимости переворачивать колоду.

Соблазнительно поместить намного больше информации в вашу колоду; в конце концов, есть еще много вещей, о которых вы думали (например, ваш план продукта, более подробные стратегии выхода на рынок), но важно, чтобы ваши сообщения были четкими и лаконичными, чтобы быть уверенным в том, что вы управляете самым важным указывает домой. Хорошее решение - создать дополнительные слайды, которые вы хотите разместить, но у которых нет места, а затем поместить их в конце приложения. Таким образом, если эти темы возникают в разговоре, вы можете перейти туда для визуального руководства.

4. уточнение, уточнение, уточнение

Не бойтесь корректировать высоту тона, когда вы разговариваете с большим и большим количеством инвесторов. Вы увидите, что вызывает интерес у людей, где часто возникают вопросы и где вы склонны выходить из строя, поэтому используйте эти уроки для следующей встречи. Мне нравилось хранить нашу колоду в качестве Google Doc, чтобы у всех, кому мы ее отправили, всегда была самая последняя (и теоретически лучшая) версия.

Сбор большого тона может занять много времени, но оно того стоит. Помните, это может сэкономить вам десятки часов собраний, если поможет вам быстрее найти нужных инвесторов!

Все одеты и некуда идти? В моей следующей статье я приведу несколько советов по проведению встреч с инвесторами.