Принимая новую должность, большинство людей думают о том, чтобы попросить более высокую зарплату. Но есть кое-что еще, о чем вы можете договориться - что-то, возможно, столь же важное. Ваша должность.
Подумайте об этом: заголовок вашего резюме сегодня может оказать большое влияние на ваши перспективы трудоустройства в будущем. Люди используют вашу должность, чтобы быстро понять, как вы вписываетесь в организацию, что вы делаете, и ваш уровень знаний или авторитета.
Это особенно верно, когда дело доходит до впечатления рекрутеры и менеджеры по найму, которые тратят «не более пары минут на просмотр каждого резюме, которое они видят», по словам Майка, рекрутера для национальной цифровой компании, базирующейся в Сиэтле. Отсутствие правильного названия может повлиять на то, как вас воспринимают, когда вы подаете заявление на следующую работу, не говоря уже о том, что вы работаете с коллегами и клиентами в это время.
Так что, готовясь к переговорам, не просто думайте о цифрах, а думайте имена. Вот что вам нужно знать.
Рассмотрим существующую структуру
Прежде чем предлагать новое название, вы должны рассмотреть уже существующую структуру отчетности и организационную структуру. Если вы подаете заявку на стандартную должность в крупной организации с несколькими другими сотрудниками, которые имеют ту же работу, другое название может быть нежизнеспособным. Тем не менее, это «зависит от философии управления персоналом компании и от того, насколько ловкая организация», - говорит Майк. «Для уникальных ролей, где работа является новой, работа не широко распространена, и кандидат приносит уникальные навыки, я всегда был открыт для обсуждения названия».
Он рекомендует кандидатам спросить, является ли должность вновь созданной ролью или уже существующие сотрудники имеют такую же должность и обязанности в компании. «Это может указывать на то, может ли название стать элементом переговоров», - объясняет он.
Также имейте в виду, как ваш новый супервайзер будет относиться к вам, требуя другое звание. Вы не хотите ставить ее в оборону или заставлять ее думать, что вы стреляете по ее работе. Например, если вам предложили должность менеджера и вы отчитываетесь перед директором, не предлагайте звание директора или заместителя директора - это вполне может сойти, как будто вы пытаетесь уменьшить должность своего руководителя. Вместо этого рассмотрите «Менеджер группы» или «Старший менеджер».
Ознакомьтесь с отраслевыми нормами
Имейте в виду, что названия должностей и их значения меняются от одной организации к другой. Например, координатор в одной компании может быть похож на исполнительного помощника, но это может быть должность менеджера низкого уровня в другой компании.
Тем не менее, принимая во внимание ваши будущие перспективы работы, вы должны подумать о том, как название, которое вам предлагается, соответствует отраслевым нормам. Проведите некоторое исследование схожих позиций, проанализируйте их должностные инструкции и ваши и сравните их с названием, которое вам предлагают.
Во время исследования спросите: учитывает ли ваш новый титул все обязанности, изложенные в должностной инструкции? Как насчет будущих обязанностей, которые вы будете брать на себя? Или есть другое название, которое было бы лучшим представлением?
Сделай свое дело
Как только вы определились с названием, которое вы хотите, убедитесь, что вы можете сформулировать, почему вы это заслужили. Это не может быть аргумент, основанный на эмоциях, а скорее фактические, основанные на данных переговоры.
В дополнение к уже проведенному отраслевому исследованию соберите список своих достижений, специального образования и соответствующего опыта, который будет полезен для организации, принимающей вас на работу. Все, что вы можете показать, что выходит за рамки того, что требуется для работы, поможет вам в вашем случае получить более высокий титул.
Используйте эту информацию для позиционирования вашего запроса. Например: «Основываясь на своем обширном опыте управления проектами на моей последней работе, я полагаю, что у меня больше опыта, чем можно предположить в должности помощника по маркетингу, и я хотел бы предложить должность аналитика по маркетингу или координатора по маркетингу».
Представьте это в качестве преимущества
Наконец, помимо описания вашей квалификации, вы также должны представить предлагаемое новое звание в качестве пособия для работодателя. Название вашей должности может и будет иметь большое влияние на то, как вы взаимодействуете с клиентами и клиентами, что напрямую связано с тем, как эти клиенты будут воспринимать организацию в целом. Например, если вы будете работать с известными клиентами, заголовок «Менеджер по связям с клиентами» может заставить их взглянуть на вас более благоприятно, чем «Сотрудник по обслуживанию клиентов». Подумайте о способах, по которым другой заголовок может быть полезен. за пределами вашего резюме.
Не сдавайся
К счастью, во многих организациях должности могут быть предметом переговоров, особенно в небольших компаниях или некоммерческих организациях, где бюджеты общеизвестно ограничены.
Но вы также должны быть готовы к тому, что вы будете делать, если ваш запрос не будет принят. Самое главное, помните, что «нет» не обязательно означает «нет» навсегда. Как часть процесса переговоров, выясните, что вам нужно сделать, чтобы получить должность, которую вы ищете. Спросите о некоторых измеримых результатах и сроках работы. Затем «будьте терпеливы», - говорит Лиза Ягер, PHR, директор отдела кадров в Общественном колледже штата Вермонт. «Докажите, что вы способны выполнять работу, которая подходит для названия».
