Когда дело доходит до использования другого предложения о работе, чтобы получить повышение, вы можете сказать, что программист из области Феникс Тимоти Свит - старый профессионал.
Несомненно, первая попытка 29-летнего сделать это - на обычной розничной работе, которую он взял перед тем, как начать свою нынешнюю профессию, - провалилась. Но с тех пор Sweet удалось получить повышение и продвижение в два раза, используя встречные предложения, один раз от новой компании и второй раз от отдельного подразделения его существующей компании. Наиболее впечатляюще то, что несколько лет назад он ушел с 33-процентным повышением от существующего работодателя - увеличив свою ежегодную заработную плату с 62 000 до 81 000 долларов США - используя эту тактику.
«Когда я сказал своему работодателю:« хотят дать мне предложение, которое значительно больше », они не соответствовали предложению, но дали мне больше», - говорит Свит. «И этого было достаточно, чтобы я остался».
Но хотя использование другого предложения о работе для получения повышения и согласования лучшей карьеры часто срабатывает, если вы не готовы, это рискует игрой, которая может иметь неприятные последствия, и есть некоторые специалисты по карьере, которые советуют против этого полностью. Вот как решить, будет ли это следующий лучший шаг для вас, и заставить его работать.
Как еще одно предложение может помочь вашей карьере
Возможно, вы работаете в той же должности, что и сейчас, и не можете продвинуться вперед, поэтому вы начали искать другую работу. Или, возможно, рекрутер заметил ваше резюме на LinkedIn. Как бы то ни было, у вас есть предложение о работе, которое обещает больше денег или выгод, чем у вас сейчас.
В таких случаях, встряхивая вещи, предлагая вашему боссу предложение от другой компании - другими словами, сообщая вашему нынешнему работодателю, что у вас есть другие женихи - может быть вашим лучшим выбором для повышения вашей зарплаты, как это сделал Sweet.
Я сделал свою первую и единственную попытку использовать встречное предложение, чтобы получить повышение по службе около 14 лет назад, в начале моей журналистской карьеры. В то время я занимался нишей в области беспроводных технологий для публикации для бизнеса, но зарабатывал копейки (около 30 000 долларов в год плюс преимущества). Когда моя работа привлекла внимание конкурента, мой начальник предложил мне повышение в размере 5000 долларов плюс дополнительные возможности для поездок.
Воспользовавшись советом мудрого друга, я созвал встречу со своим руководителем, с которым у меня сложились отличные отношения, и сказал ей, что, хотя я любил свою работу, я жаждал большего количества теста и больших назначений - и что новый работодатель предлагал оба. В течение часа она прислала мне электронное письмо, в котором сообщалось, что ее старшие должностные лица одобрили повышение в размере 7000 долларов, а также повышение по службе, которое дало бы мне больше контроля над редакционными решениями и возможностью посещать конференции. Излишне говорить, что я решил остаться еще на один год, пока общее финансовое направление компании (не очень хорошее) не подтолкнуло меня к смене работодателя.
Мой опыт не является неожиданностью для Виктории Пинчон, соучредителя She Negotiates Consulting and Training, которая предлагает стратегии карьерного роста, продвижения по службе, зарплаты и переговоров для женщин. Она говорит, что часто люди - и особенно женщины - недооценивают свою ценность, поэтому встречное предложение может быть отличным способом напомнить работодателю об их ценности.
«Если вы договариваетесь о повышении с вашим нынешним работодателем с предложением в вашем заднем кармане, вы - тот, кто может договориться о выгодной сделке», - говорит Пинчон, которая в 2012 году помогла женщине-юристу, работающему в Силиконовой долине, провести переговоры. 43% повышают на работе в корпоративном совете, используя встречное предложение.
4 шага для принятия решения
Клиент Пинчон не просто ворвался в офис ее начальника, размахивая встречным предложением от другого работодателя. Скорее, она представила встречное предложение после тщательного исследования.
Вот шаги, которые нужно предпринять, прежде чем вы фактически поговорите с вашим нынешним работодателем:
1. Оцените свои карьерные цели
В идеале, вы должны постоянно переоценивать свои карьерные цели, прежде чем за вами ухаживает другой работодатель. Но как только у вас есть предложение, вам нужно довольно быстро выяснить, чего вы больше всего хотите, например, больше денег, больше уважения или повышение по службе. «Они должны спросить себя:« Куда я действительно хочу пойти? », - говорит Пинчон. «Хочу ли я стремиться к сюиту C? Я нахожусь в положении в моей жизни в то время, когда я хочу отступить? Бывают моменты, когда уместно сказать: «Мне нужно отступить, мне нужно немного больше передышки». И место, которое, скорее всего, даст вам больше передышки, где вы зарекомендовали себя, где люди в долгу перед вами, где у вас есть сторонники… это ваша нынешняя работа ».
2. Оцените свою рыночную стоимость
«Существует целый ряд онлайн-ресурсов, которые помогут вам определить приемлемые уровни заработной платы в вашем географическом районе или городе», - говорит Джессика Миллер-Меррелл, эксперт по найму и найму и автор с сайта по найму Glassdoor. И то, что вы найдете, может вас удивить: изучив данные о зарплате и поговорив со сверстниками, клиент-адвокат Пинчон узнал, что она стоит в четыре раза больше зарплаты в 250 000 долларов, которую ей предложила одна частная юридическая фирма. Другие в той же области ее специализации - право интеллектуальной собственности - зарабатывали около 1 миллиона долларов в год.
Когда она получила встречное предложение в размере 300 000 долларов от частной юридической фирмы, клиентка Пинчон использовала то, что она узнала, чтобы противостоять их предложению, попросив 1 миллион долларов, и фирма встретила ее за 800 000 долларов. Тем не менее, она решила остаться на своей нынешней работе. Ее мышление? Это предложило больше стабильности и лучших возможностей для продвижения вперед. Хотя ее компания не совсем соответствовала встречному предложению, они предложили ей повышение на 43% вместе с повышением по службе.
3. Оцените ваши отношения
Будь вы успешны в получении повышения или продвижения по службе от вашего встречного предложения, во многом зависит от ваших отношений с вашими коллегами и руководителями. «Это может быть полезным инструментом ведения переговоров, особенно если у вас есть менеджер или начальник, который является вашим адвокатом и может попытаться побороться за вас», - говорит Миллер-Меррелл.
Для Свита откровенное общение с его менеджером о карьерных целях и о том, как встречное предложение поможет ему добраться, было ключом к получению большего количества возможностей в доме. «Будьте полностью откровенны со своим менеджером и скажите:« Эй, это то, что меня интересует, и это то, что эта другая компания собирается дать мне возможность ». Это был разговор с моим менеджером в то время. Может, видел, что у тебя есть этот навык и ты не знал, что хочешь его использовать?
4. Тщательно продумайте новую возможность
Стоит ли уходить со своей старой, удобной работы? Использование тактики встречного предложения сопряжено с некоторой степенью риска, поэтому вам не следует идти в ногу с предложением какой-либо компании, добавляет Миллер-Меррелл. «Не тратьте свое время на то, что вам не подходит», - говорит она. «Поймите, что переход на другую работу сопряжен с рисками, и вам нужно будет взвесить все за и против, чтобы определить, является ли принятие другой роли хорошей долгосрочной стратегией для вас».
Как начать переговоры
Допустим, вы провели исследование, знаете свою рыночную стоимость, оценили свои карьерные цели и искренне заинтересованы во встречном предложении новой компании. Теперь пришло время созвать встречу со своим боссом.
Начните обсуждение, поговорив о том, что вам нравится в вашей нынешней работе. Затем аккуратно, но твердо расскажите о встречном предложении и его преимуществах и спросите, может ли существующий работодатель предложить вам какие-либо стимулы остаться.
Не смотря ни на что, не прибегайте к угрозам, гневу или запугиванию.
«Сфокусируйтесь на позитиве, но сообщите ему или ей, что вы получили другое предложение о работе», - говорит Миллер-Меррелл. «Поговорите о том, что для вас важнее всего, и будьте готовы к тому, что вы начнете брать. Твой босс - человек. У него или нее могут быть те же мысли, страхи и разочарования, что и у вас. Признайте это и поговорите о том, что для вас важнее всего ».
Миллер-Меррелл говорит, что следует помнить, что среднегодовое повышение заработной платы составляет от 2% до 5%. «Если вы ожидаете увеличения заработной платы на 20%, вы должны быть готовы взять на себя дополнительные обязанности или продать свою ценность, если хотите остаться в той же компании», - говорит она.
«Когда дело доходит до переговоров, вы должны идти вперед с пониманием того, что вы спуститесь только со своего начального номера - чтобы встретиться посередине. Если повышение на 15% является реалистичным, вы можете начать переговоры с 20% или добавить некоторые дополнительные льготы, такие как работа на дому, служебная машина или оплата счета за мобильный телефон, чтобы помочь подсластить сделку ».
Большое решение: остаться или уйти?
Большинство экспертов сходятся во мнении, что если нынешний работодатель не отвечает на ваше встречное предложение продвижением по службе, повышением или каким-либо приемлемым карьерным ростом, вам лучше всего уйти и взять новый концерт.
«Я не думаю, что вы всегда должны уходить, но неспособность выполнить это заставляет людей задавать вопросы о том, насколько вы квалифицированы или преданы делу», - говорит Миллер-Меррелл.
Но если предположить, что ваш нынешний работодатель хочет играть в мяч, то есть они идут вперед и противодействуют вашему встречному предложению с помощью повышения, продвижения по службе или другого стимула - постарайтесь оставаться неуклонными как можно дольше, чтобы увидеть, как далеко обе компании готовы пойти, чтобы сохранить или получить вас (в пределах разумного, конечно!).
«Пусть ваша предпочтительная компания знает, что это ваш лучший выбор, но другая компания предлагает« х »больше в оплате, дополнительных отпусках или других льготах», - говорит Миллер-Меррелл. «В зависимости от прецедента и того, что они могут себе позволить, вы можете договориться обо всем, что хотите, но, скорее всего, вам придется договариваться и идти на компромисс. Знайте, что для вас важно, например, больше гибкости, и будьте реалистами в отношении того, что вы можете и не можете справиться, прежде чем приступить к этой новой работе ».
Вы также должны взвесить риски новой работы и нематериальные затраты, в том числе «время, которое потребуется для воспроизведения хорошей репутации, которую вы заработали в существующей компании», - говорит Пинчон.
Тем не менее, даже если вам предлагают все, что, по вашему мнению, вы когда-либо хотели от своей нынешней компании, Элисон Грин, консультант по вопросам управления, которая пишет блог с советами « Спросите менеджера» , предлагает долго и усердно подумать о том, является ли ваша ситуация с работой удачной.
«Есть причина, по которой вы начали поиск работы, и это, вероятно, были не просто деньги», - говорит Грин. «Обычно помимо заработной платы есть и другие факторы, которые заставляют вас смотреть - такие как неприязнь к своему начальнику, скука от работы, отсутствие признания или долгие часы работы. Эти вещи не изменятся, и как только прекратится кратковременное свечение рейза, они, вероятно, снова начнут вас беспокоить ».
Больше от LearnVest
- 6 Заработных Перков могут вести переговоры на работе
- Каковы ваши «высокодоходные годы»? Руководство по оплате в возрасте 20, 30 и 40 лет
- Помимо вашей зарплаты: 5 вещей для ведения переговоров на работе
