Представьте, что вы были на сетевом мероприятии и заметили кого-то, кого не знаете, но хотели бы. Возможно, у нее есть работа, о которой вы мечтаете, или, может быть, у него отличный бизнес, который вы хотели бы смоделировать после.
Вы когда-нибудь подходили к этому человеку и выбрасывали вопрос или просьбу о его или ее времени, без контекста, благодарности и даже представлений?
Наверное, нет, но это происходит постоянно в LinkedIn.
Удивительная особенность LinkedIn заключается в том, что он позволяет вам общаться один на один почти с кем угодно в мире. Но я не могу сказать вам, сколько людей я вижу, упустив эту возможность, посылая короткие или автоматические сообщения, которые не дают людям какой-либо значимой причины для подключения - например, «Можете ли вы мне помочь?» Или «Я хотел бы подключиться». с тобой на LinkedIn ». Это лениво, непрофессионально, и вряд ли получит ответ.
Потратьте еще несколько минут на создание индивидуальной заметки, и вы с большей вероятностью сможете найти нужные соединения. Попробуйте эти четыре шага, чтобы написать сообщение LinkedIn, которое будет открыто.
Шаг 1: Начните с определенного заголовка
Прежде чем написать сообщение, спросите себя: откуда я знаю этого человека и почему я обращаюсь к нему или к ней? Это тот, кого вы знаете и нуждаетесь в совете? Кто-то, с кем вы общаетесь и хотите узнать больше? Незнакомец, с которым вы надеетесь соединиться впервые?
Затем используйте эту информацию, чтобы составить как можно более конкретную строку темы: «Отслеживание событий прошлой ночи» более вероятно будет прочитано, чем «Отслеживание». «Учитель, заинтересованный в реформе городского образования» лучше, чем «Любимый». Твоя речь. - Взаимный контакт? Даже не думай об этом.
Ранее в этом году я использовал LinkedIn InMail, чтобы обратиться за советом к незнакомому человеку. Я знал, что заголовок моего сообщения «Привет» будет пустой тратой первого впечатления, поэтому я выбрал «Товарищ по ежедневной работе в поисках консультанта Muse».
Шаг 2: представьтесь
Когда вы видите кого-то, с кем плохо знакомы, но надеетесь поговорить, вы обычно предоставляете ему или ей одно предложение: «Я Сара, мы встретились на мероприятии, посвященном 10-й годовщине» или «Я Сара, и Мне понравился ваш последний блог об изменении климата ».
Не пропустите этот шаг на LinkedIn! Вы никогда не должны предполагать, что ваш контакт просто щелкнет на вашем профиле, чтобы узнать о вас или увидеть, как вы подключены - быть активным (и уважать время другого человека) и написать краткое вступление.
Например, в первом абзаце моей «Почты» было написано: «Меня зовут Сара МакКорд, и я являюсь одним из авторов The Daily Muse. Мне очень понравилось ».
Если вы используете это предложение, чтобы включить ваш взаимный контакт, где вы встречались, или свой общий опыт, адаптация вашего вступления к конкретному контакту показывает, что вы серьезно относитесь к тому, чтобы соединиться с ним или с ней.
Шаг 3: Доберитесь, почему вы пишете - и быстро
Когда дело доходит до электронных писем, чем короче, тем лучше. Людям не хватает времени, и вы можете потерять их интерес так же быстро, как и получили, если перейдете от краткого вступления к затянувшемуся монологу о том, почему вы должны быть на связи, или к длительному повторению вашего резюме.
Имейте это в виду, когда создаете свой второй абзац, основу вашего сообщения. Быстро погрузитесь в то, почему вы пишете, и «просто быть на связи» не в счет. Почему вы хотите быть на связи? Вам нравятся обновления или продукты этого человека? Вы хотите заказать его, чтобы выступить на мероприятии или пригласить ее в гостевой пост на вашем сайте? Вы хотите задать этому человеку вопросы о ее компании или прошлом?
Пусть это тематическое предложение направляет параграф (только один!), В котором вы попадаете в несколько деталей: например: «Я обращаюсь, потому что мне нужен совет. Я нахожусь в разгар _______ и у меня есть несколько вопросов о ______ ».
Важное замечание: убедитесь, что ваш вопрос соответствует вашим отношениям. Существует большая разница между тем, чтобы спросить кого-то, кого вы не знаете, желает ли она провести 10 минут по телефону с вами, чтобы поговорить о процессе собеседования в ее компании, и попросить ее сказать вам доброе слово вместе с генеральным директором.
Шаг 4: заверните его и скажите спасибо
Последние две строки сообщения - ваш заключительный момент - подумайте: «Я с нетерпением жду вашего ответа» в конце интервью. Вы хотите быть милостивым, но также убедитесь, что ясно, о чем вы просите.
Попробуйте это: «Все это, чтобы сказать, вы могли бы успеть? Я очень ценю ваше время и опыт ». Помните, вы просите об одолжении кого-то, кого вы, вероятно, недостаточно хорошо знаете, чтобы позвонить или написать по электронной почте, так что это спасибо очень важно.
Эти же стратегии работают, если вы просите добавить кого-то в LinkedIn - просто сокращайте формулировку на каждом шаге. Это займет всего пару минут больше, чем отправка этого автоматического сообщения, и гораздо больше шансов получить результаты.
