Когда я начал работать в некоммерческой организации, мои друзья в корпоративном мире увидели мои усилия как милые, если не несколько жалкие. Их учили, что для того, чтобы преуспеть, нужно быть корпоративным воином, который руководит соревнованиями и обращает внимание только на итоги. Для них идея помочь кому-либо - даже наставлять нового сотрудника - казалась пустой тратой времени.
Итак, представьте их удивление, когда я наткнулся на новое исследование, которое показывает, что быть дающим может реально помочь вам (и вашей карьере) в долгосрочной перспективе.
Книга Адама Гранта « Дай и возьми: революционный подход к успеху» предполагает, что в профессиональном мире существует три типа людей: дающих, берущих и сопоставляющих, и показывает, что некоторые из наших самых больших историй успеха в бизнесе были о дающих: Ричард Брэнсон, основатель Virgin Group, Джон Хунстман-старший, основатель Huntsman Corporation, и Адам Рикфин, один из самых влиятельных сетей в Силиконовой долине, например.
Чтобы было ясно, дарители не обязательно хороши или альтруистичны - и у них определенно нет недостатка в амбициях - но они сосредоточены на том, чтобы вносить вклад не только в свои собственные банковские счета, будь то, чтобы убедиться, что нужный проект заметили кто-то с глубоким карманы или что хороший компьютерный программист знакомится с кем-то, кто хочет нанять именно эту должность.
Неудивительно, что в некоммерческой отрасли наблюдается высокая концентрация дающих - в конце концов, мы входим в этот бизнес, потому что мы видим, что находится за пределами прибыли, и, в конечном счете, хотим изменить жизнь. Но мы не всегда эффективно используем эту силу. Читайте о трех преимуществах дарителя и о том, как мы можем избежать общих проблем, которые возникают вместе с ними.
1. Дай и получишь
Грант пишет: «Когда мы отдаем свое время, энергию, знания или ресурсы, чтобы помочь другим, мы стремимся сохранять веру в то, что они достойны и заслуживают нашей помощи». Другими словами, щедрые дающие не имеют слишком много проблемы с друзьями.
И этот менталитет, скорее всего, вернется: когда вы заинтересованы в том, чтобы помочь другим людям добиться успеха, вы часто обнаруживаете более сильную сеть контактов, которые хотят помочь вам в ответ. Например, если вы с радостью отредактируете резюме своих контактов или дадите им советы в своих ежегодных рекомендательных письмах, они не будут дважды думать о том, чтобы дать вам рекомендацию для работы вашей мечты или представить их вашему дяде (который просто оказывается главным донорскую перспективу вы гонялись годами). И такая помощь может оказаться неоценимой в вашей карьере.
Задача: ищите Takers
Как дающий, может потребоваться некоторое время - или односторонние профессиональные отношения или два - чтобы понять, что некоторые люди просто не так щедры, как вы. Если вы заметили, что кто-то, кто не заинтересован в «предоплате», проник в вашу сеть, убедитесь, что вы не инвестируете в него или нее. Вам не нужно полностью обрывать галстуки, но помните, что ваши хорошие поступки, вероятно, не принесут вам много взамен. Когда дело доходит до помощи дающим и принимающим, знайте, что вы получите больше признательности и долгосрочного уважения от дающих.
2. Вы увидите обе стороны
Согласно Гранту, дающие обычно имеют возможность поставить себя на место других людей, независимо от того, ведут ли они переговоры, управляют, сотрудничают или совершенствуются. И это может быть отличным инструментом - сосредоточив разговор на потребностях другого человека, дающие могут легче найти способ удовлетворить обе стороны, а не сосредоточиться исключительно на себе.
Подумайте о разговоре по сбору средств: скажем, донор хочет дать вам 1000 долларов, а вы хотите 5000 долларов. Если вы думаете только о своих собственных потребностях, вы, вероятно, либо настаиваете на 5000 долларов (либо слабо принимаете его низкое первоначальное предложение). Но имея возможность взглянуть на обе стороны медали, вы сможете сосредоточиться на проблемах донора - скажем, поскольку вы знаете, что он обеспокоен денежным потоком в этом году, возможно, вы сможете получить пятилетнее обещание на эти 5000 долларов или обещание спонсировать ваше следующее мероприятие. С такой победой вы в конечном итоге осчастливите своего донора и своего босса.
Задача: узнать разницу между «дарить» и «радовать»
Быть дающим не значит быть любимым; это хорошая работа, которая действительно приносит пользу всем. И любой родитель может сказать вам, что правильные поступки не всегда ценятся сразу. Но не позволяйте этому мешать вам. Например, если вам пришлось сократить бюджет руководителя программы, она, вероятно, не будет счастлива. Но если вы объясните, как и почему (например, вы сократили затраты на материалы, чтобы она могла сохранить свой персонал во время кризиса финансирования), она в конечном итоге оценит ваши действия и увидит, что вы сделали это в ее пользу.
3. Вы можете реально повлиять
Хотите верьте, хотите нет, дающие действительно могут изменить мир - или, по крайней мере, его часть. Потому что, когда дающие дают, они вдохновляют других давать. В конечном счете, это может иметь большое значение: вместо того, чтобы все просто получали кусок пирога, раздача расширяет пирог.
Например, рассмотрим отдел, который явно перегружен слишком большим количеством работы и нехваткой рук. В этой ситуации берущий, скорее всего, монополизирует департамент и сосредоточит все усилия по сбору средств на своих проектах, и в результате структура организации рухнет, как только он или она уйдут.
С другой стороны, дающий может попытаться нанять больше сотрудников с разным уровнем опыта, создавая лидерский конвейер - не только помогая срочным кадровым потребностям, но и подготавливая лидеров, чтобы направить организацию в правильном направлении, если он или она должны были двигаться дальше. Участвующие могут быть в состоянии принять немедленные решения и быстро получить финансирование на месте, но власть дарителя продлится дольше - потому что она основана на реальных отношениях и доверии.
Задача: будьте осторожны с выгоранием
Грант пишет, что дающие выгорают, когда «они работают с нуждающимися людьми, но не могут эффективно помочь». Если у вас возникают проблемы с пониманием того, как ваша помощь на самом деле помогает - или вы чувствуете, что она вообще не оказывает влияния, - подумайте о том, организации, чтобы проиллюстрировать ваше влияние, представив вас участнику программы, который получил выгоду от вашей работы, или взяв на себя роль добровольца, которая имеет более прямой и видимый эффект.
Несмотря на то, что тенденции дарителей полезны не только для некоммерческих организаций, наша отрасль процветает благодаря менталитету дарителей и в своих лучших проявлениях использует свои сильные стороны. Итак, откажитесь от идеи, что «жадность хороша», примите вашу щедрость и убедитесь, что она работает на вас. Каждый выиграет в долгосрочной перспективе.
