Нам снова и снова говорят, что женщины слишком сдержанны, слишком неуверенны в себе, слишком робки, чтобы просить повышения.
Но мы спрашиваем.
И у нас есть доказательства. Мы нашли четырех настоящих женщин, которые договаривались о повышениях, и получили их. Это не карьерные тренеры или менеджеры по найму - они просто амбициозные, добросовестные женщины, как и мы, которые сделали все для себя.
Обратите внимание: имена были изменены, чтобы защитить тех, кто поделился своими успехами, и не дать им столкнуться с какими-либо неловкими ситуациями на работе.
Помните, если они могут это сделать, вы тоже можете.
Розмарин, Репортер
Я был на работе в Нью-Йорке около года, когда подумал, что пора готовиться к переговорам о повышении, поэтому я начал использовать такие сайты, как Salary.com, чтобы узнать, что зарабатывают люди с сопоставимым опытом и квалификацией. Я быстро понял, что я делаю меньше, чем отраслевая норма.
Я хорошо ладил со своими коллегами, поэтому я спросил в духе солидарности: «Я стремлюсь к повышению, и всем нам полезно знать, чего мы стоим». Они были рады поделиться, и Я быстро понял, что мужчина, который был нанят после меня с такими же полномочиями (вплоть до той же школы журналистики!), Но меньшего опыта, зарабатывал на 15% больше, чем я! Чтобы добавить оскорбление раны, это не значит, что он вел переговоры с самого начала, а я нет: никто из нас не договорился о нашем первом предложении.
Я хотел быть расстроенным, но я должен был стать стратегическим.
Я начал расспрашивать друзей, которые были адвокатами о моей ситуации, и они указали, что мой работодатель, вероятно, нарушал Закон о равной оплате труда; Я была единственной женщиной в моем офисе. Мой босс в то время был новичком, поэтому не нанял меня и не знал о несоответствии. Когда я указал на это ему (по совету моих друзей-адвокатов), он довел это до генерального директора, и мне сразу дали 15% повышение.
Эми, педиатр
Медицина отличается от других областей тем, что если вы работаете в частной практике и получаете зарплату, вы можете рассчитывать на разговор о том, чтобы стать более партнером примерно через пять лет. Затем, вместо того, чтобы получать установленную зарплату, вы каждый год делите прибыль компании с пропорциональным бонусом.
В моей практике шести докторов в Мичигане, я единственный, у кого нет детей, и единственный, кто работает полный рабочий день. Следовательно, у меня есть амбиции стать партнером. Через три года я заметил, что владелец практики сделал гораздо больше, чем его сотрудники: он имел дело с сердитыми родителями, вел переговоры с медицинскими страховыми компаниями, заказывал вакцины, нанимал новых сотрудников. Поскольку однажды я захотел стать партнером, я начал спрашивать себя: что я могу предпринять, чтобы попасть туда?
Так я и спросил. Я сказал ему, что мне интересно узнать больше о том, как работает бизнес и как я могу помочь, и спросил, как я могу продвинуться в строю. Мало того, что он был благодарен, что я заметил его работу, но он сказал мне, что я был единственным, кто когда-либо спрашивал его, как перейти к деловой стороне вещей.
В конце концов он спросил, сколько я хочу заработать, и мы сели и выяснили, как я туда доберусь. Мы сгладили мои обязанности и повышаем зарплату в течение следующих пяти лет (это составляет 10-15% в год). Продемонстрировав свою приверженность практике и спросив, как я могу расти вместе с ним, мой начальник смог спланировать мое пребывание рядом, и он соответственно вознаградил меня.
Будучи искренним с моей преданностью его бизнесу, ему было легче инвестировать в меня.
Сьюзен, редактор
После окончания рецессии я поверил, что мне повезет, если я найду какую-либо работу, кроме «неоплачиваемого стажера». Поэтому, когда я получил оплачиваемую стажировку, я перешел на штатную должность, а затем на другую - и с этим вторым повышением в должности я попросил больше денег.
Моя компания некоммерческая, поэтому мы все работаем на благо. В такой среде просить деньги может показаться жадным и грубым. Добавьте к этому тот факт, что я один из самых молодых людей, занимающих мою должность, и я по понятным причинам неохотно. До сих пор я всегда видел свою зарплату как то, сколько у меня было денег, а не сколько я стоил. И поскольку я мог оплачивать счета, арендную плату и студенческие ссуды, мне казалось, что с меня хватит.
Но затем женщина, чью работу я взял на себя, сказала мне, что мне следует договориться - она переехала за границу, поэтому я чувствовал себя комфортно, рассказывая ей о моей зарплате, и она чувствовала себя комфортно, давая мне внешний взгляд на активы, которые я не понимал, были Ценный: мой опыт работы в колледже (я был редактором в студенческой газете), мое знакомство с офисной культурой и мое желание работать больше часов и быть на связи 24/7.
Осознав, насколько полезно было услышать объективное представление о моей ценности, я начал собирать информацию у людей, которые так же неконкурентоспособны со мной: я попросил у своего бывшего босса его совета и у моего друга, который работает в сфере финансов.
Между этими двумя я согласился просить повышение на 20%. Как только я преодолел свои опасения, связанные с тем, чтобы казаться самонадеянным, переговоры стали легкими. Я принес заметки на мою встречу (по рекомендации моего друга) и просмотрел пункты о моей ценности. Мой начальник забрал мой предложенный номер обратно на соответствующие каналы, и через неделю у меня появилась новая работа и более высокая зарплата.
Ева, вице-президент по некоммерческим
Когда мне предложили мою первую работу в качестве выпускника, идея договориться о моей зарплате казалась абсурдной. Мне повезло, что кто-нибудь дал мне работу, а также я боялся, что переговоры о моей зарплате будут мучительно неловкими и могут повредить моим отношениям с моей новой компанией и начальником. Но после того, как я узнал, что женщины получают гораздо более низкую зарплату на протяжении всей своей карьеры частично из-за неспособности вести переговоры, я решил, что должен сделать это - если не для меня, то для того, чтобы сломать схему!
Когда я позвонил, чтобы ответить на мое предложение о работе, я глубоко вздохнул и выкрикнул: «Есть ли гибкость с компенсацией?» Мой начальник спросил меня, сколько я хотел заработать, и я попросил на 10 000 долларов больше, чем они предложили. Через два часа он ответил, и мне дали повышение на 17%. Моей первой мыслью было: «Ух ты, это действительно сработало!», А второй мыслью было: «Интересно, смогу ли я получить больше?»
С тех пор я всегда договаривался о своей зарплате, даже если стартовое предложение высоко, и действительно пришел, чтобы насладиться ею. Прежде чем начать переговоры, я напоминаю себе, что компания хочет меня, или они не предложат мне работу, что человек, делающий предложение, вероятно, делает намного больше, чем мне предлагают, и что моя компания будет уважать мою способность четко общаться независимо о том, что происходит.
Затем я делаю эти три шага, всегда оставаясь позитивным и энергичным:
1. Не ждать звонка. Когда мне звонят с предложением или встречным предложением, я всегда говорю: «Спасибо. Я невероятно рад этой возможности и ценю это предложение. Могу ли я перезвонить вам сегодня днем, чтобы обсудить некоторые детали? »Это успокаивает и заставляет меня чувствовать, что я контролирую разговор.
2. Запрашиваемая по крайней мере 20%: я обычно прошу повышение зарплаты на 20-30%. Я не знаю, как я решил это, но мне показалось, что это правильная сумма. Я хочу убедиться, что я прошу намного больше, чем я на самом деле хочу, признавая, что их второе предложение будет ниже, чем мой запрос. Я также привожу причину увеличения (стоимость жизни в городе, требуемый уровень ответственности, средняя рыночная зарплата), но не вдаваться в подробности.
3. Помните, что это не все о зарплате: поскольку время и гибкость очень важны для меня, я также часто прошу увеличить время отпуска или другие льготы, такие как оплата за урок или обучение. Одна работа не принесла бы мне дополнительную заработную плату, но я получал дополнительную неделю отпуска каждый год, и фактически мой новый босс извинился за то, что не смог предложить больше.
