Итак, вы готовы вывести свою компанию на новый уровень. У вас есть несколько пользователей, немного прессы и отличная обратная связь, но у вас есть только наличные деньги в банке за месяц, и если вы не соберете деньги в ближайшее время, вы не сможете пойти намного дальше.
Вам нужно продать другим свою идею - и быстро. Вот тут и начинается двухминутный шаг. Это не шаг лифта или концептуальный шаг, это первый шаг в построении отношений с инвестором. Это то, что убеждает кого-то принять встречу, на которой вы можете представить информацию о вашей компании в течение 30 и более минут.
Двухминутные передачи требуют деталей, но в стиле шоу на взлетно-посадочной полосе: продемонстрируйте лучшее, отрежьте все остальное. И мы подробно расскажем вам, как это сделать.
1.
Перво-наперво: знайте, что вы хотите от инвестора.
Чтобы добраться до этого, работайте в обратном направлении от цели. Оцените ключевые показатели вашей компании (такие как доход, пользователи, вовлеченность или освещение в СМИ) и представьте, где вы хотели бы быть через 6-18 месяцев. Например, «увеличить количество ежедневных регистраций до 1000 в день». Обязательно не беспокойтесь о точности - вы должны быть более обеспокоены тем, что вы измеряете правильные вещи и управляете ростом компании.
Затем откройте электронную таблицу и оцените, какие ресурсы вам понадобятся для достижения вашей цели, например, новые сотрудники, платные и заработанные публикации в СМИ или лучший веб-хостинг. Определите, сколько денег вам понадобится, чтобы получить необходимые ресурсы. Подумайте о приблизительных цифрах - вы решаете, нужно ли вам 250 000 или 500 000 долларов, а не разбивать волоски на отдельные доллары.
Наконец, определите тип предлагаемой вами ценной бумаги: получат ли инвесторы акции или конвертируемую облигацию? Поднять конвертируемую банкноту обычно имеет смысл в самом начале, но поговорите с юристом о деталях. Искушенные инвесторы не примут вас всерьез, если вы не поймете основы каждого из этих вариантов, поэтому нажмите Google или спросите друга, если нет.
Затем у вас есть вопрос: «Мы собираем конвертируемую банкноту в 500 тысяч долларов, чтобы увеличить число подписчиков до 1000 в день и нанять трех новых членов команды». Конкретность говорит о том, что вы контролируете свои расходы и показатели, которые имеют решающее значение для построения бизнеса.
Конечно, помните, что инвестиции - это постоянные переговоры, и вы можете предложить разные сделки каждому человеку. Это нормально, и на самом деле ожидается, что, если аппетит к сделке будет здоровым, условия могут измениться. В этом случае вы всегда можете изменить свою историю и спросить по мере развития событий.
2. Определить социально близких инвесторов
Не отправляйте незапрошенный бизнес-план инвестору, которого вы не знаете. Они не будут читать это.
Вместо этого используйте вашу социальную сеть, чтобы привлечь инвесторов. Вы лично знакомы с инвесторами? Как насчет ранних сотрудников или основателей быстрорастущих компаний или их юристов, бухгалтеров, специалистов по финансовому планированию или других специалистов? Ваши друзья или семья знают кого-нибудь из этих людей?
Лучше, если вы позволите человеку, который знает инвестора, представить вас (лично или по электронной почте), но если вас обескураживают, вы можете представиться как друг другого человека («Привет, меня зовут Дэвид». Альбрехт, а ты финансировал компанию моей подруги Сары, BeMoreAwesome »).
Другим вариантом является AngelList, веб-сайт социальной сети, который объединяет предпринимателей и инвесторов на ранних этапах и автоматизирует большую часть процесса введения / направления.
Самое главное, быть ясным о типах инвесторов, на которых вы хотите ориентироваться. Венчурные капиталисты - это профессиональные управляющие активами, которые вкладывают средства от имени своих клиентов; Ангельские инвесторы рискуют своими деньгами ради собственной выгоды. Минимальное участие одного венчурного инвестора составляет 500–1 млн. Долл., Поэтому просить 10 000 долл. - пустая трата времени (так же, как и просить ангела, который, как известно, вкладывать по 50 тыс. Долл. В год за 500 тыс. Долл.).
3. Понять потребности инвестора
Если вы хотите получить инвестиции, вам нужно сообщить инвестору то, что он хочет услышать: уверенность в том, что он получит хороший доход. Чтобы ответить на этот вопрос, каждый инвестор хочет знать о:
4. Общайтесь и задавайте вопросы
Как только вы выяснили, что вам нужно, определили ключевых инвесторов и подготовили свой шаг, пришло время выйти и дать его. Вы должны кратко подвести итоги своей компании - включая проблему, решение, команду и тягу - и закончить тем, что вы ищете, а также запросом на встречу. Пытаться:
Моя компания позволяет любому легко разместить хорошо продуманную медийную рекламу в своих блогах. Мы опросили более 100 издателей и подтвердили, что простота использования - огромная проблема при начале показа рекламы. (Проблема) Наш продукт находится в поздней бета-версии, и мы получили более 500 подписок за один день. (Продукт, тяга) Основатели знакомы более десяти лет и в совокупности имеют опыт работы в рекламной индустрии более 20 лет. (Команда) Я слышал, что у вас большой опыт в области рекламных технологий (индустрия), и вы собираетесь выделить около 100 000 долларов в следующие несколько месяцев.
Мы собираем конвертируемую банкноту стоимостью 500 тысяч долларов, чтобы увеличить число подписчиков до 1000 в день и нанимаем трех новых сотрудников. Если вам интересно, я бы хотел, чтобы вы были инвестором в нашем туре. Мы можем поговорить позже?"
Конечно, вы вложите свой собственный вклад в это для каждого инвестора, но это основы, с которых вы начнете - и, надеюсь, у дверей этой встречи.
