Год подходит к концу, и многие некоммерческие организации планируют свои праздничные кампании в течение нескольких месяцев - и в идеальном мире вы бы тоже это сделали. Но происходят вещи, между кризисами программ, крупным осенним событием и праздниками - ну, вы думали, что вы будете дальше, чем вы есть.
2013 год может сворачиваться, но не волнуйтесь; даже после # GivingTuesday, есть несколько способов повысить доход и поддержать ваши будущие планы по сбору средств, прежде чем вы позвоните в новом году. Вот три из моих любимых и наиболее эффективных идей по сбору средств в последнюю минуту. Читайте дальше, затем начинайте - терять нельзя!
1. Интернет-вызов
Отличный способ убедить людей давать деньги - попросить одного из ваших индивидуальных или корпоративных доноров сопоставить любые поступающие пожертвования в течение определенного периода времени. Такая кампания набирает популярность, потому что, особенно когда средний человек все еще сталкивается с последствиями экономического спада, доноры понимают, что их деньги могут оказать двойное влияние. Кроме того, поскольку совпадение будет происходить только в течение определенного периода времени, и если вы достигнете определенной цели, это побуждает людей давать сейчас, а не в следующем месяце (когда они смотрят свои выписки по праздничным кредитным картам).
Что делать
1. Найдите донора, готового принять вызов
Поскольку время имеет существенное значение (осталось всего несколько недель!), Вашим донором должен быть тот, кто имеет тесные отношения с организацией, например член совета, который еще не внес свой ежегодный взнос. Гранты на вызов обычно требуют немного дополнительной бумажной работы, так что начните работать над этим сейчас.
2. Продвигать
Кампания по вызову является наиболее успешной, когда она подчеркивает срочность ситуации («У нас есть только две недели, чтобы собрать эти деньги на следующий семестр!»). Поэтому регулярно обновляйте социальные сети и отправляйте электронные письма с обновленными оценками и напоминаниями о предстоящем сроке.
3. Измерьте
Термометр для сбора средств может напомнить вам о телемарафоне, но он работает. Не думайте, что ваша аудитория может мгновенно подсчитать, как выглядит 63% из 25 000 долларов - покажите им. Если у вас есть ИТ-персонал, он или она может посоветовать, как автоматически обновлять онлайн-термометр, или вы можете использовать сайт, такой как Crowdrise, в котором есть встроенный инструмент измерения. Обязательно разместите это в социальных сетях и, если в вашей штаб-квартире много пешеходов, в зоне приема, чтобы все были в восторге.
2. In-Kind Drive
Люди могут сгореть, отдавая деньги, но если они уже ушли и о покупке подарков (которые, вероятно, есть за три недели до Рождества), они могут захотеть подобрать что-то для вас или ваших клиентов. Возможно, вы не получите гибкости наличными, но вы все равно получите то, что вам нужно, и даже сэкономите на поездке в магазин!
Ключевым моментом здесь является четкое информирование о том, что вам нужно и не нужно - например, Санта, ваши доноры не будут знать, что в вашем списке, если вы не скажете им. Например, агентство New Alternatives, базирующееся в Нью-Йорке, которое обслуживает бездомную молодежь ЛГБТ, имеет круглогодичный список пожеланий Amazon для общих нужд (таких как носки и туалетные принадлежности) и каждый декабрь проводит программу Gay Santa, которая позволяет донорам давать пожертвования напрямую. клиентов. (Полное раскрытие: я гордый гей Санта в этом году!)
Что делать
1. Составьте список желаний
Вы можете сделать это на сайтах покупок, таких как Amazon или Wishlistr, или вы можете просто перечислить товары на вашем сайте. Самое главное, сделать это легко! Предоставьте ссылки на все, что можно купить через Интернет, и убедитесь, что оно находится в готовом для печати формате, чтобы люди могли добавлять его в свои списки покупок. (И если вы работаете с привередливыми подростками или вам нужны какие-то довольно неинтересные вещи, такие как канцелярские товары, многие люди с удовольствием дадут подарочные карты - просто добавьте их в список.)
2. Аутрич
Как только у вас есть список пожеланий, распространите слово, что оно есть! Отправляйте электронные письма, обновляйте свои социальные сети и включайте ссылки и напоминания во все сообщения организации с настоящего момента до конца года, чтобы ваши доноры знали, что вы возьмете больше, чем наличные.
3. Распространяйте Любовь
Убедитесь, что ваши доноры говорят другим, что они участвуют в деятельности вашей организации. Чтобы упростить задачу, отправьте им по электронной почте образцы сообщений, которые они могут опубликовать в социальных сетях, и объясните, как это дополнительное прикосновение действительно помогает. Давление со стороны сверстников творит чудеса вокруг праздников!
3. Не забывайте праздничные открытки
Сбор средств не всегда о том, чтобы просить деньги; Также важно установить отношения и показать свое имя людям, которые могут стать будущими донорами. Вы хотите напомнить людям, что ваша организация существует в это благотворительное время года (иногда это все, что нужно, чтобы напомнить им о том, чтобы дать).
Большинство компаний уже рассылают праздничные открытки, но если у вас нет надлежащей апелляции (например, ваше приветствие - это акция «Уважаемый партнер»), стоит задуматься о них. Подумайте о том, кому вы пишете и о чем они заботятся, и вы можете получить заслуженное место на их мантии.
Что делать
1. Мозговой штурм Ваш список
Помните, поскольку вы явно не просите денег, нет причин стесняться посылать красивые открытки - многие из них. Да, ваши нынешние доноры должны быть в этом списке. А как насчет тех перспектив, которые вы встретили в феврале прошлого года? Продавец, который сгребает в тесте? Кого вы удостоили чести на прошедшем мероприятии? Праздничная открытка для Билла Гейтса никуда не денется (желаемое за действительное!), Но будет благодарна внимательная записка сотруднику программы фонда, работающему в вашем регионе, - и она может получить пожертвование в этом или следующем году.
2. Персонализировать
Если все, что вы собираетесь написать, это «Счастливых праздников!», Вы можете также выбросить карту в корзину, прежде чем пытаться ее проштамповать. Доноры, чьи почтовые ящики заполнены каталогами и письмами по сбору средств, скорее всего, воспримут ваши общие поздравления как пустую трата денег и бумаги, что не поможет вам доказать, что их будущие пожертвования будут использоваться с умом.
Чтобы по-настоящему ударить по дому, упомяните в своем сообщении что-то, что позволит получателю узнать, что вы на самом деле думали о нем или о ней, когда писали его, ссылаетесь ли вы на отпуск, на члена семьи или на жизненные цели.
3. Продолжайте
Держите свой список рассылки под рукой в январе, потому что именно тогда вы можете начать звонить и отправлять электронные письма этим людям, чтобы поддерживать отношения и направлять их к более крупным обычным подаркам. Простая праздничная открытка может показаться простой, но если вы начнете планировать как можно скорее (и обязательно выполните), у вас будет план по сбору средств, который поможет вам в течение следующих 12 месяцев.
Каникулы могут оказать дополнительное давление на вас, когда вы уже находитесь на пределе, особенно когда речь идет о сборе средств. Но имейте в виду, это один из самых благотворительных периодов года - так что воспользуйтесь этим! Потратьте время, чтобы инвестировать в некоторые из этих проектов, и вы сможете начать январь с правильной ноги.
