Когда большинство людей подают заявление на работу, они очень сосредоточены на том, «что» у них есть: что влечет за собой их предыдущий опыт, какие навыки они имеют в своем резюме, какую квалификацию они могут предложить компании.
Но Саймон Синек советует совершенно иной подход. С мантрой «Люди не покупают то, что вы делаете, они покупают, почему вы это делаете», Синек говорит нам, что умение, которое отделяет успешных людей от всех остальных, - это способ, которым они продают себя. Они начинают свою коммерческую деятельность, объясняя причину: основное убеждение, которое движет всем, что они делают. Подумайте: Apple, Мартин Лютер Кинг-младший и братья Райт.
Почему это работает? Оказывается, объяснение «почему» направлено на конкретную область мозга вашего слушателя, что делает ее биологически более склонной к согласию с вами. «Когда мы, мы говорим напрямую с той частью мозга, которая контролирует поведение… откуда поступают интуитивные решения», - говорит Синек. Не говоря уже о том, что «почему» позволяет вашему энтузиазму проявиться.
Итак, в следующий раз, когда вы подаете заявление на работу, принесите свое резюме, но сохраните его на потом. видео и узнайте, как вы можете удивить своего будущего работодателя, объяснив им причину вашего присутствия, а затем заключите соглашение со всем «тем», что вы можете предложить.
Узнайте больше из Месяца поиска работы в The Daily Muse
