Пару месяцев назад я встретил женщину на мероприятии, которое явно провело ее исследование сетей. У нее был умный стартер разговора и отличное рукопожатие. Она задавала много вопросов и внимательно слушала мои ответы. Она дала мне свою визитную карточку, прежде чем мы расстались.
По книге, верно?
Ну, да, но почти по вине. Ее улыбки, кивки и вопросы чувствовались насильственными, ее ответы репетировались, и ее мотивы были совершенно очевидны. Это было похоже на то, как будто кто-то, кто произносит письменные ответы на собеседовании, говорит, что все правильно, но ничего не делал, чтобы установить реальную связь.
И это, друзья мои, истинная цель создания сетей. Речь идет не о том, чтобы распространять как можно больше визитных карточек, а об установлении реальных контактов с людьми, чтобы они помнили вас и хотели оставаться на связи после мероприятия. Так что они не могут себе представить, чтобы не оставаться с вами на связи после мероприятия!
Нет, конечно, вы не станете мгновенно становиться лучшими профессиональными друзьями с каждым человеком, которого встречаете, но есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выйти за рамки основ сети и убедиться, что вас запомнили больше, чем просто визитная карточка. На вашем следующем мероприятии попробуйте эти советы, чтобы установить реальную связь.
1. Будь собой
Шаг 1: Расслабьтесь.
Шутки в сторону. Вы интересны, вам симпатичны, и вам есть что сказать - просто спросите своих друзей и семью. Таким образом, вместо того, чтобы вступать в разговоры, пытаясь найти идеальную вещь, чтобы сказать, или беспокоиться о том, что вы не интересны или недостаточно остроумны, просто притворитесь, что вы на ужине со своими ближайшими друзьями, и будьте собой.
Это звучит глупо, но я обнаружил, что один из лучших способов напомнить себе о себе, ну, в общем, это надеть то, что заставляет меня чувствовать себя прекрасно. Когда я ношу костюм, я чувствую себя как застегнутая, стоковая фотография своей версии, и я, вероятно, так отрываюсь в разговоре. Но когда я ношу что-то более «я» - например, одно из моих любимых платьев и великолепное ожерелье - я сразу чувствую себя более расслабленно и комфортно.
2. Будьте открыты
В том же духе не бойтесь немного открыться людям. В сетевых настройках мы часто склонны показывать свои сугубо деловые лица, и, хотя важно быть профессионалом, делиться немного больше о себе - отличный способ наладить связи. Как сказал Ахим Новак, автор книги « Инфекция: как глубоко соединиться и развязать энергичного лидера внутри», в недавней статье: «Когда мы раскрываем что-то личное, это дает слушателю разрешение делать то же самое. Я не верю в чрезмерный обмен, но чем больше мы рискуем быть уязвимыми, тем больше людей привлекают нас, потому что мы кажемся реальными ».
Другими словами, нормально говорить: «Как дела?» Со словами «Вы знаете, что - у меня был отличный день, пока у меня сегодня днем не взорвалась бомба. Давайте просто скажем, что я счастлив быть здесь! »Или, когда кто-то спрашивает вас, откуда вы, попробуйте:« Я из Флориды. В следующем месяце я на самом деле отправляюсь туда на встречу в классе - и я немного нервничаю! »Делясь немного большим, чем вы обычно делали, вы мгновенно становились более привлекательными и незабываемыми, и вы открыл дверь для (более интересного) будущего разговора.
3. Будь любознательным
Конечно, это не все о вас: люди любят говорить о себе. Поэтому, особенно если вы стесняетесь, задавайте вопросы, которые заставляют другого человека открыться, выходя за рамки «Как вам нравится работать в вашей компании?» И «Как вы попали в это?» отличные разговоры начнутся, у вас будет гораздо более запоминающийся разговор, если вы спросите что-то, что их немного разоружит.
Хороший способ сделать это - быть конкретным, даже если это немного случайно. Например, когда я говорю людям, что я много путешествую по работе, отвечаю: «О, ты идеальный человек, чтобы спросить - какие-нибудь советы для того, чтобы покраснеть?» Или «Серьезно, есть ли хорошее место, чтобы поесть? в LAX? »приводит к более интересному разговору, чем кто-либо любит:« О, как тебе нравится путешествовать? »
Другой вариант - спрашивать у людей совета. Я обнаружил, что вы заставите людей расслабляться и делиться более подробной информацией, когда вы позиционируете сетевые предложения, такие как «Как вы попали в маркетинг?», Как то, что требует их личного совета: «Я на самом деле стремлюсь сделать Займусь маркетингом сам - мне бы хотелось услышать любые ваши советы, как получить мою ногу в дверь ».
4. Будьте щедры
Наконец, отличный способ установить постоянное соединение - быть полезным, если вы можете. Я обнаружил, что когда я предлагаю какой-то совет, некоторый опыт или введение в контакт, люди в восторге - больше, чем вы думаете. Они также с большей вероятностью будут оставаться на связи, когда узнают, что вы для них отличный ресурс.
Вам не нужно зацикливаться на этом - нет причин предлагать знакомство с вашим генеральным директором человеку, с которым вы только что познакомились, - но если у вас мало способов помочь, сделайте это. Например, небольшие предложения типа «Вы пытаетесь нанять стажера для управления своим блогом? Мне повезло опубликовать список в школе журналистики Нью-Йоркского университета. Позвольте мне отправить вам ссылку »или« Моя подруга только что получила работу в Google - я могу посмотреть, готова ли она дать вам несколько советов по интервью », действительно может творить чудеса. Создайте эту хорошую сетевую карму, и она вернется к вам. Promise.
Да, сетевое взаимодействие - это то, что ваше имя, лицо и визитная карточка распространяются по всему миру. Но что более важно, речь идет о создании реальных связей. Итак, расслабьтесь, будьте собой и больше думайте о том, чтобы просто общаться с другими людьми, а не о том, что вы собираетесь спросить или сказать дальше. Вы обязаны произвести неизгладимое впечатление.
