Вы знаете, что создание сетей может связать вас со следующей большой возможностью в вашей карьере. И именно поэтому вы покидаете свою зону комфорта, чтобы сделать это.
Но все ваши усилия будут немного бессмысленными, если вы никогда не последуете осмысленным образом. Если вы хотите превратить эту первоначальную встречу в нечто большее, вы должны произвести впечатление на другого человека и заложить основу для постоянных отношений.
К счастью, это не так страшно, как кажется.
Есть простая стратегия, которую вы можете использовать, чтобы выделиться и произвести впечатление на любого, с кем вы встречаетесь (даже если они встретили 100 других людей в тот день). Я называю это стратегией Super-Connector.
Это не замена основам, таким как уверенный язык тела и краткая подача лифта, когда вы представитесь. Скорее, он опирается на них, чтобы помочь вам выделиться.
Вот как это работает: каждый раз, когда вы встречаете кого-то нового, подумайте об одном человеке в вашей сети, о котором ему было бы полезно узнать, а затем постарайтесь сделать введение в течение недели.
Чтобы сделать это хорошо, вы должны задавать вопросы, чтобы узнать об истории вашего нового контакта и недавней работе. Например, писатель Muse Эндрю Хорн предлагает следующие варианты «Что вы делаете?»:
Что вас больше всего волнует в данный момент?
Есть ли какие-то большие проблемы для вас?
Какая следующая большая вещь, которую у тебя есть?
Если бы вы не делали то, что вы делаете сейчас - какую работу вы бы имели?
Как это звучит
«Вы знаете, у меня действительно есть коллега, который сделал переход от некоммерческого к техническому. Я спрошу о том, чтобы соединить вас двоих на этой неделе, чтобы вы могли поделиться своими идеями ».
Почему это работает
Очевидно, вы предлагаете подключить их, чтобы они могли получить ценную информацию и новое соединение. Но, это не просто щедро, есть много способов, которые также принесут вам пользу:
- Это побуждает вас слушать больше, чем вы говорите, потому что вы так сосредоточены на том, что они делают. И это помогает вам выглядеть искренне заинтересованным.
- Это выделяет вас, потому что вы предлагаете что-то, а не просите помощи или совета. Вы даете, а не берете.
- Это плавный переход к получению их контактной информации.
- Это дает вам возможность продолжить работу на этой неделе. Встреча с кем-то один раз не делает его активом в вашей сети. Это требует многократных разговоров - и это начинает это обсуждение.
- Это показывает, насколько вы задумчивы. Говоря, что сначала вы свяжетесь с другим человеком, они знают, что вы думаете о том, как вы можете повысить ценность, а не просто предполагаете; и что ты будешь относиться к ним с таким же уважением. (PS, спрашивая, что другой контакт называется «двойное вступление», и у нас есть шаблон для этого здесь.)
Как и во всем остальном, чем больше вы будете практиковаться, тем легче это будет делать - и тем больше людей вы добавите в свою сеть. Итак, выделитесь, вытащив себя из уравнения. Поверьте мне: думая о самом ценном контакте для другого человека, вы сделаете себя еще более запоминающимся.
