Привет,
Желая остаться (но желая больше)
Дорогой желающий остаться,
Большое спасибо за то, что подняли этот вопрос. Меня часто спрашивают об этом, а также я вижу много дурных советов.
У меня для вас хорошие новости. У вас есть переговорная сила. Есть способ успешно попросить повышение, и вам не нужно угрожать уходом с работы, чтобы получить его.
Начнем сегодня с самого насущного вопроса: обладаете ли вы «властью на переговорах»?
Бывший главный юрисконсульт Уолта Диснея однажды сказал, что переговорный рычаг принадлежит той стороне, которая, кажется, находится в лучшем положении, чтобы уйти от сделки.
В этот самородок мудрости заложены два ключевых урока переговоров. Первое - это восприятие . Если ваш работодатель считает, что у вас есть желание и возможность уйти с работы - действительно ли вы это делаете или нет - у вас гораздо больше шансов получить то, что вы хотите, или, как минимум, больше, чем вы ожидали.
Второй момент связан с вашей БАТНА. BATNA является аббревиатурой от фразы «улучшите альтернативу договорившемуся соглашению». Если вы знаете, что существует более высокооплачиваемая альтернатива вашей нынешней работе, вы можете чувствовать себя довольно комфортно, договариваясь о повышении.
И вам на самом деле не нужно иметь предложение о работе, чтобы использовать эти знания в своих интересах, и при этом вам не нужно угрожать вашему работодателю возможностью потерять вас.
У вашего работодателя также есть БАТНА. В тот момент, когда вы просите о повышении, он должен взвесить расходы на недовольство (или потерю) вас и расходы на удержание вас. Ключом к созданию внешнего вида и, следовательно, к реальности переговорной силы является знание того, сколько будет стоить вашему работодателю замена вас, помощь вашему работодателю в понимании вашей реальной рыночной стоимости и запрос этой стоимости таким образом, который не требует раздражительный ответ.
Суть в том, что вы можете торговаться, если вас не легко заменить. Это так просто. Большинство людей недооценивают их ценность и преувеличивают способность их работодателя легко заменить их. Держу пари, что вас нельзя легко заменить по следующим причинам:
- Вы знаете свою работу внутри и снаружи.
- У вас есть множество институциональных знаний, которые позволяют вам делать это эффективно и результативно.
- Даже если возможно нанять сотрудника для замены вас, ваш работодатель все равно должен беспокоиться о том, что новый сотрудник не будет таким лояльным, надежным и легким в отношениях, как вы.
Если к вам применимо только одно или два из этих предположений, у вас есть значительная переговорная сила, чтобы искать повышение.
Ваше письмо может быть опубликовано в статье о Muse. Все письма «Спросите эксперта» становятся собственностью Daily Muse, Inc и будут отредактированы на предмет длины, ясности и грамматической правильности.
