Я могу быть немного предвзятым, но когда дело доходит до запуска продукта или услуги, я думаю, что мы живем и умираем в соответствии с нашей маркетинговой стратегией. Есть случайные продукты и услуги, которые терпят неудачу, потому что они сами по себе отстой - но чаще всего бренды, которые имеют самые успешные запуски продукта, являются теми, которые (давайте будем реальными) продают их из рук вон,
Независимо от того, являетесь ли вы специалистом по связям с общественностью или самым далеким от него, пытаясь обернуть голову вокруг всех частей, составляющих маркетинговую стратегию, а затем узнать, как их соединить, все это может выглядеть как утопление.
Итак, мой спасательный жилет на этой неделе представлен в виде руководства по выживанию в маркетинге - общего обзора маркетинговых элементов, которые следует учитывать при программировании следующего запуска.
1. Страница приземления (или всплеска)
Когда вы запускаете продукт, вы хотите, чтобы люди как можно проще находили информацию, а потом покупали ее - что бы вы ни продавали. Хитрость заключается в том, чтобы создать одну единственную страницу на вашем веб-сайте, которая содержит всю информацию о продукте или услуге и возможности электронной коммерции в одном месте. Затем ведите людей туда - и только туда - в ваши информационные бюллетени, блоги и социальные сети.
Одна из самых больших неудач запуска, которую я вижу, - это когда компании включают ссылки на свою домашнюю страницу во все свои сообщения, оставляя свое сообщество, чтобы выяснить, где на этом сайте они могут найти больше информации. Ни у кого нет времени на это.
2. Email маркетинг
Назовите это новостной рассылкой, маркетингом по электронной почте, рассылкой по электронной почте или рекламой по электронной почте, но цель та же: вы хотите, чтобы люди подписывались на ваш список рассылки, чтобы на еженедельной основе название вашей компании и информация попадали прямо в Входящие люди, которые, скорее всего, купят то, что вы продаете.
Заставить людей подписаться на ваш список - это статья сама по себе, но вот заголовок: вы хотите, чтобы по электронной почте люди получали действительно потрясающий контент (например, видео, наводящие на размышления блоги и сводки новостей) на постоянной основе. Затем, когда придет время запускать ваш продукт или услугу, у вас будет целое сообщество людей, которые привыкли видеть ваше электронное письмо всплывающим каждый вторник в 11 часов утра и уже вложили средства в ваш бренд (или они бы выгнали вас из их почтовый ящик давно).
Ключ заключается в том, чтобы не злоупотреблять этой властью во время запуска, наполняя ваше сообщество большим количеством чрезмерно продаваемых электронных писем. Продолжайте создавать и регулярно распространять весь ваш удивительный контент, просто убедитесь, что вы делаете свой контент релевантным для запуска, а затем дразните то, что вы запускаете в электронном письме, добавив несколько предложений об этом в конце и ссылку на свою целевую страницу.
3. Блоги
Чтобы люди были в восторге от вашего запуска, вам нужно обратиться к ним на человеческом уровне - и блог - отличное место для этого. Там ваше сообщество ожидает чего-то личного, так что это дает вам прекрасную возможность связаться с вашей аудиторией на более глубоком уровне.
Например, если вы запускаете потоковое видео с тренировками, ваш веб-сайт, электронная почта и другие сообщения могут много говорить о том, насколько здоровее и счастливее будет ваше сообщество, если вы будете в форме с вашей уникальной системой. Тогда блог станет отличной возможностью рассказать о том, почему вы начинаете - боролись ли вы с весом в детстве? Вы были психом тренировки, который нашел типичный спортзал бездушным и депрессивным?
(Независимо от вашего угла зрения, просто не забудьте указать ссылку на вашу целевую страницу где-нибудь внутри.)
4. Социальные сети
Мне не нужно говорить вам, что это важно. Вот что я скажу: создавая свою социальную стратегию вокруг своего запуска, сначала посмотрите на контент, который вы уже создаете - ваш блог, ваш информационный бюллетень, сообщения на вашей заставке. Что вы можете продвигать на своих социальных платформах?
Только тогда, когда вы отказались от того, что у вас уже есть, вы должны подумать о создании уникальных фрагментов контента только для ваших социальных платформ, связанных с запуском, таких как мемы или графические цитаты.
Чтобы сохранить себя организованным, сделайте себе календарь. На нем укажите, когда вы создаете каждый фрагмент контента, когда вы хотите распространять каждый фрагмент контента, и как вы хотите распространять - например, блог, рассылка по электронной почте, социальные сети, все три. Это может звучать как полный хаос, но как только вы вытащите эту доску для сухого стирания, все это соберется вместе. И ты будешь раскачивать это. Promise.
