Как консультант (и самопровозглашенный любитель идей), я часто сталкиваюсь с задачей попытаться получить бай-ин за мои мысли и планы. Хотя я знаю, что люблю свои собственные идеи, для того, чтобы на самом деле реализовать их, я должен заставить других любить их так же сильно. И для этого мне нужно разработать убедительные кейсы, которые поддерживают и продают их.
Хотя есть некоторые основные правила, например, что ваша идея должна быть хорошей для начала, я собрал несколько советов и приемов, которые действительно помогли мне продать что-то толпе.
1. Знай свою идею (как, действительно, знаю ее)
Это может звучать как здравый смысл, но часто это то, что люди не уделяют достаточного внимания. Одно дело иметь толчок вдохновения, а другое - иметь идею, которую вы полностью продумали - плюсы, минусы, выполнимость и планы внедрения. Продумывание этого уровня детализации важно, чтобы было легко общаться и поддерживать.
Хороший способ проверить это - схватить друга и рассказать ему или ей свою идею в нескольких предложениях. Ваш друг должен быть в состоянии легко понять - если он или она смотрит на вас, как олень в фарах, это хороший показатель того, что вам нужно приложить больше усилий, чтобы прояснить и по-настоящему понять вашу идею. Кроме того, ваш друг может задавать вопросы о вашей идее, и вы должны хорошо понимать, как на них отвечать. Если нет, у вас будет хорошее представление о том, что вам нужно продумать немного больше.
2. Знай свою аудиторию
Недостаточно просто придумать общий слух и затем войти в конференц-зал. Вместо этого вам нужно иметь хорошее представление о том, кто ваша аудитория и как она переваривает информацию. Даже если вы знаете людей, которым вы продаете идею, важно получить более глубокое понимание их личности и тенденций: если они склонны быть подробными и аналитическими, то вам придется много анализировать, чтобы продать свою идея (принесите таблицы!). С другой стороны, если они агрессивны и прямолинейны, вы должны прямо понять суть и держать свои аргументы краткими и лаконичными.
Вы также должны получить представление о том, как ваша идея может помочь им в достижении их целей - и адаптировать ваш шаг как таковой. Например, если ваш начальник должен одобрить вашу идею и пытается получить повышение по службе, вы должны выяснить, как ваша идея может помочь ему или ей занять эту должность; Возможно, поддержка вашей идеи может показать, что он или она может определить стратегические возможности.
3. Сделайте некоторый анализ
Как консультант, я люблю хороший анализ. Однако причина того, что анализ важен, заключается в том, что он предоставляет боеприпасы, необходимые для того, чтобы люди действительно могли вникать в ваши идеи. Например, если вы говорите, что хотите выйти на новый рынок, и ваш аргумент заключается в том, что существует «много потенциальных клиентов», это оставляет много места для людей, чтобы оспорить или поставить под сомнение вашу идею: вы имеете в виду 100 или 100 000 клиенты? Откуда мы знаем, что они являются нашими потенциальными клиентами?
Лучшим аргументом было бы то, что, используя данные, собранные в ходе переписи, вы смогли обнаружить, что в Соединенных Штатах есть приблизительно 1 000 000 потенциальных клиентов, которые соответствуют целевым уровням доходов и уровня образования, которым ваша компания в настоящее время продает продукты. Используя достоверные источники, достоверные факты и некоторые фильтры, вы можете перевести свои аргументы с мнений на то, что люди воспримут как правду.
4. Сделать это легко
Даже если другие действительно верят в вашу идею, они могут чувствовать себя напуганными шагами вперед, чтобы это произошло (и потенциальная дополнительная работа на их тарелках). Чтобы избежать этого, сделайте все возможное, чтобы барьер для проникновения вашей идеи был как можно ниже. Это означает, что вы должны заранее спланировать и предугадать их проблемы или потребности, чтобы это не было проблемой.
Например, если вы знаете, что собеседник, с которым вы разговариваете, должен донести вашу идею до своего босса, вам может понадобиться предварительно написанное электронное письмо, которое он мог бы использовать для объяснения идеи, чтобы с его стороны было меньше работы, чтобы переместить вашу идею. идея вперед. Вы также можете придумать план распределения работы, давая людям представление о том, как на самом деле будет выглядеть дополнительная нагрузка.
5. Получить поддержку
Еще один действительно хороший способ продать свою идею - проявить политическую магию и получить поддержку еще до того, как идея будет реализована. Когда идешь в презентацию, идеально, если твоя идея не является абсолютно новой для кого-либо; они уже должны знать, что это такое, и поддерживать его.
Хороший способ сделать это - запросить отзывы людей о ранних версиях вашей идеи (даже если она вам действительно не нужна). Они, вероятно, будут чувствовать себя вовлеченными в его успех и могут даже дать вам некоторые отличные идеи, чтобы укрепить ваше дело.
6. Выясните свое «и что? Что теперь?"
Вопрос, который я всегда задаю себе всякий раз, когда я задаю идею: «Ну и что? И что теперь? »Я считаю, что это хороший вопрос, который нужно задать себе, чтобы убедиться, что вы четко объяснили, почему люди должны заботиться о вашей идее (« Ну и что? »), И убедитесь, что вы сделали очень четкий вопрос о том, что нужно произойдет дальше («И что теперь?»).
Без четкой причины, почему кто-то должен заботиться о вашей идее, вы не сможете получить поддержку. Точно так же, даже если людям действительно нравится ваша идея, они должны знать, что вам нужно от них - будь то отправка идеи своему боссу, предоставление вам денег (что всегда хорошо) или даже просто подтверждение того, что ваш Идея хорошая - чтобы двигаться вперед.
Конечно, не каждая идея сработает. Но если вы сделали свою домашнюю работу, придумали хороший план и сосредоточились на том, как правильно продать его своей аудитории, вы определенно на правильном пути.
