В декабре я провел семинар «Создай свой 2015 год» и узнал то, чего не ожидал.
Пара дюжин женщин смело оценили 2014 год - победы, невыполненные цели, оправдания - и представили идеальный 2015 год и то, как его достичь.
Однако была одна часть упражнения, которая дала толчок даже самым амбициозным женщинам. Это была страница с рабочим листом под названием «Кто может помочь?». Вы перечислили, кто может вам помочь, чем они могут вам помочь и когда вы собираетесь спросить.
Внизу страницы есть маленький флажок. Вы не можете продолжать упражнение, пока не спросите хотя бы одного из этих людей и не отметите флажок. У всех нас есть смартфоны - не так сложно вытащить один и написать электронное письмо: Эй, Дэн, это 2015! Я надеюсь, что все хорошо. За последние 12 месяцев мой бизнес процветал, и я хотел бы работать с более крупными брендами в 2015 году. Не могли бы вы представить меня менеджеру по маркетингу в вашей фирме? Здесь надеемся увидеть больше вас в этом году! Спасибо!
Практически каждый человек, который заполнил этот лист самостоятельно, застрял на этом этапе. Спрашивать страшно. Отказ страшен. Если вы не идете по жизни, чувствуя себя наделенным правами, где вы выходите, просто спрашивая вещи?
Но в этом-то и дело: многие люди просят помощи и просят об одолжении (здесь я буду использовать эти слова взаимозаменяемо). Если вы этого не сделаете, вы оставляете ресурсы на столе. Вы не можете извлечь выгоду из профессиональной доброй воли, которую вы создали. И вы позволяете более чувствительным людям - мы знаем, кем они, как правило, - продвигаться вперед.
Не бойтесь просить ногу вверх. Вот как начать это делать.
Сделай просьбу маленькой для них, большой для тебя
Некоторые из лучших одолжений, которые нужно попросить, не требуют особых усилий, но приносят много пользы для вас. Например:
У меня большая просьба к вам. Я хотел бы выступить на панели на конференции X. Я думаю, что группа могла бы использовать более разнообразные голоса, и я потратил весь прошлый год, работая над этим. Я могу выдвинуть свою кандидатуру, но я думаю, что это многое бы значило, если бы вы выдвинули меня (при условии, что вы уверены, что я справлюсь с заданием!). Вот ссылка на форму - все, что требуется для формы - это ваша контактная информация и моя (которая ниже). Не могли бы вы помочь?
Это просит простую пятиминутную услугу, предположительно, человека с хорошими связями. Если спрашивающий, скажем, бывший стажер, просящий об одолжении своего бывшего босса, в конечном итоге заговорит на панели, это может привести ее в центр внимания в ее отрасли. Маленькая одолжение для грантера, большая победа для аскера.
Вот ужасная просьба:
Не могли бы вы прочитать мой роман и дать комментарий? Я пытаюсь узнать мнение всех великих писателей, которыми я восхищаюсь.
О, хорошо. Мало того, что эта услуга займет 14 часов, спрашивающий даже не собирается обязательно следовать совету этого знаменитого писателя - она будет учитывать его мнение среди, по-видимому, списка его коллег и конкурентов? Какое маленькое дерьмо. Не делай этого.
Задать вопрос заранее
Если вы хотите попросить довольно большую услугу, попросите вааааай заранее. Например, за 11 месяцев.
Дэниэл Гилберт в « Спотыкании на счастье» приводит неврологические доказательства того, почему люди с большей вероятностью согласятся что-то сделать, если их спросят в далеком будущем. Например, если я попрошу вас посетить свадьбу в Таиланде через два года, это будет действительно весело и увлекательно! Вы бы хотели поехать в Таиланд, не так ли? Если я попрошу тебя завтра пообедать со мной, ну, ну, я имею в виду, ты как-то занят, и немного холодно - может быть, в другой раз?
Когда мы думаем о том, чтобы делать что-то далеко в будущем, мы думаем в широком смысле: приключения! Веселье! Дружба! Когда мы рассматриваем действия в ближайшем будущем, мы думаем с точки зрения логистики: трафик. Стресс. Стоимость.
Вы хотите получить серьезную профессиональную услугу от кого-то? Спросите очень далеко заранее. («Дорогой босс, я хотел бы путешествовать по Азии в течение шести месяцев и сохранить мою работу для меня, пока меня не будет. Я хотел бы уехать в апреле 2017 года и вернуться в октябре 2017 года».)
Человек уже более готов согласиться. Кроме того, вы поразите их своим экстремальным предварительным планированием, а огромный промежуток времени между настоящим моментом и фактическим обслуживанием дает вам достаточно времени для преодоления возражений - вы можете привести свою работу в порядок, прежде чем сделать перерыв, доработать ваш продукт перед большим собранием и так далее.
Сделайте свои собственные инвестиции, прежде чем просить их
Если вы начнете компанию и начнете искать инвестиционные доллары, вы быстро обнаружите, что инвесторы ожидают, что у вас есть какой-то скин в игре. Вы вложили свои сбережения в бизнес? Вы взяли вторую ипотеку в своем доме? Вы взяли на себя личный долг для финансирования бизнеса? Если вы не готовы рисковать своими деньгами, зачем инвестору рисковать своими?
Точно так же, даже если одолжение займет у вашего контакта всего одну минуту, имейте в виду, что ваш контакт мог работать десятилетиями, чтобы достичь того уровня, когда она сможет его предоставить. Не просите актеров, писателей и других креативщиков представить вас своим агентам, как будто это не имеет большого значения. Это очень большое дело. Конечно, бестселлеру потребуется всего одна минута, чтобы отправить электронное письмо, но почему она должна просто передать это вам? (Некоторые авторы - очень хорошие люди, которые действительно делают это. Но они, конечно, не обязаны.)
Задайте такой вопрос: «Эй, я действительно восхищаюсь всей работой, которую вы вложили, чтобы стать опубликованным автором. Я знаю, что требуется много времени, чтобы построить платформу и сделать все это возможным. Я собираюсь поработать над предложением в этом году - я даю интервью в течение следующих шести месяцев, а затем должен закончить предложение к июлю. Как только я это сделаю, вы посмотрите на это? И если это хорошо, подумайте, можете ли вы связать меня с вашим агентом?
Подобный запрос проясняет, что вы не просто просите о введении, потому что вы такой крутой и талантливый; ты собираешься потратить шесть месяцев на работу, прежде чем хочешь, чтобы она сделала тебе одолжение. Вы инвестированы. И, конечно, вы будете всегда благодарны.
Получите практику, спрашивающую
У вас есть много вопросов о том, чтобы спросить? Практика.
Попросите об одолжении сегодня. Не торгуйтесь - это не одно и то же. Вы живете с кем-то? Попробуйте: «Не могли бы вы сделать мне чашку чая?» Не объясните причину.
Теперь иди на работу. Попросите кого-нибудь помочь вам с чем-то. Не просите кого-то ниже, чем вы, кто может чувствовать себя обязанным - попросите сверстника или выше.
Скажите «пожалуйста» или эквивалентное выражение вежливости («Вы не возражаете …») - но не переусердствуйте . Не говорите: «Если вы не возражаете, не могли бы вы, пожалуйста… если это не слишком большая проблема». Слишком пол (если вы женщина). Не достаточно уверенно. Это заставляет вас выглядеть слабым. Вы хотите выглядеть уверенным и компетентным союзником - кем-то, кому бы хотелось получить ответную услугу в будущем.
Хороший вопрос также должен быть конкретным. Не просите кого-то быть или думать определенным образом. Попросите их сделать что-нибудь.
Например:
- Не могли бы вы включить меня в следующий раз, когда встретитесь с ним?
«Не могли бы вы помочь мне с предложением Гарибальди сегодня днем?»
«У меня есть к вам просьба. Не могли бы вы прикрыть меня во время звонка в 1 час?
Не бойтесь отвержения - ожидайте и планируйте это
Если никто никогда не говорит «нет» вашим запросам, вы не делаете достаточно смелых запросов. Вы когда-нибудь просили поднять ставку и получили отказ? Если вы сейчас не очень богаты и успешны, вы, вероятно, недостаточно просите. Вы продаете товар или услугу? Если никто никогда не скажет вам, что цена слишком высока, она слишком низкая. Вы должны быть отвергнуты иногда. Вот откуда ты знаешь, что продвигаешься вперед в мире.
Вы можете запланировать некоторые ответы, чтобы справиться с отказом, не делая больших сделок. "Хорошо, без проблем. Эй, ты видел «Золотой глобус»? »В некоторых ситуациях требуется« почему бы и нет? »Или« Если ты не возражаешь, я пойду, а затем через несколько недель еще раз спрошу тебя об этом ».
Если вы талантливый работник и порядочный человек, возможно, уже есть люди, которые склонны вам помогать - вам просто нужно мобилизовать этот ресурс. Есть также люди, которые никогда не думали о вас так или иначе, которые могут или не могут вам помочь - вы не можете знать, пока не спросите. Есть люди, которым ты даже не нравишься, которые помогут тебе, потому что это сеть; им нужно большое количество людей, к которым они могут обратиться позже. В этом нет ничего плохого.
Не оставляйте ресурсы на столе! Просить.
