Уничтожьте эти 3 страха, мешая вам заниматься фрилансом

Лори Льюис в течение шести лет управляла магазином SoHo в Патагонии, самым дорогим магазином бренда. Затем она организовала розничную торговую сеть для Organic Avenue, которая описывается как «единственный бренд в США, основанный на органических растениях», до 12 розничных магазинов. Но затем структура капитала компании изменилась, они реструктурировались, и она осталась без работы. Беспокоясь о своей внезапной безработице, она с благодарностью согласилась на свою первую работу фрилансера, которая вскоре привела к множеству рабочих мест. Это был захватывающий и нервный переход для нее.

Я слышу желание в голосах многих друзей, которые хотят научиться фрилансу, и мое сердце горит от них. Деньги - это свобода, а отсутствие чувства контроля над тем, сколько денег мы можем заработать самостоятельно, независимо от того, что изменится в нашей жизни, удерживает нас в ситуациях, которые не позволяют нам проектировать жизни, которые мы хотим жить.

«Сейчас я консультант, и свобода, которую он мне дает, бесценна», - недавно сказал мне Льюис. «Мне не нужно соглашаться. Я не преследую какую-либо работу. Я, как моя ценность, как руководитель розничной торговли, специализирующийся на создании счастливого и прибыльного опыта сотрудников и клиентов ».

Я начал работать фрилансером в 2002 году как веб-разработчик, и это было и легко, и тяжело одновременно. Это было легко, потому что всегда было больше работы, чем я мог справиться. Трудно было, потому что мне приходилось иметь дело с циклами оплаты моих клиентов - например, выполнять работу в июне, но не получать зарплату до сентября. Денежный поток навсегда остался моим врагом, за которым последовали огромные налоговые накладные, возникшие из-за того, что я мало знал о самостоятельных квартальных налоговых платежах.

Но за эти годы я научился управлять работой и создавать команды поддержки. Я мог работать, когда хотел, где бы я ни хотел, пока мои клиенты чувствовали заботу. В основном это дало мне уверенность в том, что я никогда не буду беспокоиться о том, чтобы получить работу или потерять работу, потому что я всегда мог генерировать проекты и зарабатывать деньги, когда это было необходимо. Разве не все должны иметь такую безопасность?

Мы переживаем так много событий и этапов в жизни, во время которых было бы приятно узнать, что мы все еще можем зарабатывать на жизнь, в то же время имея полный контроль над нашим графиком. Но это страшно - идея отсутствия гарантированной зарплаты.

Эксперт DailyWorth Рамит Сетхи преподает программу под названием Earn1k, и она помогла многим мужчинам и женщинам перейти от полной занятости или безработицы к работе по найму. Я недавно сел с ним, чтобы спросить: что мешает людям расправить крылья и прыгнуть в большое синее море возможностей? И как мы можем определить и развить наши навыки в качестве фрилансеров? Вот что он поделился.

Страх № 1: верить, что вас никто не наймет или не знает, что вы можете предложить

Чувство нежелания или неспособности предоставить что-либо ценное гораздо больше зависит от вашей уверенности в себе, но, вероятно, имеет мало общего с тем, можете ли вы предоставить услугу, за которую люди будут платить деньги. Да, найти первых нескольких клиентов будет непросто, но когда вы найдете подходящий продукт для рынка, вы их найдете.

У каждого есть навык, за который заплатят другие. Может быть, вы одаренный в Excel, или удивительный в обучении собак, или в организации гардеробов, или в обучении математике. Все дело в том, как найти этот навык, а затем «упаковать» его для рынка. Поиск клиентов - это действительно изучение основ искусства и науки продаж. Как только вы это узнаете, у вас все получится.

Страх № 2: что ваша работа станет все о продажах

Это беспокойство на самом деле верно, но проблема не в том, что вы должны стать продавцом. Это то, что вам нужно изменить свое отношение к продаже. Когда вы продаете продукт, в который вы верите, это поддерживает вас. Продажи просто означают достоверно делиться информацией о качестве предоставляемых вами услуг и находить отношения, посредством которых деньги обмениваются на эти услуги.

Если вы хотите испытать свободу фриланса, подумайте о том, чтобы изменить свои отношения на идею продажи. Быть продавцом не значит быть неряшливым или нечестным. Это означает общение с потенциальными клиентами, чтобы люди, которые нуждаются в вас, могли найти вас.

Страх № 3: ощущение, что вы потеряете баланс между работой и личной жизнью

Если у вас есть друзья, работающие не по найму, вы, вероятно, видите, как они работают по вечерам и выходным, и боитесь, что потеряете время для себя. Иронично, когда ты идешь за свободой.

Правда в том, что каждое ваше решение имеет свою цену и выгоду. Вы торгуете гарантией полной занятости, чтобы иметь возможность решать, когда вы работаете и куда идете. Будут периоды, когда вы работаете днем и ночью, чтобы доставить клиенту. И будут недели, когда у вас будет меньше работы, и вы сможете делать все, что захотите. Это торговля.