Мое золотое правило работы в сети - быть готовым. Когда у вас есть отличные вопросы для людей, с которыми вы разговариваете, у вас есть еще лучшие разговоры. И вы не тратите свое или чужое время на пустую болтовню, где никто не узнает ничего нового.
Вот почему, когда речь идет о посещении мероприятий с участием докладчиков или участников дискуссии, я верю в подготовку замечательных вопросов. Люди, которые выступают на таких мероприятиях, обычно являются лидерами в своей области и, следовательно, являются отличным партнером в области сетевых контактов. И лучший способ показать, что вы достойны того, чтобы с ним общаться, - это выглядеть так, как будто вы знаете, что ищете, и какую помощь вам нужно получить от других, чтобы получить ее.
Итак, когда есть перерыв для вопросов, воспользуйтесь моментом! Но прежде чем взять микрофон, прислушайтесь к совету покойного великого ведущего ESPN Стюарта Скотта:
Задайте один вопрос. Вам не нужно задавать длинный вопрос. Вам не нужно задавать вопрос, когда вы используете так много слов, потому что вы думаете, что это показывает, что вы знаете предмет. Задайте вопрос, который действительно заслуживает ответа.
Вот несколько вопросов, которые продемонстрируют спикерам вашу вдумчивость, добавят знания для всей группы и в конечном итоге помогут вам произвести неизгладимое впечатление.
Вопросы, чтобы узнать об их путешествиях
Когда люди соглашаются присоединиться к группам, они дают понять, что им нравится говорить о себе и о том, что они знают. Покажите, что вы обратили внимание на то, что они сказали, и что вы хотите больше узнать о том, кто они. Не стесняйся немного погладить эго!
- Когда вы узнали, что хотите эту работу?
- Как ваш предыдущий выбор карьеры привел вас туда, где вы сейчас находитесь?
- Какая ошибка в карьере дала тебе самый большой урок?
- Какие исследования вы провели, чтобы подготовиться к этой роли?
- Какова была ваша первая «победа», которая убедила вас, что вы поступили правильно?
- Как избежать самоуспокоенности в своей роли?
- Какой самый большой риск, который вы взяли?
- Что ты делал на работе вчера? (Это ответ на вопрос «что такое типичный день», который даст более конкретные, информативные ответы.)
Вопросы, чтобы получить их совет
Вероятно, именно поэтому вы посещаете это мероприятие в первую очередь, верно? Постарайтесь не вставать и спрашивать: «Что парень / Гал должен сделать, чтобы получить здесь работу?». Эти вопросы помогут вам улучшить результаты.
- Как вы отличались от других, которые хотели получить такую же работу?
- Какой лучший совет по карьере вы когда-либо получали?
- Какой совет вы бы дали молодому себе в начале своей карьеры?
- Что впечатляет вас больше всего, когда вы рассматриваете возможность найма кого-то?
- Как ваша команда (или компания) определяет успех?
- Что является самой большой проблемой для достижения этого успеха?
Обратите внимание, что на все эти вопросы требуется больше, чем просто ответ «да или нет». Это намеренно. Вы хотите, чтобы люди пошли немного глубже. Таким образом, то, что они делятся, даст вам полезную информацию об их работе и поможет вам узнать больше о том, что нужно, чтобы добиться успеха в этом.
Когда мероприятие закончится, не стесняйтесь обращаться к участникам дискуссии, но делайте больше, чем просто попросите визитку. Скажите им, что вы оценили их ответы, и поделитесь, как их слова повлияют на вас. Затем, когда вы достигнете связи, обязательно укажите вопрос, который вы задали, в строке темы (например, «Последующие действия Адриана: я спрашивал о вашем совете с вашим молодым человеком»). Эти маленькие шаги помогут вам запомнить.
