«Это самая худшая техника продаж, которую вы можете сделать. Эти ребята были миллиардерами. Думаешь, им действительно нужна чашка кофе?
В увлекательной беседе Джеймс Алтучер объясняет, что использовал ужасную стратегию, когда составил список из 20 личных деловых героев и спросил их по электронной почте, может ли он купить им чашку кофе и уделить им 20 минут своего времени.
Он шутливо объясняет, что ожидал, что они скажут: «Держи все! Джеймс Алтучер собирается купить мне чашку кофе. Я никогда не слышал об этом парне, и сейчас я пойду вниз и выпью с ним чашку кофе. Останови весь бизнес.
Тед Рубин также ясно указывает в своем блоге, что вы никогда не должны спрашивать людей, можете ли вы выбрать их мозг.
Подумайте над фразой на секунду - выберите их мозг - это настолько же инвазивно, насколько это возможно. Это на самом деле довольно жутко! Я не могу не думать о древнем египетском процессе мумификации, когда они кусали ваш мозг через нос, кусочек за кусочком. (К счастью, вы уже были мертвы во время этого процесса.)
Помните, что успешные люди заняты, и они считают свое время своим главным активом. Чашка кофе - плохая прибыль на их инвестиции. Если они проводят с вами 20 минут, они проводят 20 минут вдали от своей семьи, 20 минут вдали от своего бизнеса и в 20 минутах от миллиона других возможностей. Даже если они искренне хотят помочь, они не могут сказать «да» всем, кто приглашает их на чашку кофе (или жуткую сенсацию). Как говорит Уоррен Баффет: «Разница между успешными людьми и действительно успешными людьми заключается в том, что действительно успешные люди говорят« нет »почти всем».
Итак, вопрос: как создать беспроигрышную ситуацию? Как вы можете получить возможность впитывать знания и мудрость невероятных людей в своей области, в то же время давая им высокую отдачу от их вложения их самого большого актива: их времени?
Вот идея, которая сработала для меня: интервью подкаста.
Почему подкастинг работает
Я буду первым, кто скажет вам, что подкастинг не для всех. Я также буду первым, кто скажет вам, что подкастинг требует большой кропотливой работы (хотя это верно для всего, что стоит).
Но сидеть с кем-то и брать у него интервью для подкаста невероятно ценно. Фактически, это беспроигрышная ситуация, потому что в ней участвуют три стороны:
1. Вы
Если кто-то соглашается на собеседование, вы можете поговорить один на один с ним или с ней. Может быть, это 20 минут. Может быть, это 30 минут. Может быть, это час. Независимо от количества времени, вы можете задавать вопросы об истории, трудностях и успехах этого человека, а также спрашивать совета. Как это круто? (И это бесплатно. Некоторые бизнес-тренеры берут 500 долларов в час!)
Вы не только получаете бесценную информацию из своего интервью, но вы закладываете основу для личных отношений. Твит и электронная почта могут легко потеряться в шуме. Разговор один на один трудно забыть, особенно когда другой человек все время говорит о себе.
2. Ваш Гость
Если вы можете показать на подкасте успешного предпринимателя или предпринимателя и рекламировать его в своей сети (и даже за ее пределами), это отличная возможность. Возможно, у этого человека есть новая книга, которую он продвигает. Возможно, ее бизнес запускает новый продукт. Возможно, его сервис-ориентированная компания расширяется. Как бы то ни было, бесплатная экспозиция может быть экспоненциально большей отдачей от чьих-то инвестиций, чем чашка кофе за 2 доллара.
3. Ваша аудитория
Не забывайте об этом! Хорошо сделанный подкаст, предлагающий поддержку, вдохновение и действенные советы, может принести пользу десяткам, сотням и даже тысячам людей. Просто помните: ваша аудитория выделяет время из своего плотного графика, чтобы послушать ваш подкаст. Это большая привилегия. Они никогда не вернут это время, поэтому почитайте их, окупая вложенные средства.
Что теперь?
Итак, вы решили, что это хорошая идея, и что теперь?
Я управляю подкастом уже около восьми месяцев и опросил более 50 человек. Мой бизнес-партнер и я начинали с нуля, и - снова и снова - мы были приятно удивлены (приятно удивлены, скорее это похоже) щедростью лидеров в нашей области, а также других блоггеров, подкастеров и издателей, которых мы связан с.
Тем не менее, это не все веселье и игры. Вот несколько вещей, которые я узнал по пути:
Быть последовательным
Это поможет вам стать надежным авторитетом. Я рекомендую выпускать один эпизод в неделю. Если вы очень амбициозны, вы можете выпускать три эпизода в неделю, но поверьте мне: это легче сказать, чем сделать. Нет волшебного дня недели - понедельник не лучше четверга - ключ в том, чтобы выбрать день недели и выбрать его. Станьте надежным источником для своей аудитории и научите их знать, когда они могут ожидать новый эпизод.
Оптимизировать формат
Представьте, что ваше любимое шоу длилось 15 минут в одну неделю, два часа в течение следующей недели и 37 минут в течение следующей недели. Вы, вероятно, были бы смущены и разочарованы! Было бы трудно спланировать свою жизнь вокруг такого произвольного графика, даже со всеми нашими модными инструментами для потоковой передачи и записи. Кроме того, люди, с которыми вы беседуете, захотят точно знать, сколько времени вам потребуется. Это ваш звонок, но 30-45 минутное интервью - это, вероятно, правильное время, если вы приглашаете гостей.
Спросите красиво
При подаче заявки на потенциальных гостей, начните с построения отношений с ними в социальных сетях. Почти все мои гости начали с твита. Иногда я хваляю их пост в блоге, иногда говорю им, что мне понравилась их книга (я всегда искренен, когда делаю это). После разговора в Твиттере, перейдите к старомодной электронной почте и попросите их принять участие в вашем шоу. Конечно, держите это письмо максимально коротким. Помните, что они заняты, и у них определенно нет времени, чтобы прочитать электронную почту нового размера (что может легко случиться, когда вы нервничаете и волнуетесь).
После того, как вы получите несколько гостей за поясом, процесс качки станет легче. Вы создаете немного портфолио, которое отлично подходит для обмена с потенциальными гостями. Многие из них могут подумать: «Ну, если это интервью стоило того-то времени, оно тоже должно стоить моего времени».
Будь великим интервьюером
Точно так же, как если бы вы сидели с кем-то за кофе, делали подготовительную работу. Исследуйте человека, с которым вы будете разговаривать, попрактикуйтесь в навыках публичных выступлений и заранее составьте замечательные вопросы. Что спросить? Если вы приглашаете отраслевых экспертов на свое шоу, спросите об их отрасли. Попросите советов, ошибок, которых следует избегать, и личных историй об их прошлом. Вспомни Джимми Фаллона или Конана О'Брайена. Они всегда ищут больше, чем предстоящий фильм знаменитости. Они ищут забавные «закулисные» истории.
Если вы когда-нибудь сказали: «Я хотел бы купить вам чашку кофе и забрать свой мозг», не чувствуйте себя виноватым. Я сам сделал эту ошибку новичка. Я даже однажды написал в Твиттере похожий вопрос Гари Вайнерчуку. (Он ответил и очень любезно объяснил, что время было единственной вещью, которую он не мог сэкономить.)
Но проявите творческий подход и ищите другие способы получить тот совет по повышению карьеры, который вам нужен.
