Чувствуете, что вы всегда бастуете, когда пытаетесь подключиться к сети? Вы идете на мероприятия, вы разговариваете с людьми и раздаете свою карточку, вы даже продолжаете! А потом - нада.
Оказывается, ваш подход может быть слишком эгоистичным, чтобы быть эффективным. Прежде чем обидеться, выслушай меня. Джефф Арчибальд объясняет в своем блоге:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Многие люди участвуют в сетевых мероприятиях с этой неотъемлемой идеей достижения своих целей, но Арчибальд полагает, что лучше всего спросить себя, как вы можете помочь людям. На практике это выглядит так, что вы сосредоточиваете свои разговоры на том, чтобы больше интересоваться своей работой, чем рассказывать о себе, а затем добавляете полезную статью или ресурс, основанный на том, о чем вы говорили.
Я думаю, что это может быть сделано еще на один шаг: вместо того, чтобы просто отправлять ресурсы, отправлять решения. Скажем, если у вас есть опыт в маркетинге, и кто-то упоминает, как его бизнес пытается привлечь новую аудиторию? Поделитесь стратегией, которую вы нашли полезной, и предложите встретиться за кофе, чтобы поговорить об этом дальше. Вы будете демонстрировать свои навыки, и ваш контакт останется с очень позитивным впечатлением о вас. Награды вашей сети, естественно, последуют.
