Если вы нацелены на консультацию, то вы уже знаете, какой из типов интервью следует ожидать: случай.
Индивидуальное интервью - это формат, в котором вам, интервьюируемому, задают бизнес-задачу («Как BigCoal Co. может удвоить свой рост?») Или головоломку («Сколько теннисных мячей умещается в 747?») Для решения., Случаи приобрели репутацию интенсивных, количественных и просто страшных. Но они не должны быть - не страшная часть, по крайней мере
Мы поговорили с рекрутерами в ведущих консалтинговых фирмах, чтобы узнать, что действительно делает собеседника «отличным делом». И хотя индивидуальные собеседования когда-то были исключительно областью начинающих консультантов, они теперь появляются везде, от технологических компаний до НПО. Поэтому, где бы вы ни брали интервью, используйте эти советы, чтобы пройти дальше.
1. Задавайте вопросы - с самого начала
В начале вам обычно дадут важную информацию о вашем деле. Слушайте это и делайте заметки. И когда интервьюер спрашивает, есть ли у вас какие-либо вопросы, прежде чем продолжить - ответ «да»
Сначала подведите итог ситуации и проблемы и задайте уточняющие вопросы, если что-то неясно (например, было ли слово, которое вы не поняли). Это не только подчеркнет ваши навыки слушания, но и позволит вам еще раз проверить, понимаете ли вы дело, которое собираетесь решать.
Тогда сделайте лучше: задайте вопрос «отступи». Вопрос «шаг назад» - это вопрос, который ставит дело в контекст и дает более широкую картину, помимо той информации, которую вы получили заранее. Например, если вам дают дело о частной инвестиционной фирме, которая решает, приобретать или нет данную компанию, то может быть задан вопрос назад: «Эта частная инвестиционная компания также рассматривает другие приобретения в отрасли и поэтому оценивает эта цель по сравнению с другими? »Большинство людей не делают этого - так что если вы это сделаете, это поможет вам выделиться как вдумчивый и искренне заинтересованный в проблеме, а не просто сосредоточиться на прохождении интервью
2. Привлеките своего интервьюера
Задавать вопросы - это также отличный способ наладить отношения с интервьюером с самого начала. Думайте о деле не как о тесте, а как о разговоре, с помощью которого вам нужно решить проблему. При таком подходе попросите вашего интервьюера получить дополнительную информацию, когда вам это нужно, объясните свои предположения по ходу дела и обсудите его или ее через ваш подход. Все эти вещи приведут к продуктивному разговору, и вы, вероятно, найдете своего интервьюера весьма полезным, особенно если вы застряли.
Иногда он или она может направить вас в другом направлении или предложить вам думать о вещах по-другому - и вам следует обратить внимание на такие тонкие намеки и указания. Чем больше вы будете привлекать вашего интервьюера к размышлениям, тем больше ему или ей будет приятно работать с вами по этому делу, и тем больше у вас будет возможности помочь вам решить проблему, с которой вам пришлось столкнуться.
3. Структура, структура, структура
Хорошая структура - это ключ к успеху в деле. Это важнее, чем ваш ответ, и важнее, чем знания, которые вы привносите, - это ваш шанс показать «как вы думаете». Интервьюер хочет знать, что вы можете взять с собой кучу информации и создать логическую структуру, обработайте его и получите хороший ответ (не «ответ», имейте в виду - в случаях нет единственно правильных ответов).
Поэтому, когда вас попросят решить имеющуюся проблему, сначала попросите немного подумать и собраться с мыслями. Затем возьмите ручку и бумагу и приступайте к работе. Ваша цель в следующие 30 секунд или около того - наметить логическую структуру, которая поможет вам разобраться с основными проблемами дела.
Хорошая структура разбивает проблему на составляющие. Например, если вас спросят о прибыли, вы можете разделить ее на две составляющие: «увеличение дохода» или «снижение затрат». Затем вы можете разделить каждую из них далее - увеличение дохода означает «повышение вашей цены» или « увеличение количества вещей, которые вы продаете; «снижение затрат означает« снижение постоянных затрат »или« уменьшение переменных затрат ». С другой стороны, если вас спросят о росте, вы можете разбить ответ на« продавать больше того, что мы имеем сегодня ». »И« продавать новые продукты »или« продавать на существующих рынках »и« продвигаться на новые рынки ».
Запишите свою структуру, а затем объясните это своему интервьюеру. И только тогда вы должны погрузиться в то, как, в частности, вы повысите отпускную цену, сократите производственные затраты или перейдете в Азию. Преимущество этого подхода: если вы идете по одному пути и застреваете, у вас есть план, на который можно вернуться.
4. Распознать тематические архетипы
Теперь, вот секрет: на самом деле есть только несколько «типов» дел, которые вам дадут. Они включают в себя выход на новый рынок, разработку нового продукта, стратегии роста, стратегии ценообразования, начало нового бизнеса, увеличение прибыльности (или увеличение продаж или снижение затрат) и приобретение компании. Поворот вокруг компании и ответ на действия конкурента также возможны, но их спрашивают гораздо реже.
Так что планируйте заранее и придумайте четкие структуры для каждого «типа». Правильной структуры не существует, и вам, конечно, следует адаптировать свою структуру, чтобы она соответствовала конкретному случаю. Тем не менее, продумывание структур заранее поможет вам сосредоточиться на ключевых вопросах во время кейса, даже если вам незнакомый жаргон. Кроме того, структуры дают вам основу для организации и обсуждения вашей информации, а также систему безопасности, к которой можно прибегнуть, если вы застряли.
Когда вы будете практиковать кейсы, вы должны проверить и уточнить свои структуры. Посмотрите, помогут ли они вам раскрыть важную информацию и укажут ли вы путь к решению проблемы, и если нет, пересмотрите их соответствующим образом.
ИНТЕРВЬЮ В РАЗНОМ ОТ ИНДУСТРИИ
Хорошие новости: мы работаем с экспертами, которые знают, чего ожидать
Поговорите с тренером Интервью сегодня
5. Практикуйте свои номера
Многие люди замирают на квантовом разделе. И лучший совет здесь: чем больше вы практикуетесь, тем легче вам будет. Вот несколько указателей:
- Запишите свои формулы и мыслительные процессы, как вы делаете свою математику. Это поможет вам понять, нужно ли вам запрашивать дополнительную информацию для ответа на вопрос. Кроме того, если вы врежетесь в стену, интервьюер сможет помочь вам быстрее вернуться на правильный путь, если он или она осознают, что вы пытаетесь сделать.
- Играй и тренируйся с числами. Если вы запутались в нулях, попробуйте разделить и умножить в научной записи. Практикуйте взятие 10%, 20%, 25% числа (смещение десятичной дроби на 10% и деление ее вдвое на 5% обычно работает хорошо). Имейте представление о том, что 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9 и 1/10 в процентах.
- Когда вам задают количественный вопрос, снова попросите момент, чтобы собраться с мыслями и структурировать подход. Никогда не чувствуйте давление, чтобы ответить сразу.
6. Идите в ногу с отраслями
Вы никогда не знаете, на какую отрасль сфокусирован ваш случай. Тем не менее, чем более актуальными могут быть ваши вопросы и ответы для отрасли, тем лучше.
Здесь могут помочь две вещи. Во-первых, во время практики следите за конкретными характеристиками, специфичными для отрасли (например, для авиакомпаний: рынок конкурентоспособен в ценах, экономика автобусов и деловых поездок очень разная, использование мощностей важно, профсоюзы и топливо могут быть большими драйверами стоимости). Во-вторых, будьте в курсе новостей. Чтение The Economist каждую неделю - отличный способ быть в курсе основных тенденций в различных отраслях и странах.
7. Практикуйтесь и берите приятеля
Прочитайте случаи самостоятельно, делайте случаи с вашими друзьями и опробуйте случаи на веб-сайте компании. Зачастую бизнес-школы собирают учебники и распространяют их. Пример из практики Марка П. Косентино - хорошее место для начала. Чем больше вы практикуетесь, тем больше вариантов вы увидите, и тем удобнее вы будете в день вашего собеседования.
Кроме того, ничто не заменит вслух обсуждение дел. Самостоятельное чтение кейсов или выполнение их в режиме онлайн может быть полезным для того, чтобы помочь вам практиковать свои структуры и свою математику, но нет ничего лучше, чем формулировать мыслительный процесс в реальном времени. Сделайте себе одолжение, предварительно смоделировав среду собеседования - возьмите друга и передайте друг другу дела. Вы также будете удивлены тем, что вы можете узнать, сидя на другой стороне стола
И наконец - повеселиться. Да, выполнение вашего четвертого практического примера подряд может быть затруднительным. Тем не менее, вы также должны получить представление во время практики, если вам действительно нравится решать проблемы в конкретном деле. Если вам нравится ваше консультационное собеседование, шансы выше, вы также получите удовольствие от самой консультационной работы.
