С более чем 300 миллионами профессионалов в LinkedIn вы можете почувствовать себя ребенком в кондитерской - столько замечательных экспертов, к которым вы можете получить доступ в любое время! На самом деле, вы начинаете фантазировать о том, как здорово было бы пригласить Ричарда Брэнсона на кофейное свидание.
Затем вы возвращаетесь к реальности и понимаете, что, хотя вам может понадобиться сразу собрать как можно больше связей и начать просить их всех к кофе, вам будет гораздо лучше служить, если вы разработаете стратегию и будете действовать соответственно. При правильной стратегии вы можете использовать LinkedIn, чтобы общаться с людьми, которые могут помочь вам в достижении ваших карьерных целей. Без стратегии вы просто настраиваете себя на то, чтобы выпить много кофе - без каких-либо четких блюд.
Чтобы начать путь к осмысленным связям, вот несколько конкретных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы построить отношения с людьми в вашей сети LinkedIn и попасть на эту важную кофейную встречу.
Выбери свой кофе соединения стратегически
LinkedIn - отличное место для сетей со всеми видами соединений во всех отраслях промышленности. Но когда вы выбираете людей, на которых вы хотите ориентироваться на возможные кофейные встречи, важно учитывать конкретный (и реалистичный) план.
Подумайте об одной ключевой вещи, которую вы хотели бы достичь в своей карьере. Возможно, вы занимаетесь маркетингом и хотите попасть на трек CMO. Ваша стратегия может заключаться в том, чтобы определить от пяти до 10 потенциальных связей, которые являются директорами по маркетингу (возможно, в небольших или средних компаниях) и конкретно нацелены на них.
Конечно, директор по маркетингу Apple может принять ваш телефонный звонок. Но это вряд ли. Начните с людей, которые чаще взаимодействуют с вами. Если вы ориентируетесь на людей в местных организациях, у вас также будет больше шансов встретиться с ними лицом к лицу в какой-то момент.
Используйте «один-два перфоратора» для подключения
Итак, вы набросаете и отправляете приглашение для связи с вашими потенциальными контактами. Вы упоминаете их работу, говорите им, как вы восхищаетесь ими, и спрашиваете, есть ли шанс, что вы сможете поговорить в какой-то момент в будущем. (Если вы не уверены, что написать в приглашении, попробуйте один из этих шаблонов.)
И вот что обычно происходит, когда вы отправляете запрос на подключение и «можете ли мы встретиться?» В том же сообщении: ваши контакты принимают ваш запрос на приглашение, но вы получаете сверчки по запросу на встречу.
Итак, сделайте ваш процесс одним-двумя ударами. Сначала отправьте запрос на подключение. Как только это будет принято, используйте несколько стратегий потепления отношений ниже, прежде чем вы сделаете этот важный запрос на разговор. Когда вы разделите два запроса, вы будете гораздо эффективнее разговаривать со связями.
Держите ваши связи в тепле
Один из самых распространенных вопросов, который задают мои клиенты: «Хорошо, я подключился, и что теперь?»
На LinkedIn у большинства из нас есть тонны соединений, с которыми мы, вероятно, не взаимодействуем или даже не очень хорошо знаем. Тем не менее, вы должны иметь в виду, что в конечном итоге вы захотите что-то от одного из этих людей, особенно если он или она является одним из ваших целевых связей с кофе. Если у вас нет основополагающих отношений, вам будет трудно выпустить вопрос, и вряд ли вы получите то, что хотите.
Поэтому, когда вы впервые общаетесь с людьми, используйте несколько «теплых» стратегий, чтобы установить с ними более глубокие отношения.
Прокомментируйте обновления ваших подключений
LinkedIn сообщит вам, когда люди меняют работу, получают повышение по службе, отмечают годовщины или дни рождения, а также обновляют профиль. Когда вы увидите, что эти обновления всплывают, отправьте свои соединения по электронной почте, чтобы сообщить свои добрые пожелания в связи с этим событием. Это может легко зажечь разговоры, которые позволяют вам подключаться на более глубоком уровне.
Поделиться статьями и новостями
Основная предпосылка всех сетей заключается в щедрости лидера. Другими словами, дать, чтобы получить. Начните с обмена информацией со своими подключениями, которая может оказаться полезной, интересной или бесплатной.
Обязательно изучите профиль своей связи, чтобы вы могли делиться статьями, обновлениями, блогами, рекомендациями книг и другой информацией, которая имеет отношение к его или ее карьере и интересам. Прежде всего, сделайте это о другом человеке.
Задавать вопросы
После того как вы создали свои карьерные цели - например, стать директором по маркетингу - вы можете разработать хорошие вопросы, чтобы задать свои связи.
Возможно, вы можете спросить о трех наиболее важных навыках, которыми они обладают, чтобы сделать их успешными CMO. Или, может быть, вы можете спросить о том, как они планировали свою карьеру и определяли каждый следующий шаг. И вы всегда можете попросить совета о том, как сделать правильный выбор в отношении вашего следующего шага. Если у вас есть что-то конкретное, спросите, воспользуйтесь советом писательницы The Daily Muse Сары МакКорд, чтобы создать сообщение LinkedIn, которое действительно будет прочитано.
Задавая хорошие вопросы, вы продемонстрируете свой интерес, приверженность и профессионализм. Это поможет вам выделиться среди других, которые просто хотят «выбрать чей-то мозг» - фраза, которая фокусируется на том, чтобы брать, а не давать.
Хорошие вопросы - отличный строитель связей. Люди любят рассказывать о своем опыте, советах и личной истории. Если ваши вопросы вдохновляют вас на общение, вы можете попросить поговорить дальше по телефону или лично.
Теперь вы перешли от холодной связи к большой потенциальной встрече, которая будет хорошо проведена для вас обоих. И вы строите хорошие отношения в процессе.
Перед тем, как приступить к выполнению запроса о встрече на кофе, важно, чтобы вы углубили свои связи и установили репутацию преданного профессионала. Создавая сначала, вы создадите возможность по-настоящему извлечь выгоду из ваших соединений LinkedIn. Только не забывай всегда давать больше, чем получаешь.
