Как вы уже, наверное, догадались, еще предстоит проделать большую работу, когда придет время подготовиться к вашим переговорам о компенсации. Это не тяжелая работа, просто работа.
Вот шаги:
1. Просмотрите описание вашей текущей работы.
2. Если вы, как и большинство сотрудников за последние четыре года, взяли на себя новые обязанности, составьте их список.
3. Обновите описание своей работы для собственного использования.
4. Зайдите на сайт наподобие Glassdoor.com или найдите информацию у других в вашей отрасли, чтобы пересмотреть то, что вы на самом деле делаете. Ваше текущее должность действительно отражает эти обязанности?
5. Используйте Glassdoor.com или ваши контакты в отрасли (или даже анонимный вопрос в LinkedIn), чтобы выяснить, сколько ваш работодатель должен будет заплатить новому сотруднику, чтобы выполнить работу, которую вы выполняете сейчас.
6. Запишите следующее:
Теперь, не собираясь просить повышения или повышения, попросите своего начальника выпить кофе или обед. Цель этой встречи - узнать, каковы ее самые серьезные проблемы с работой, каковы ее потребности и желания, и какие из этих целей ваш работодатель определил в качестве приоритетов в ближайшей, краткосрочной и долгосрочной перспективе. Не проси ничего. Просто послушай. А потом запишите все, что вы узнали.
Ваш следующий шаг - назначить встречу с тем, кто имеет полномочия удовлетворить ваш запрос на повышение. Если есть более одного человека с такими полномочиями, назначьте встречу, чтобы обсудить ваш запрос с человеком, который, скорее всего, одобрит его. Я бы назначил эту встречу как встречу «для регистрации», а не как «просим повышения», потому что вы все еще находитесь на стадии подготовки и сбора информации вашего плана переговоров.
Начните эту встречу, спросив своего партнера по переговорам о самых больших препятствиях на пути к успеху, с которыми сталкивается ваша компания. Поговорите о том, как вы можете помочь своей компании в достижении этих целей в ближайшие годы. Поговорите о том, как вы уже помогли компании достичь поставленных целей в предыдущие годы, и приведите конкретные примеры. Другими словами, хвалите свою работу как можно скромнее.
Вы можете тут же начать переговоры о переговорах или передать полученную информацию своим консультантам (друзьям, коллегам, другим сотрудникам), чтобы отточить свой план на основе полученной информации.
Последний шаг - фактические переговоры. Это самая трудная задача для большинства женщин, с которыми я работаю. Не потому что это все так сложно, а потому что мы не привыкли вести переговоры и боимся, что люди будут злиться на нас, если мы будем вести переговоры от своего имени.
По всей вероятности, никто никогда не давал вам сценарий, чтобы начать разговор о компенсации, которая, вероятно, приведет к удовлетворительному соглашению. Никто до сих пор. Так что возвращайтесь в пятницу, и это именно то, что мы вам предоставим. А пока начинай готовиться!
