Вот интересная статистика: 86% HR-специалистов согласны с тем, что HR становится все больше похожим на маркетинг. В отрасли произошел сдвиг, который требует, чтобы специалисты по кадрам надели свои маркетинговые шляпы, чтобы получить самые лучшие таланты в своих конвейерах.
Вы не можете продавать товар или услугу клиентам. Тем не менее, вы все еще что-то продаете: ваша компания. Вы должны убедить талант, что вы подходите для работы, и при этом найти способ выделиться среди всех других работодателей, которые пытаются сделать то же самое.
«Но я не специалист по маркетингу!» - теперь вы думаете: «Я работаю в сфере управления персоналом!»
Пока не паникуйте. Даже если вы не считаете себя маркетологом, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы применить некоторые проверенные и настоящие маркетинговые подходы к процессу найма.
Как? Ну, во время нашего недавнего вебинара мы выбрали мозги некоторых из лучших людей в бизнесе.
Лаура Билазарян, генеральный директор и соучредитель Teamable, Алекс Дуэлл, директор по подбору персонала в Beamery, и наша собственная Мелисса Мэтлинс, вице-президент по маркетингу в Muse, рассказали обо всем, что вам нужно знать, чтобы больше думать как маркетолог и получить работодатель выделяется как активным, так и пассивным талантом.
1. Будьте инициативны и стратегичны
Сделайте шаг назад и подумайте о самой цели маркетинга: представить свою компанию и продукт / услугу перед целевой аудиторией, а не ждать, пока они наткнутся на нее.
Да, верно? Как бы просто это не выглядело, это первый маркетинговый принцип, который вам необходимо применить в своих усилиях по подбору персонала. Вы должны быть как можно более активными, а это предполагает выработку реальной стратегии привлечения талантов.
Вчерашние рекрутеры полагались на подход «улыбнись и набери». Они покрывали мир холодными звонками и общими сообщениями LinkedIn. Но любой охват не означает хороший охват.
Лидеры, которые действительно выбрасывают свои рекрутинговые усилия из парка, осознают важность определения их опыта талантов от привлечения до удержания, а затем выясняют, как упреждающе и эффективно нацеливать и привлекать кандидатов на каждом этапе воронки найма, включая выше воронки, еще до того, как кандидат подал заявку.
2. Разработайте целевые персонажи
Ключевой элемент активности - иметь четкое представление о типе таланта, который вы стремитесь привлечь. Вероятно, у вас уже есть персонажи для ваших идеальных клиентов, и вы должны сделать то же самое для ваших идеальных кандидатов.
Одно из лучших мест для начала при создании талантливых персон - это поговорить с сотрудниками, которые в настоящее время находятся в этих ролях. Поскольку они работают в окопах, у них будет бесценное понимание того, какие качества необходимы для достижения успеха в этой должности, что поможет вам создать гораздо более детализированную личность.
Итак, что же даст вам разработка этих идеальных профилей талантов? Имея эти знания в своем заднем кармане, вы можете применить свои усилия по подбору персонала там, где они окажут наибольшее влияние.
В конце концов, зная, что вам нужно нанять многоязычного торгового представителя, который будет комфортно работать независимо, вы сможете сосредоточить свои усилия гораздо больше, чем просто заявив, что вам нужен «продавец».
3. Используйте рассказчика сотрудника
Лучшие маркетологи - опытные рассказчики, потому что истории - это то, что лучше всего резонирует с людьми. Вот почему многие бренды распространяют свое послание на повседневных представителей. Настоящие люди, имеющие настоящую страсть к брендам и продуктам, гораздо более аутентичны, чем традиционные, прямые сообщения о продажах.
Имея это в виду, рассказывание историй - это тактика, которую вы должны использовать в своих усилиях по подбору персонала. И сделать это, вероятно, гораздо проще, чем вы могли бы предположить, потому что у вас уже есть некоторые большие ресурсы в ваших руках: ваши нынешние сотрудники.
Ваши сотрудники могут поделиться множеством уникальных историй о том, что им нравится в работе на вас, и вы должны усилить эти голоса для будущих талантов с помощью отзывов, видео-интервью, публикаций в блогах и других видов контента, ориентированного на рынок.
Когда соискатели считают нынешних сотрудников наиболее надежным источником информации о компании (да, даже опережая веб-сайт вашей компании!), Вы не можете позволить себе не использовать истории своих сотрудников в своих интересах.
4. Создайте план распределения и взаимодействия
Вы можете инвестировать все виды консистентной смазки в разработку лучшего контента для набора персонала. Но вот в чем дело: отличный контент на самом деле не хороший контент, если его никто не видит.
Думая как маркетолог, вы не можете просто создать контент-стратегию - вам также нужно подумать о том, как вы будете распространять этот контент и заставить людей реально его увидеть.
Многое из этого касается достижения людей там, где они уже есть. Когда вы создавали свои профили талантов, вы, вероятно, определили места, где люди предпочитают получать сообщения - будь то электронная почта, карьерные сообщества, онлайн-форумы, события или что-то еще. Выясните, где уже работают ваши идеальные кандидаты, а затем используйте эти средства для связи с персонализированными и актуальными сообщениями.
Вы также не можете бояться проверять некоторые разные вещи, чтобы выяснить, что работает (а что нет). Возможно, вы попробуете несколько электронных писем с более формальной темой, а некоторые - более разговорными. Возможно, вы будете использовать более традиционное маркированное описание работы для роли и протестировать описание работы с видео для другой должности.
Маркетологи знают, что при выяснении того, что наиболее эффективно для продвижения вашего сообщения, требуется некоторое количество проб и ошибок. Не бойтесь делать то же самое с вашим рекрутинговым маркетингом!
Готовы активизировать свои усилия по набору?
На сегодняшнем конкурентном рынке талантов просто ожидание подходящих кандидатов, чтобы найти вас, и ваша компания не даст желаемых результатов. Чтобы получить лучшие таланты в своем конвейере, вам нужно надеть маркетинговую шапку и найти способы выбраться перед нужными людьми для вашей компании.
Эти шаги должны помочь вам сделать это, но на самом деле мы лишь коснулись вопроса о том, как вы можете эффективно набирать, как маркетолог. Получите полную информацию о нашем вебинаре прямо здесь.
