Как писатель-фрилансер, я всегда могу договориться о ставках. И хотя сейчас только апрель, я уже договорился о четырех контрактах в этом году.
Я буду честен: переговоры никогда не будут легкими. Однако, выяснив, что работает, а что нет, я стал чувствовать себя немного более комфортно с этим процессом. Ознакомьтесь с восемью правилами переговоров - потому что, когда дело доходит до переговоров, знание, безусловно, сила.
-
Первое правило: не ври. Цель - быть правдивой, не отдавая слишком много переговорной силы. (Harvard Business Review)
-
Второе правило: не проси невозможного. В большинстве случаев есть «от 3000 до 5000 долларов» «комнаты для маневра» (Fast Company).
-
Третье правило: не раскрывайте свою зарплатную историю. Хотя есть исключения, обычно в ваших же интересах, чтобы работодатель сначала назвал номер. (TheLadders)
-
Четвертое правило: не будь грубым. Ваши шансы на успех возрастут, если вы любезны и вежливы. (Шкала заработной платы)
-
Пятое правило: не используйте «нормальный» номер. Исследователи говорят, что, например, 64 750 долларов лучше, чем 65 000 долларов. (The Daily Muse)
-
Правило шестое: не забывайте о других преимуществах. Гибкое время, более ранняя проверка заработной платы и обновленное программное обеспечение - все это не связанные с заработной платой льготы, за которые вы можете торговаться. (Новости США)
-
Седьмое правило: не прекращайте переговоры. После некоторого времени на работе вы должны обязательно обратиться к своему работодателю и еще раз взглянуть на свой контракт. (LearnVest)
-
Восьмое правило: не забывайте мудро выбирать время для переговоров. Есть четыре замечательных момента, когда вы должны вести переговоры, и три, которые вы не должны. (The Daily Muse)
