Джексон был новоиспеченным выпускником с навыками разработки программного обеспечения, преследуя свою первую работу. Он получал тонны интереса от подходящих работодателей, но это ни к чему не привело. Разочарованный тем, что он не получал предложения, он не мог понять, что происходит не так.
Готовясь к очередному собеседованию с одним из своих целевых работодателей, Джексон действительно не хотел его повторять. Мы обсудили, что он делал, и не потребовалось много времени, чтобы увидеть, что для того, чтобы он прошел этот этап, нам нужно было полностью пересмотреть его стратегию интервью.
Видите ли, Джексон совершал непростительную ошибку, которую я вижу, как много людей делают. Он рассматривал процесс как сессию «вопросов и ответов». Они задали вопрос, он дал ответ, а затем он ждал следующего вопроса. Он соединил другой ответ. И это продолжалось, кульминацией которого стало письмо с отказом.
Может быть, это звучит знакомо, и вы даже можете вспомнить пару предложений, которые вы удивились, не получив. Вы всегда подходили к собеседованию так, как будто оно было простым и понятным. Работодатель жарит вас, чтобы она могла видеть, есть ли у вас нужные вещи. Тем временем вы ждете своей очереди говорить.
Но это не способ устроить концерт, и, на самом деле, даже если этот подход старой школы даст вам работу, это может означать, что через несколько месяцев вы начнете беспокоиться о вашей новой должности, когда поймете, что на самом деле не понимаете или знать компанию.
Действительно, общее сожаление, которое я слышу среди своих клиентов, звучит так: «Мне следовало задавать больше вопросов». Послушайте, если вы отвергаете понятие интервью как допрос, это не будет проблемой.
Итак, давайте рассмотрим три стратегии, которые вы можете использовать, чтобы отойти от базовой устаревшей модели вопросов и ответов, чтобы не только получить работу, но и убедиться, что вы действительно хотите работать в организации, в которой вы хотите работать.
1. Поговорите с болевыми точками работодателя
Интервью не только о том, какие навыки и опыт вы приносите. Это также о том, как ваши активы помогут решить деловые проблемы работодателя.
Убедившись, что Джексон представил свои навыки таким образом, чтобы сделать его желанным кандидатом, мы сделали еще один шаг вперед. Исследуя работодателя и конкурентную среду, Джексон обнаружил некоторые интересные лакомые кусочки.
Конкурентные проблемы назревали. Основным противником планировалось продвижение в сегмент рынка работодателя. Кроме того, новая, недавно внедренная бизнес-модель получала отличный PR, но результаты были не оптимальными.
Джексон разработал ряд вопросов, чтобы привлечь менеджера по найму о том, как его работа будет конкретно решать проблемы, которые он определил. После того, как он ответил на вопрос, он добавил собственный вопрос. Это углубило разговор и помогло ему связать свои навыки с результатами.
«Как я уже упоминал, поскольку я силен в проектировании, планировании и тестировании, я вижу, как я могу поддержать исправление проблем с помощью новой бизнес-модели. Расскажите мне больше о том, что команда уже делает, чтобы это исправить. Это поможет мне поделиться тем, как я могу помочь найти решение ».
Обращаясь к больному месту работодателя, вы показываете, как конкретно вы можете помочь решить проблемы. Когда вы предоставите подробности, команда может начать визуализировать вас в роли. И это первый шаг к созданию убедительного аргумента в пользу вашего найма.
Что подводит меня к моей второй стратегии.
2. Действуй, как ты там работаешь
Я попросил Джексона появиться так, как будто он уже был частью команды. Это поможет вам вовлечь команду в мозговой штурм и показать им, как вы будете активом. Примите наш подход: «Говоря о бизнес-модели, каков наш план по достижению лучшего стандарта производительности? Что мы знаем о том, что движет этими проблемами? »
«Мы сделали причину и следствие проблем программного обеспечения? Если самая насущная проблема на временной шкале - это Х, что если бы мы сделали Y, чтобы противодействовать этому?
Если это сработает (если это не сработает, без вреда, вообще без фола), вы начнете восприниматься как надежный советник, который готов погрузиться прямо в проблемы и решения, с которыми борется команда. Если вы включаете такие термины, как мы и мы, вы, по сути, говорите: «Я с вами». Это эффективный способ начать строить отношения с людьми в компании, которую вы хотите нанять. Вместо жесткого собеседования разговор становится органичным обсуждением имеющихся проблем и того, как они вместе решат их.
ГОТОВЫ ПРЕДОСТАВИТЬ СВОИ ИНТЕРВЬЮ НА ТЕСТ?
Ну что ж, пришло время начать подавать заявки на некоторые вакансии
Прямо по этому пути
3. Разговор о подгонке
В ходе обсуждения Джексон сделал приоритетной задачу, чтобы работодатель был в восторге от него, и он также хотел показать, что он увлечен положением и организацией.
Вы можете сделать это, сначала составив список качеств, которые вы хотите. Может быть, это культура, которая поощряет хорошую работу, и команда, которая хорошо работает вместе, особенно во времена стресса. Затем вы можете взять эти идеи и использовать их как отправную точку в обсуждении, когда есть возможность.
-
«Я вижу, что ваша корпоративная культура - это X, можете ли вы сказать мне, как это конкретно проявляется в вашей части организации?»
-
«Как команда реагирует на конфликты и быстро решает их, когда они возникают?»
-
«Какое поведение поощряется в этой организации и как выглядит это признание?»
Изменение его стратегии действительно изменило положение вещей для Джексона. Он получил работу в компании, которая ему очень нравится.
«Я сделал именно то, что мы обсуждали», - объяснил он. «Я превратил это в разговор. Я не мог поверить, какая разница ».
Мало того, что Джексон получил работу, он также - вперед три месяца - с удовольствием работает. Если вы не получаете предложения, которые хотите, и не уверены, что делаете неправильно, начните внедрять эти стратегии. Конечно, это требует немного больше подготовки и предварительных исследований. И вам нужно отказаться от идеи, что вы приглашенный гость на собеседовании. Это действительно важная деловая дискуссия, которая не только позволяет вам продемонстрировать, как вы можете повысить ценность. Это также возможность для вас собрать информацию о том, почему «да» на предложение полезно для вас. Когда вы это сделаете, вы сможете избежать раскаяния предложения о работе через шесть месяцев.
