Благодаря многолетнему опыту вы накопили много впечатляющих достижений. Скорее всего, вы выполняли разные роли и обязанности и решали разные проблемы. А это значит, что вы можете продавать себя разными способами.
С другой стороны, чем больше вы можете поделиться, тем более запутанным становится ваше сообщение. И чем более запутанным оно становится, тем менее эффективным оно становится.
Помогая более чем 15 000 клиентов в Career Attraction, мы заметили, что самая большая ошибка, которую совершают опытные профессионалы, представляет чрезмерно сфокусированный, несосредоточенный бренд. Короче говоря: они упускают возможность четко объяснить, что они сделали.
Когда вы поднимаетесь по лестнице, одних квалификаций недостаточно. Все больше людей имеют ученые степени, а также опыт управления командой и наблюдения за большими бюджетами. Лучший способ выделиться - отточить высоту вашего лифта.
Потому что именно это поможет вам выделиться среди других опытных соискателей, которые выглядят достаточно похожими на бумаге. Вот как:
Выберите правильную проблему
Когда вы выбираете более высокие должности, вы должны глубоко понимать болевые точки, которые команда C-Suite имеет в вашей целевой компании. Обычно бывает, что от одной до трех проблем не дают им спать по ночам, и вы должны поговорить хотя бы с одной, чтобы быть актуальными.
Конечно, вы не сможете найти проблемы, которые волнуют руководство в описании работы. (Никто не захочет рекламировать свои самые большие проблемы в мире.) Лучший способ понять эти проблемы - это общение с рынком, что означает подключение к вашей сети.
Как только вы поймете, в чем заключаются существенные проблемы, выберите ту, которая обладает следующими тремя качествами:
- Вы будете рады решить это.
- Вы уверены, что будете успешны.
- Вы знаете, что это серьезная проблема, которую компания не может игнорировать.
Как только вы это сделаете, разработайте темы для обсуждения, которые имеют отношение к лицам, принимающим решения, и поделитесь примерами, которые они сочтут интересными.
Как это выглядит
Вы можете использовать простую платформу для описания того, что вы делаете, в сжатой и убедительной форме, называемой платформой XYZ.
То есть я помогаю X сделать или понять Y так, чтобы Z.
Скажем, у вас есть опыт увеличения доходов в компаниях-разработчиках программного обеспечения, и вы узнаете, что у вашей целевой компании есть особая потребность в расширении партнерских отношений с ними.
В вышеприведенном примере вы скажете: «Я помогаю компаниям-разработчикам с доходом 3-5 миллионов вырасти до 20 миллионов долларов за счет привлечения большего числа партнерских каналов, которые ведут к последовательному росту».
У вас также может быть опыт управления командами и стратегического планирования, и об этом вы узнаете позже. На этом этапе засорение всего, что вы знаете, на вашем поле отвлекает.
Цель этого заявления - сделать его актуальным, конкретным и уникальным, чтобы вы выделялись среди конкурентов. Это позволит людям нести ваше послание и отсылать вас к другим, у которых может быть проблема, которую вы решаете, и которая дает вам больше возможностей.
ПОКАЖИТЕ ЭТО СТАРОЧНЫЙ ОПЫТ
Есть правильный (и неправильный) способ сделать это.
Получите это правильно, работая с тренером
Тогда уходи со своего пути
Многие люди сопротивляются этому маршруту. Они сосредоточены на том, чтобы убедиться, что они перечисляют все возможные навыки в своем резюме, думая, что лучше иметь больше, чем меньше.
Вот в чем дело: если ваше сообщение сфокусировано на достижении каждого пункта описания работы, то вы используете тот же подход, что и ваши конкуренты. И хотя эта стратегия может быть подходом, когда вы только начинаете, кандидатам старшего уровня нужно делать больше, чем ставить флажки в списке.
Как объясняет мастер-тренер Muse Дженни Фосс:
Сейчас не время зацикливаться на своих обязанностях и обязанностях, которые вы выполняете или занимали на предыдущих должностях. (Что, кстати, является самой распространенной ошибкой, которую люди допускают в своих резюме, показывая только обязанности и ответственность.) Вы должны проявить влияние. Где вы помогали организации зарабатывать деньги, экономить деньги, спасать ситуации, решать проблемы, извлекать выгоду из возможностей, создавать что-то совершенно новое?
Для ролей, на которые вы претендуете, менеджер по найму более заинтересован в том, как вы добавите ценность, основываясь на своем опыте, чем в том, что вы перечисляете все, что когда-либо делали. (И если вы продали идею, но боретесь с исполнением, вот три способа заставить ваше резюме рассказать историю.)
Разговор правды: когда вы улучшите свое сообщение, вы исключите себя для многих ролей. Но в том- то и дело.
Вы хотите позиционировать себя как решение определенного набора проблем! Если вы сделаете это, вы получите правильную роль, которая поможет вам стать успешным, счастливым и более высокооплачиваемым.
И что может быть лучше этого?
