Время исповеди: Когда я впервые встретился с Эдрианом Гранзеллой Ларссен, главным редактором The Daily Muse , я назвал ее не по имени - дважды.
Адриан очень изящно проигнорировал первую ошибку, исправил вторую и как-то через два месяца предложил мне работу в компании. Но эта ошибка преследовала меня, и с тех пор я потратил много времени на то, чтобы стать лучшим сетевым специалистом. (И работа над моей способностью запоминать имена - вот несколько советов по этому поводу.)
Если вы похожи на меня и можете использовать сетевое вдохновение профессионалов, посмотрите, как эти четыре лидера устанавливают связи.
1. Кит Феррацци
Феррацци является генеральным директором Ferrazzi Greenlight и автором двух популярных сетевых книг: « Никогда не ешь в одиночестве: и другие секреты успеха», «Одно отношение за раз» и « Кто получил твою спину». Еще в 2003 году он рассказал Inc. один из своих секретов успеха: никогда не прекращайте отслеживать ваши «связи мечты».
«Я постоянно вырываю списки в журналах. Я был одним из «40 до 40» Крэйна, когда мне было 30. Интересно, что я годами вырывал списки 40-летних и продолжаю это делать. Это люди, которых кто-то потратил достаточно времени, чтобы идентифицировать себя как начинающий, движимый, интеллектуальный, и это те люди, с которыми я хочу окружить себя. Я вырываю списки главных руководителей, самых почитаемых руководителей, региональные списки. В недавней книге Ричарда Сола Вурмана перечислены 1000 самых креативных людей в Соединенных Штатах. Это невероятно."
Стратегия Ferrazzi очень проста в реализации. В следующий раз, когда вы пойдете на конференцию, запишите имена основных докладчиков. Когда вы читаете новости отрасли, запишите имена людей, которых цитируют или обсуждают. Следите за тем, как компании получают награды в вашем регионе или на профессиональном пространстве, а также за их руководителями
Хотите знать, как использовать эти имена? Ознакомьтесь с нашими советами по поводу оценки информационного интервью или привлечения влиятельных лиц, чтобы заметить вас в социальных сетях.
2. Рейд Хоффман
Рейд Хоффман, соучредитель LinkedIn, возможно, является одним из лучших сетевых разработчиков эпохи онлайн. В статье Fortune он раскрывает, что его сетевая философия заключается в том, чтобы помогать другим людям - правильным путем.
«Чтобы быть по-настоящему полезным … вам нужно понимать ценности и приоритеты вашего друга. Что держит его в 2 часа ночи? Каковы его таланты? Его проблемы? Как только вы поймете его потребности, подумайте о том, чтобы предложить ему небольшой подарок. Маленький подарок - это то, что вам легко дать, уникальное для отношений и необычайно полезное для другого человека. Классические небольшие подарки включают в себя соответствующую информацию, введения и советы. Действительно дорогой большой подарок на самом деле контрпродуктивен - он может восприниматься как взятка. Решая, что подарить, подумайте о своем уникальном опыте и возможностях. Что у вас может быть, чего нет у другого человека?
Как только вы начинаете искать возможности сделать небольшую услугу для ваших связей, их невероятно легко найти.
Прямо сейчас, я хочу, чтобы вы выбрали профессионала. Любой профессионал подойдет - ваш начальник, ваш стажер, ваш бывший коллега, кто-то, с кем вы встречались на прошлогоднем сетевом мероприятии, - вы получите дрейф. Теперь подумайте о другом человеке, которого первый человек мог бы выиграть от знания, потому что у него есть взаимные интересы, способность помогать друг другу или совместимые личности.
После того, как вы выбрали двух человек, отправьте каждому из них электронное письмо с вопросом, можете ли вы представить их обоих (и да, это вступление с двойным согласием важно).
Раз они говорят да? Ввести их. И поздравляю: Вы только что создали ценность в стиле Хоффмана.
3. Джон Леви
До этой недели я никогда не слышал о Джоне Леви, но, очевидно, это говорит обо мне больше, чем о нем. Как объясняет Business Insider , «Леви, возможно, не является миллиардером Уолл-стрит или рекламным руководителем, но за последние пять лет он создал Influencers - сеть из более 400 интересных и впечатляющих людей, в которую входят все - от нобелевских лауреатов до олимпийских спортсменов. »
Каждые две недели Леви проводит Салоны: эксклюзивные «TED talk-like» званые обеды для важных людей из всех аспектов жизни.
Как Леви встречается и общается с этими людьми? Он делает себя загадочным.
«Когда люди спрашивают меня, что я делаю, я стараюсь быть немного неуловимым, чтобы вызвать интерес. Поэтому я говорю людям, что провожу большую часть своей жизни, пытаясь убедить людей готовить мне обед. И это правда… много времени я действительно трачу на логистику, телефонные звонки, электронную почту и все такое. Но выгода в том, что он звучит так по-другому, и тогда его гораздо проще подключить ».
Хотя мы не рекомендуем загадывать себя, когда ваша карьера только начинается, мы рекомендуем украсть его стратегию знакомства. Чтобы покончить с собой, скучные вступления, которые Леви говорит, что большинство из нас используют, придумайте интересный способ описать свою текущую роль.
Например, если вы инженер по программному обеспечению данных для Radius, а не отвечаете: «Что вы делаете?» На «Я инженер по программному обеспечению данных для Radius», скажите: «Я изменяю то, как предприятия думают о их клиенты. »
Естественная реакция на первое - это «Мех», естественная реакция на второе - «Как?»
4. Иван Миснер
Миснер много знает о работе с сетями - настолько, что написал книгу « Сеть для профессионалов» и основал BNI, профессиональную организацию деловых сетей. Прежде чем он встретит кого-то, с кем он хотел бы установить отношения, он проводит много исследований.
Что Миснер ищет? То, что профессионал «действительно заинтересовал». Это может быть благотворительность, хобби, сторонний проект, даже спортивная команда.
Миснер говорит Fast Company, что использовал эту технику, чтобы выиграть встречу с Ричардом Брэнсоном, генеральным директором Virgin Mobile. Миснер знал, что Брэнсон только что начал некоммерческую деятельность, поэтому он сказал: «Я понимаю, что вы делаете что-то под названием B-Team. Расскажи мне об этом."
«Он загорелся. Я спросил его, чем могу помочь с проектом, и предложил взять у него интервью для моего блога ».
В следующий раз вы пытаетесь связаться с кем-то, выяснить, чем он или она увлечен, а затем проявить некоторый интерес. И вам не нужно ждать встречи с профессионалами лично; найдите статью, связанную с тем, что им небезразлично, и отправьте ее им в Twitter или по электронной почте. Вы будете выделяться среди полчищ других сетей, просто ища то, что они могут вывести из отношений.
