Уважаемые участники переговоров,
Я надеялся начать переговоры об увеличении зарплаты во время моего предстоящего полугодового обзора эффективности. Однако я не хочу этого делать, так как это будут мои первые переговоры о зарплате, и я чувствую себя немного неловко.
Краткий обзор моей ситуации: я работаю шесть лет, а с моим нынешним работодателем 18 месяцев. Как часть моего пакета с моим нынешним работодателем, я имею право на бонус в 10%, но в прошлом году мне сказали, что я столкнулся с бонусным пакетом в 15%. В итоге мне дали полные 15% (проработав в компании всего 10 месяцев). В конечном итоге, с этим большим бонусом мне дали только среднее повышение заработной платы на 2%. В моей команде есть еще два человека, которые считаются на моем уровне (но они не получили 15% бонуса).
Совершенно ясно и очевидно, что я терплю больше работы и беру на себя больше обязанностей, чем две другие (поскольку меня часто хвалят мой начальник и ее начальство за работу, которую я выполняю). Поэтому я чувствую, что по многим причинам я должен заслужить повышение зарплаты, которое отличает меня от других и должным образом отражает мою работу.
Тем не менее, я боюсь, что запрос на повышение заработной платы будет считаться «не по линии» с точки зрения моего работодателя, учитывая огромный бонус, который я получил в прошлом году (и, возможно, потенциально получу в этом году). Любой совет будет принята с благодарностью.
Нервная Нелли
Дорогая Нелли,
Вот плохие новости: если вы работали в течение шести лет, и все это время с благодарностью приняли то, что вам предложили, вы, несомненно, оставили деньги на столе.
Но большинство из нас тоже были там, и я хочу поблагодарить вас за то, что вы проснулись рано в своей карьере и настроились на мудрость ведения переговоров. Вы имеете полное право вести переговоры здесь, и, хотя я знаю, что это нервирует, вы можете пройти через это с некоторой подготовкой и практикой. Итак, начнем переговоры о зарплате!
Во-первых, давайте посмотрим на вашу ситуацию с классной, логичной головой.
Теперь давайте посмотрим на то, что, возможно, скрывается под:
Страхи, которые женщины испытывают по поводу переговоров, легендарны. Женщины в четыре раза реже ведут переговоры, чем мужчины, и, кроме того, имеют тенденцию работать на 10% быстрее и на 22% дольше за то же вознаграждение. Но помните следующее: если вы не спросите, сколько вы стоите, вы теряете до 1 миллиона долларов в течение своей карьеры, тем самым укрепляя свой собственный разрыв в заработной плате и, зачастую, ваш ранний выход из лидерской колеи.
Так что, как сказал бы Боб Ньюхарт в этом знаменитом ролике на YouTube, остановите его .
По правде говоря, это честный предписания. Но когда свет включается, и мы видим влияние нашего поведения, следующая вещь, которую мы склонны спрашивать: «Да, но как именно я превращаю свое осознание в действие?»
Ответ: практика.
Учимся ли мы танцевать или говорить на иностранном языке или осваиваем Excel, мы проходим курс обучения, который включает в себя открытия, эксперименты, неудачи, исправления и мастерство. Поэтому мы должны быть привержены непрерывному процессу, а не единовременному решению. Вы будете вести переговоры с этого момента и до конца своих дней, и я призываю вас рассматривать переговоры как дисциплину общения, которую вы практикуете и с течением времени становитесь лучше.
Но сейчас давайте приступим к работе над ситуацией.
Репетиция
Чтобы подготовиться к разговору, вам нужно изучить рыночную стоимость, перейдя на такие сайты, как salary.com или PayScale. Не бойтесь распечатать его и взять с собой на встречу. Это помогает получить данные, если вы нервничаете или перепутываете свои слова.
Затем убедитесь, что вы составили список всех ваших достижений и результатов. Без сомнения, вы расскажете о них в своем обзоре, тем самым создавая основу для вашего запроса о зарплате.
Ознакомьтесь со всеми бесплатными ресурсами на нашем веб-сайте, в частности с документами, озаглавленными « Как получить и исследовать то, что вы действительно стоите», « Рабочий лист подготовки к переговорам» и « Термины и определения». На сайте также есть несколько рекомендаций по книгам ( для начала неплохо начать с « Да» ). Чтение одной или двух книг поможет вам понять процесс и словарный запас переговоров, и придаст вам уверенности во время практики.
Сценарий
Далее приведен небольшой сценарий, который может быть полезен для настройки и добавления ваших собственных слов перед предстоящим обзором производительности.
Допустим, вы начали встречу со своим боссом, немного поговорив - дети, собаки, путешествия, еда - и соединились. Светские разговоры являются важной частью переговоров и не должны быть пропущены.
Скажем также, что вы выполнили обзорную часть и разберетесь со своими оценками и предстоящими целями, вехами и проектами, готовящимися в будущем году.
На данный момент, пришло время начать реальные переговоры.
Вы: Босс, спасибо за ясность и за то, что вы так сильно поддерживаете мою работу. Приятно работать с вами и командой. (Честная интрига - невероятно полезная тактика.)
Босс: Вы постоянно делаете отличную работу, и я рад, что вы. Я действительно хочу увидеть, как вы в этом году заработаете.
Вы: Абсолютно. Я тоже. Я знаю, что могу делать X, Y и Z, и я также очень рад проекту X и тому, что он может значить для компании, когда мы начнем.
Босс: Да, это большой год вперед. Итак, что еще мы должны охватить, прежде чем закончить?
Вы: Спасибо, что спросили. Я хочу еще раз поблагодарить вас за увеличение моего бонуса до 15% в прошлом году. Это так много значило для меня, чтобы меня точно оценили за мой вклад. Это означает прогресс в моей карьере, не только с точки зрения навыков и достижений, но также с точки зрения моего лидерства и будущего потенциала.
Босс: Верно, верно. О чем ты думаешь?
Вы: Я хотел бы поговорить о моей базовой зарплате (не превращайте это утверждение в вопрос.)
Босс: Действительно? Вы должны быть счастливы с тем, что у вас есть.
Вы: Я доволен всем, что касается моей должности и моей работы. Полностью удовлетворен. Но когда я взял эту работу, я не вел переговоры. Я не пытался поймать мою справедливую рыночную стоимость. Вместо этого я решил доказать свою ценность для вас. (Здесь вы переосмысливаете свою неспособность вести переговоры как позитив.)
Босс: И вы сделали это, но я не понимаю, почему бонус в 15% не исключает необходимость этого разговора.
Вы: Бонус касается поражения целей, и я продемонстрировал свою способность делать это с моей работой над A, B и C. Но бонус откалиброван по моей базовой зарплате, и согласно моим исследованиям, эта база должна быть около $ X, что является более справедливым и точным отражением моей работы и моего потенциала.
Босс: Хорошо, я посмотрю, что я могу сделать.
Прежде чем позволить своему боссу исчезнуть, убедитесь, что вы предложили дату начала новой зарплаты. И не пытайтесь получить дату для последующего разговора - назначьте дату, прежде чем покинуть офис.
Я знаю, что вы нервничаете, но у вас есть кое-что в вашу пользу: обзоры производительности - идеальное время для переговоров. Фактически, ваш начальник, вероятно, ожидает, что вы пойдете на собрание и попросите больше. Итак, проведите свое исследование, подготовьте свои факты, попрактикуйтесь в этом сценарии с надежным другом и приступайте к этому.
Удачи. Вы можете сделать это.
Эта статья является частью нашей серии «Спросите эксперта» - колонки, посвященной тому, чтобы помочь вам решить самые серьезные карьерные проблемы. Наши эксперты с удовольствием ответят на все ваши острые вопросы, и вы можете отправить один из них, отправив нам электронное письмо по адресу editor (at) themuse (dot) com и указав в теме сообщения «Ask a Expert».
Ваше письмо может быть опубликовано в статье о Muse. Все письма «Спросите эксперта» становятся собственностью Daily Muse, Inc и будут отредактированы на предмет длины, ясности и грамматической правильности.
