Подписал огромный клиент? Проверьте. Обучены шесть новых сотрудников? Проверьте. Ударьте свою ежемесячную квоту продаж через неделю? Сделано и сделано.
У вас может быть список карьерных достижений длиной в милю. Но если вы единственный, у кого есть доступ к этому списку - и никто больше не понимает масштаб вашего вклада или влияние, которое они оказывают на организацию, - вы будете стоять за дверью, когда будут разыграны повышения.
Это потому, что когда организации оценивают таланты и принимают решения о повышении, повышении по службе и проектах сливы, люди, принимающие решения, проходят через ментальный виток вашей карьеры - и это не обязательно означает, что вы сделали; это то, что они знают о том, что ты сделал.
Поэтому, если вы смотрите, как другие получают поощрения, назначения или признание, которое, как вы считаете, вы заслуживаете, это может быть связано с тем, что вы не сообщаете о своих достижениях. Чтобы убедиться, что ваш менеджер и остальная часть организации хорошо осведомлены о вашем вкладе, вот пять советов для получения кредита на вашу работу.
1. Держите вашего менеджера в курсе
Многие из клиентов, которых я тренирую, редко общаются со своими менеджерами. Иногда такое уклонение происходит от напряженных отношений между работником и начальником; другие, потому что полные календари не позволяют легко скоординированных разговоров.
Независимо от вашей причины, это серьезный надзор за карьерой. Вы не можете предполагать, что ваш менеджер знает, что вы делаете, какой большой прогресс вы достигли или какие препятствия вы преодолели, если вы не ставите своей задачей предоставить эту информацию.
Но если вы дождетесь своего ежегодного обзора, большинство ваших достижений станут старыми новостями. И вы будете конкурировать, чтобы выделиться среди всех других проводимых проверок - и коллег, которые продвигают свои собственные достижения.
Ваша стратегия перехода
Включайте в календарь своего менеджера каждые две недели (по крайней мере) и используйте это время, чтобы убедиться, что он или она знает статус каждого из ваших крупных проектов. Также подчеркните, как вы усиливаете отношения с другими командами или коллегами и заставляете его или ее хорошо выглядеть в процессе (например, «Джек в маркетинге был сбит с толку по поводу стратегии ценообразования, поэтому я научил его быстро, основываясь на ваших рекомендациях» Мы оба идем в ногу с поставленными вами целями ».
Регулярно общаясь, вы будете напоминать своему руководителю о своей ценности и будете постоянно помнить об этом, а не один раз в год.
2. Сосредоточьтесь на результатах, а не только на своей деятельности
Как менеджер, я обнаружил, что во время регулярных встреч с моими сотрудниками с обновлениями они, как правило, фокусировались на списке действий, которые они выполняли в течение недели, от телефонных звонков до проведения собраний и создания слайд-колод.
Однако, хотя эти виды деятельности, безусловно, необходимы, и, вероятно, было бы неплохо проверить, сколько времени и энергии вы потратили на них, ваш менеджер действительно хочет знать, какое влияние эти действия оказали на организацию.
Ваша стратегия перехода
Вместо того, чтобы давать своему менеджеру список задач, которые вы выполнили, объясните, что эти задачи означают в более широкой картине.
Итак, вместо того, чтобы: «На прошлой неделе я встретился с 10 нашими поставщиками, чтобы пересмотреть производство виджетов, а затем у меня была телефонная конференция с командой, чтобы поделиться нашим прогрессом».
Попробуйте это: «Я встретился с 10 поставщиками на прошлой неделе. Трое серьезно жаждут бизнеса, и я подозреваю, что благодаря этим разговорам мы сможем увеличить прогнозируемую экономию как минимум на 5%. Это будет стоить 1, 5 миллиона долларов в нашем курсе. Я получу окончательный номер, как только мы завершим переговоры.
3. Получить социальное доказательство
Когда вы делаете что-то удивительное и ваши коллеги выражают признательность, попросите их выступить от вашего имени. (И если вы работаете с клиентами, попросите их сделать то же самое. Менеджеры любят слышать от довольных клиентов, и это отличный способ собрать отзывы о вашей работе!)
Краткое примечание для вашего менеджера или руководителя группы, в котором рассказывается о том, как вы помогли получить желаемый результат, преодолеть препятствие или продвинуть проект вперед, создаст видимость, напомнив этим руководителям о вашей способности достигать великих целей.
Ваша стратегия перехода
Когда кто-то признает вашу работу, попросите его или ее сделать ее официальной: «Спасибо, что узнали меня на итоговой встрече проекта сегодня утром. Результаты, которые мы собрали вместе, были превосходными. Хотели бы вы прислать записку моему менеджеру о моем вкладе в проект? Она высоко ценит вас, и это будет огромная профессиональная проверка, исходящая от вас ».
4. Встать перед лицами, принимающими решения
Способность хорошо представлять ваши идеи и результаты - и перед правильной аудиторией - оказывает такое же влияние на вашу карьеру, как и на фактическое выполнение работы. Когда у вас есть возможность представить, например, своего босса «босс, вы» Повысьте вашу видимость и, если все сделано правильно, создадите незабываемое впечатление. Вскоре этот менеджер узнает ваше имя, что даст вам толчок, когда дело доходит до обзоров производительности и специальных проектов.
Поэтому, если вам предлагается представить обновленную информацию о вашем проекте, дать рекомендацию для конкретного решения или предоставить комментарий о влиянии вашей работы, сделайте это.
Ваша стратегия перехода
Во-первых, определите один из ваших самых сильных проектов - тот, о котором вы чувствуете себя уверенно, когда говорите; это поможет вам работать с позиции силы. Затем скажите своему менеджеру, что вы хотели бы представить начальству ход проекта. Предложите это как хорошую возможность расширить свои разговорные способности и научиться преподносить руководителям высшего уровня.
Затем поработайте со своим менеджером, чтобы убедиться, что вы знаете, что важно для этой аудитории, и как представлять информацию наиболее эффективным образом, чтобы презентация продемонстрировала вам уверенность в себе и способность принимать решения. Уверяю вашего менеджера, что вы хотите, чтобы она выглядела великолепно в процессе. Тогда сделай так!
5. Возьми свои украденные идеи обратно
В вашей карьере, несомненно, будет время, когда вы предложите кому-то идею, чтобы получить обратную связь, и ему это понравится! На самом деле, он будет так любить его, что обернется и представит это как свою собственную идею.
Это может быть очень неприятно, но у вас есть несколько вариантов.
Ваша стратегия перехода
Теперь вы не собираетесь прерывать встречу, на которой обсуждается эта тема, и говорить: «Эй, это была моя идея!» Но вы можете представить больше деталей, цифр и данных в поддержку вашего предложения. Другими словами, возьмите под контроль разговор, чтобы направить внимание на вас.
Например, скажем, вы на собрании, и ваш коллега, Гэри, продолжает и продолжает рассказывать о вашей идее расширения в некоммерческом секторе, как если бы он ее создал. Вы можете подключиться и поделиться доказательствами, которые вдохновили вас изначально - чего у Гэри нет: «Да, цифры показывают, что в следующем году прогнозируется рост сектора на 12%. Кроме того, я поговорил об этом с командой логистики пару недель назад, и они готовы наращивать потенциал системы. Конкуренты еще не рискнули, так что мы будем впереди игры ».
Boom. Теперь вы снова являетесь его владельцем. Поддерживая и расширяя идею, вероятно, ваша оригинальная идея появится в более крупной и лучшей форме - и вы в конечном итоге получите кредит.
Да, мы все должны быть хорошими командными игроками. Старая поговорка «Удивительно, чего можно достичь, когда неважно, кто получает кредит» - это очень верное утверждение о том, как выполняется работа в организациях.
Также помните, однако, что команды не продвигаются; люди есть. Итак, ваша миссия - быть отличным командным игроком, но иметь четкое представление о влиянии, которое вы оказали, и об умных стратегиях, чтобы делиться ими с теми, кому нужно это знать.
