Несколько лет назад я присутствовал на дне рождения сына влиятельной пары. Медиамагнат, которым я всегда восхищался, также присутствовал на праздновании, но я не был уверен, что это подходящее место для начала общения, и я упустил эту возможность.
Но даже если бы я попытался найти путь к его разговору, я не был уверен, что сказал бы. «Итак, как насчет этого надувного замка?» «Можете ли вы передать липких медведей?» «Я нахожусь в тупиковой работе - вы можете помочь?» Все они казались дико неуместными.
Хотя общаться с другими через киберпространство проще, чем когда-либо, ничто не сравнится со старомодным представлением лицом к лицу. И давайте посмотрим правде в глаза: эти представления обязательно произойдут вне сугубо профессиональных мероприятий - и часто на званых обедах, свадьбах и коктейльных вечеринках.
Так что, если у вас есть событие, и вы не знаете, как внедрить себя в разговор, не чувствуя себя нарушителем, не волнуйтесь. Я говорил с двумя сетевыми гуру, которые поделились своими идеями для развития новых профессиональных контактов в любой социальной обстановке.
Сломать лед
Вступление в переполненную комнату, особенно заполненную людьми, которых вы не знаете, может быть пугающим. Чтобы успокоиться, подготовьте введение продолжительностью от семи до девяти секунд, прежде чем приехать, предлагает Сьюзен Роэн, основной докладчик и автор бестселлеров « Как работать в комнате» .
Ваш новичок должен также включать некоторый контекст относительно того, что привело вас на событие. Например, если вы на свадьбе, объясните, что жених ваш двоюродный брат. Оттуда, вступайте в приятную, дружескую беседу, предлагает RoAne, который отмечает, что с таким большим количеством информации у нас под рукой, вы никогда не должны быть в недоумении по темам. Обсудите последние новости, развлечения или даже эту старую светскую беседу, которая запечатлевает погоду - что угодно, кроме уставших «Что вы делаете?» - фраза, которую Роан шутит, которую она хотела бы запретить. (Она предпочитает: «Что привело тебя сюда?»)
Хотя карьерный тренер Кейтлин Грэм соглашается с тем, что вы должны стараться поддерживать общение в общении, неизменно, по ее словам, кто-то спросит, как вы зарабатываете на жизнь. И когда они это сделают, будьте прозрачны.
«Если вы не на работе, упомяните, что вы ищете, и дайте немного информации о том, что вы ищете, но продолжайте разговор. Верьте или нет, большинство людей хотят помочь другим людям. Поэтому большинство людей в этом разговоре с вами будут спрашивать дальше и, если смогут, предложат помочь с поиском », - говорит Грэм.
Если никто не вступает с идеями, просто продолжите разговор, как будто вы не ищете работу. Поскольку гости хотят хорошо провести время и не думать о работе, может быть неприятно, когда кто-то бесконечно думает о своей квалификации. На этой ноте:
Не переусердствуйте
Таким образом, вы на самом деле находитесь в одной комнате с генеральным директором, который, по вашему мнению, может изменить вашу карьеру. Что теперь?
Во-первых, не поддавайтесь искушению прервать разговор и отвести его в сторону, говорит Роэн. Если вы приближаетесь к анимированной группе, к которой хотите присоединиться, она рекомендует стоять на периферии с приятным языком тела. Скорее всего, кто-то в группе будет смотреть в глаза и включать вас. В этот момент будьте дружелюбны и сливайтесь с разговором.
Если вы действительно чувствуете, что это уникальная возможность, которую вы не можете упустить, сделайте это изящно. «Начните со слов:« Я так рад, что мне удалось встретиться с вами. У тебя есть минутка?' Если вы можете отойти от группы, это не 20-минутный упор вашего резюме », - советует самопровозглашенный Mingling Maven. «Вместо этого, скажите:« Так-то и так-то сказали, что вы подходящий человек для… », а затем оставьте это кратким. Обменивайтесь визитками и уважайте время этого человека ».
«Вступать в разговор; не бери людей, - соглашается Грэм. Вместо того, чтобы устраивать засаду группе с позицией «Что вы можете сделать для меня?», Сфокусируйтесь на том, что вы можете добавить и, возможно, принести на стол, который может принести им пользу. Когда она сомневается, говорит она, используйте несколько хороших эмпирических правил из мира знакомств: будь собой и будь хорошим слушателем
Продолжайте и следуйте
Если вы встречаете кого-то в социальной обстановке, которая может быть невероятно полезным контактом, ваша цель должна состоять в том, чтобы продвинуть отношения вперед - и в эту более профессиональную обстановку. В течение двух дней с момента установления нового соединения RoAne рекомендует отправить электронное письмо, в котором этому человеку будет известно, что вам понравилось встречаться с ним или с ней, и предложить продолжить первоначальный разговор за чашкой кофе. Попробуйте: «Было так здорово поболтать с тобой на вечеринке Клэр. Мне бы хотелось услышать больше о том, что вы делаете и над чем работаете - если у вас будет свободное время на следующей неделе, я бы с удовольствием отвел вас на кофе ».
Еще лучше, если вы можете предложить вашему новому соединению что-то полезное, сделайте это. «Это не всегда возможно, но если вы можете каким-то образом помочь этому человеку, основываясь на первоначальной встрече, которую вы провели, то воспользуйтесь возможностью сделать это в ходе первоначального наблюдения», - говорит Грэм. «Дайте им некоторую полезную информацию или добавьте ссылку на статью, которая, по вашему мнению, будет им интересна. Не форсируйте это, все же. Это эффективно только в том случае, если это действительно уместно ».
Когда дело доходит до расширения вашего круга, думайте о сети как об образе жизни, а не просто о стиле работы. Попадание в социальную ситуацию, вооруженную улыбкой, готовым вступлением и некоторыми легкими темами, может помочь начать разговор и укрепить ваши связи.
