Однажды моя подруга отправила мне электронное письмо, раздраженное сообщением, которое она только что получила в своем почтовом ящике на LinkedIn. Сообщение, написанное недавним выпускником колледжа, с которым она кратко познакомилась на сетевом мероприятии несколько недель назад, гласило:
Мне было интересно, если вы могли бы представить меня. Я только что подал заявку на должность в и вижу, что она там вице-президент. Если бы вы могли познакомить меня с ней как можно скорее, это было бы здорово.
Я мог понять, почему мой друг был раздражен. Хотя намерения отправителя могли быть на верном пути («Ох! Я вижу, что кто-то в моей сети знает менеджера по найму на работе моей мечты!»), Она нарушила одно из основных правил LinkedIn: быть связанным с кем-то на LinkedIn не означает, что у вас есть отношения с этим человеком, или что этот человек хотел бы поручиться за вас, познакомить вас со своими контактами или иным образом помочь вам, если на то нет достаточно веских причин.
Другими словами, не было никакой возможности, чтобы моя подруга - которая имела более близкие отношения с ее последней проверкой у торговца Джо, чем она с этой женщиной - собиралась выйти на конечность, чтобы познакомить ее с одним из ее самых важных контактов просто потому что они были связаны на LinkedIn. Она удалила сообщение без ответа.
Эта история напомнила мне, что этот, казалось бы, простой совет повторяется: прежде чем просить кого-то в вашей сети, вы обязательно должны построить отношения.
Но как именно выстраиваются отношения, особенно когда вам действительно нужна помощь? Вот сценарий сообщения LinkedIn, который вы можете использовать в подобных ситуациях для любого из ваших не очень близких соединений. Хотя я не могу обещать, что вы получите ответ, я гарантирую, что ваши шансы будут намного лучше.
Привет,
Я надеюсь, что все хорошо. Мне очень понравилось общаться с вами на прошлой неделе, и я надеюсь увидеть вас снова на одном из этих мероприятий - какая замечательная группа людей.
Как я уже говорил вам в ту ночь, я недавно закончил и нахожусь на поиске должности на полный рабочий день. Я недавно наткнулся на открытие в, которое кажется, что это было бы идеально для меня.
Я вижу, что вы подключены к вице-президенту, и мне было интересно, могу ли я высказать ваше мнение о том, что она может искать в этой должности, или о каких-либо советах, которые вы могли бы дать при продвижении моего приложения. Будете ли вы на 15-минутном телефонном звонке где-нибудь на этой неделе?
Я заранее ценю вашу помощь!
Другими словами, вместо того, чтобы предполагать, что ваш контакт захочет вам помочь, укажите несколько причин, по которым он или она должны поручиться за вас.
Вместо того, чтобы просить одноразовое введение, попросите совета, который поможет вам построить отношения.
И вместо того, чтобы рассматривать ваши связи в LinkedIn исключительно как связь между вами и компанией вашей мечты, относитесь к ним как к реальным людям, которые достойны построения настоящих отношений и которые имеют реальный совет, который может помочь вам добиться успеха.
Я обещаю, что даже если вам не помогут в этом конкретном контакте, построение таких отношений окупится в будущем.
