После нескольких месяцев мучительных поисков работы у вас может появиться желание немедленно принять любое предложение, которое вы получите. Но прежде чем дать окончательный ответ, найдите время, чтобы узнать немного больше о том, что компания может предложить. Помните, что теперь ваш потенциальный работодатель пытается вас продать, а это значит, что вы можете задавать важные вопросы о льготах и компенсациях, которые могли показаться настойчивыми или корыстными во время собеседования.
Теперь я должен упомянуть заранее, что не каждый заявитель будет иметь право договориться о перечисленных ниже преимуществах - ваш опыт и знания сильно повлияют на то, насколько вы обладаете властью на переговорах. Старший по найму может обнаружить, что почти все пункты контракта являются предметом переговоров, в то время как недавний выпускник колледжа будет иметь меньше возможностей для изменения пакета.
Размер и структура компании также будут влиять на вашу способность вести переговоры. Большая компания, вероятно, будет располагать большими ресурсами для расходов на вознаграждения работникам, но она также может иметь более жесткие политики, что даст вам меньшую гибкость в адаптации ваших льгот, чем вы можете найти в небольшой компании.
Но независимо от вашего стажа работы или типа компании, в которую вы вступаете, вы никогда не должны предполагать, что какое-либо предложение является предложением типа «бери или уходи». Убедитесь, что вы получаете наилучший возможный пакет, изучая, задавая вопросы и обсуждая следующие вопросы с HR до принятия на работу.
компенсация
На многих рабочих местах вы будете получать базовый оклад, а также дополнительную поощрительную компенсацию, то есть дополнительную оплату в зависимости от результатов работы. Если вы получите какую-либо форму поощрительной компенсации - будь то комиссия или бонус - спросите, как определяется эта оплата. Это основано на формуле или объективных критериях? Каков будет процент от вашей базовой зарплаты, и каковы прошлые высокие, низкие и средние уровни для кого-либо на вашем уровне? Чем больше вы знаете о поощрительной компенсации, тем легче будет структурировать свою работу, чтобы максимизировать ее.
Хотя каждая из этих сумм часто обсуждается старшими наемными работниками, у младших сотрудников обычно не так много рычагов. Тем не менее, если ваш потенциальный работодатель предлагает вам меньше, чем вы ожидали, и он не сдвинется с места, спросите, можете ли вы получить обзор заработной платы до стандартного периода проверки. Крупные компании часто не могут отклоняться от указанных уровней заработной платы, но могут рассматривать более раннюю проверку как способ вознаграждения, не нарушая правил.
Расходы на переезд
Когда я закончил бизнес-школу, я беспокоился о том, как перевезти свою машину на новую работу, поскольку я планировал лететь, а не ехать из Бостона в Вашингтон. Затем я прочитал мелкий шрифт в моем пакете HR. Компания доставит мне мою машину за свой счет! Я не собираюсь лгать, я чувствовал себя немного виноватым, наблюдая за тем, как мой ржавый 15-летний компакт был поднят на транспортную тележку, но это определенно спасло меня от хлопот и времени.
Даже если вы переезжаете из комнаты в общежитии в квартиру через микроавтобус ваших родителей, у вас есть расходы на переезд, и стоит спросить, покрывается ли бензин и пробег. Также спросите о возмещении расходов на поиск квартиры - даже однодневные поездки в новый город приводят к расходам на метро, поезд, такси, питание и чаевые.
Если вы более авторитетны, вам, возможно, придется подумать о продаже своего дома и покупке нового. Некоторые компании согласятся возместить новым сотрудникам потери в своем доме, или возьмут плату за финансирование или стоимость закрытия нового дома.
Все это говорит, обязательно спросите о любых непредвиденных обстоятельствах, связанных с движением возмещения. Когда я перешел на новую работу 11 месяцев спустя, я получил официальное письмо от моего предыдущего работодателя, в котором сообщалось, что я должен был заплатить компании за предыдущие расходы на переезд, поскольку я ушел раньше, чем через год. К счастью, мой бывший менеджер смог вмешаться, но убедитесь, что вы заранее определились, если есть «возврат» из-за переезда.
Обучение сотрудников
Даже если вы не можете себе представить возвращение в школу, узнайте о программе непрерывного образования и компенсации за обучение вашего потенциального работодателя. Через несколько лет вы можете осознать, что вам нужна дополнительная степень или даже несколько курсов, чтобы позиционировать себя наилучшим образом для продвижения по службе.
В дополнение к выяснению того, сколько ваша компания возместит вам за дальнейшее образование, также задайте вопросы, чтобы выяснить, насколько легко вам будет получить его. Самые щедрые компании будут не только платить за ваше образование, но и позволят вам отдохнуть для получения степени. Но, как и в случае с движущимся возмещением, выясните, есть ли своевременная окупаемость с компанией, если вы используете корпоративную программу возмещения для своего образования.
отпуск
Возможно, вам не хотелось спрашивать об отпуске или творческом отпуске, когда вы пытались устроиться на работу, но теперь у вас есть возможность узнать о политике компании. Сколько дней компания предлагает каждый год? Вам разрешено переносить дни с одного календарного года на следующий? Будете ли вы получать компенсацию за выходные или нет?
Сегодня некоторые из более креативных компаний предлагают гибкие компромиссы отпуска. Одна выпускница колледжа 2009 года, работающая на подрядчика по обороне, сказала мне, что она воспользовалась политикой компании, которая позволила ей перевести сверхурочные часы в выходные дни и продлить отпуск за границей со своим парнем.
Баланс между работой и личной жизнью
Будучи одиноким молодым специалистом в возрасте 20 лет в Merrill Lynch, я никогда не задумывался о пересмотре политик, влияющих на баланс между работой и личной жизнью, таких как отпуск по уходу за ребенком, гибкий график, политика удаленного общения или пенсионные пособия. Но прежде чем я покинул фирму 10 лет спустя, я был женат, имел двоих детей, работал дома один день в неделю и делал взносы в фонд моего детского колледжа.
Возможно, вы далеки от создания семьи, но стоит проверить, как ваша компания будет относиться к вам, если вы это сделаете. В США любой, будь то мужчина или женщина, работающий не менее 12 месяцев в компании с заработной платой не менее 50 человек, может взять 12 неоплачиваемых недель и не потерять работу в соответствии с Законом о семейном медицинском отпуске. Но структура этих политик может отличаться: например, некоторые компании предлагают более 12 недель. И некоторые компании компенсируют родителям время, когда они находятся дома, а другие нет.
Точно так же гибкое время, рекомендации по дистанционному управлению и планы сбережений - хотя, возможно, и неважно для вас сейчас - впоследствии могут иметь значение для сохранения вашей работы у работодателя и прекращения работы. Более того, эта политика может быть показательной мерой отношения вашей предполагаемой компании к своим сотрудникам, особенно к работницам.
Хотя обсуждение с кадровым отделом вашего потенциального работодателя может показаться не важным, когда вы получаете предложение о работе своей мечты, это стоит обсудить. Вы не только уменьшите вероятность неожиданностей в будущем, но и сможете изменить предложение в свою пользу. Помните, что вы никогда не получите больше рычагов, чем когда вы держите предложение, которое вы не приняли.
