Говорят, что если вы бросите палку где-нибудь на Западе, то у вас будет 50% шанс ударить продавца.
Возможно, я это выдумал, но поместите «продажи» в Google или Amazon и посмотрите, что вы получите. Бомбардировка восклицательных знаков, улыбающиеся костюмы и обещания богатства, которые простираются от дешевых психологических трюков до обучения у Джордана Бельфора и просто криков на вас. Так что, возможно, это не так далеко от истины.
Похоже, что люди, работающие в сфере продаж, всегда ищут лучший, более умный способ поразить цели, продать больше или перепрыгнуть через конкуренцию, и целые отрасли промышленности появились для поддержки этих усилий.
Но есть одно секретное оружие, которое я не видел; Замечательно, если учесть тысячи книг, курсов и консультантов. Это либо означает, что я нахожусь на чем-то, чего еще никто не понял, или я настолько далеко от знака, что для меня этот знак - не что иное, как выдумка моего ошеломленного ума среднего возраста. (Я позволю тебе быть судьей.)
Секретное оружие не поразительно новый подход, это не уловка, и вам не нужно продавать свою душу.
Это уверенность.
Просто как тот.
Настоящая, естественная уверенность.
Вот как это работает.
Люди умные
Будучи страстным сторонником местных, экологически чистых продуктов и занимаясь продажами для Monsanto, вероятно, это не очень хорошо закончится. Вы можете попытаться продать новейший, самый красиво разработанный продукт, но разрыв между тем, что важно для вас, и тем, что вы делаете, нанесет ущерб вашей душе и вашим целям.
Дело в том, что люди чувствуют запах продаж в миле от вас, и если вы не можете отстать от того, что вы делаете, это все, что у вас есть. Там нет мяса для картофеля; в яйце нет желтка; в супе нет тепла.
Но признание, уважение и выражение того, что важно для вас, является, пожалуй, самым важным способом найти и применить доверие. Думаю об этом. Знание того, что важно для вас на глубине десяти тысяч футов, и последующее использование этих вещей дает вам согласованность, на которую люди безоговорочно улавливают и доверяют. Вы излучаете, а не продаете. Это настоящая уверенность - и это то, что интересует людей.
Цели не все
Цели, цифры и сроки. Жизненная основа продаж.
Все дело в том, чтобы совершить продажу и попасть в число, поэтому вы начинаете делать то, что, по вашему мнению, будет достигать поставленных целей. Иногда то, что вы делаете, может не соответствовать тому, как вы обычно поступаете. Вы можете взять короткий или семь. Вы можете использовать некоторый блеф и блеф только для того, чтобы совершить проклятую распродажу. Вы можете играть роль «успешного» продавца, даже если это просто эго и горячий воздух.
Дело в том, что когда вы сосредотачиваетесь на внешних целях и результатах, происходят две вещи. Во-первых, ваш мозг будет создавать мысли, которые, как он надеется, помогут вам минимизировать риск (то есть не поразить вашу цель) и максимизировать вознаграждение (поразить вашу цель), даже если в том же мышлении вы ведете себя как мудак размером с Трампа. Во-вторых, вы отсоединяетесь от внутренних мотивов и таких вещей, как давление, ожидание, статус и проверка. Вы начинаете гоняться за конкретным результатом из-за статуса, который он будет предлагать, потому что у вас есть репутация, которую нужно поддерживать (даже если она у вас в голове), или потому что это единственный показатель успеха, который у вас есть.
Цели, конечно, важны, но эти мысли не просто бесполезны, они - кровососущие раны.
Работа с доверием позволяет вам прорезать все те бесполезные вещи, которые удерживают вас на заднем плане, в понимании того, что вы никогда не будете в своих лучших проявлениях, будучи мотивированными извне.
Ваше лучшее исходит изнутри, а не от повисших целей и задач (хороший менеджер это знает). Это требует, чтобы вы рассматривали себя как целое, способное и находчивое прямо сейчас, а не когда или если вы нажмете свои цифры. Это хотеть, не нужно. Это поток, не застрял. Это легкость, а не борьба.
Это «в лучшем виде» - это то, как вы делаете большую работу, и это происходит, когда вы проявляете уверенность в тот момент, когда вы оказываетесь, давая вам ощущение того, что все в порядке, независимо от того, что происходит. На этой ноте:
Когда все идет не так
Пропустите свои цели, и внезапно давление, чтобы царапать Ваш путь назад, включено. Или, возможно, климат просто не работает для вас, и продажи действительно страдают.
Страх - это сообщение о том, что в воздухе есть риск, и это мощный мотиватор, если вы знаете, как его использовать. В противном случае тот же самый страх вызовет выстрелы и сделает ваш выбор за вас, что обычно включает в себя побег и прятание кулаками и зубами в попытке выжить.
Но уверенность не бегает, реагируя на последнюю драму. Это способность принять это сообщение страха и решить, что с ним делать. Страх не может быть побежден или побежден как какой-то мародерствующий враг. Это просто то, что происходит время от времени, например, промокнуть от ливня или испытать тягу к пирожному.
Поэтому, когда это происходит, уверенность - это элемент, который позволяет вам ответить, сказав: «Если этот страх присутствует здесь, чтобы сказать мне, что все неопределенно, тогда я могу доверять себе в том, что он проделал большую работу и справился со всем, что случилось».
Уверенность - это не уловка или что-то, что вы можете использовать, чтобы найти свой собственный путь. Это механизм для того, чтобы оставаться верным тому, что важно для вас, и делать осознанный выбор и возможность быть в лучшем виде независимо от обстоятельств.
И, как идут стратегии продаж, это чертовски неотразимо, не правда ли?
