У тебя блестящая идея. Это победитель - ты уверен в этом. Вы сказали своим друзьям, купили доменное имя и написали бизнес-план. Но прежде чем вы сможете сделать следующий шаг, вы обнаружите, что другая компания уже продвигается с подобной идеей. Что теперь? Вы должны выйти? Пожаловаться? Крошите?
Хотя легко чувствовать себя побежденным, давайте не будем слишком торопиться. Что, если Ричард Брэнсон натолкнулся на British Airways и решил, что ему лучше не запускать авиакомпанию? Мне, например, было бы очень жаль, что я пропустил Virgin Airlines и изменил игру.
Реальность такова, что конкуренты всегда будут существовать, независимо от того, что вы делаете. Таким образом, вместо того, чтобы подходить к конкуренции со страхом, вы должны рассматривать своих конкурентов как стимул для инноваций и топлива для того, чтобы действовать по-другому (и лучше!). Чтобы изменить свое мышление, давайте разберемся с некоторыми распространенными мифами о том, как смотреть на конкуренцию и справляться с ней.
Миф № 1: Идеи оригинальны
Давайте начнем с прояснения этого сочного вымысла. По правде говоря, действительно мало оригинальных идей. Поначалу это может показаться удручающим, но на самом деле это очень освобождает. Как только вы поймете, что мир кишит интересными самородками идей, которые просто ждут, когда вас наполнят ваши собственные изгибы и идеи, вы можете перестать ждать этого момента, похожего на карикатуру лампочки, - и начать создавать.
Подумайте об этом: идеи обычно не приходят в голову из ниоткуда - они часто основываются на предыдущих ударах гения (ваших или чужих) или переосмысливают существующую идею в новом контексте. Даже легендарный закон тяготения Ньютона был результатом построения комбинации двух теорем Галилея: закона инерции и закона эллиптического пути. Смысл этого в том, чтобы сказать: конкуренция неизбежна - важно то, как вы справляетесь с ней.
Миф № 2: Сходство
С учетом этого заблуждения давайте поговорим о том, что делать, когда вы неизбежно следите за конкурентом, который уже выдвинул «вашу» идею. Во-первых, сохраняйте спокойствие - не поддавайтесь желанию плакать о том, насколько это несправедливо, а вместо этого определяйте и уточняйте то, что отличает вас от других. Независимо от вашей отрасли, должна быть хотя бы одна вещь, которую ваша компания делает с небольшим количеством чего-то большего - больше заботы, больше страсти, больше простоты, больше юмора - вы решаете! Как только вы найдете эту точку различия, создайте ее, преувеличивайте и включайте во все, что вы делаете.
Например, когда я писал бизнес-план «Никогда не нравился», я столкнулся с ExBoyfriendJewelery.com - прямым конкурентом. Вместо того, чтобы воспринимать это как мой сигнал к сдаче, я видел в этом мандат на определение моей разницы, который я решил назвать своим дерзким и непочтительным голосом бренда. Итак, я придерживался такого подхода, набрал его и внедрил в свой бизнес - от бренда до маркетингового плана и содержания сайта. Все, что касалось моего бренда, должно было кричать «Нахальный, дерзкий и продолжающий!», Чтобы выделить его.
Когда вы заметите конкурента, помните: ищите различия, а не сходства.
Миф №3. Бдительно следить - это хорошо
Несмотря на то, что важно следить за соревнованиями и осознавать, какие уловки у них в рукаве, не забудьте преследовать. Я знаю, что это заманчиво, но близорукая ориентация на конкуренцию - большой убийца инноваций. Когда все ваше внимание сосредоточено на ваших конкурентах, вы начнете верить, что их инновации - единственные возможности и для вас, и для вашей компании.
Давайте посмотрим на мир растворимого кофе для идеального примера: кофе марки А добавляет вкус. Итак, кофейная марка B следует этому примеру. Затем Бренд А выпускает мини-саше, а Бренд Б делает то же самое. Эта игра в инновационный пинг-понг заставляет всех биться в разные стороны так быстро, что оба бренда упускают возможности для потенциальных новых идей. В то время как бренд B ждал, чтобы узнать, что будет делать бренд A в следующий раз, бренд C, также известный как Nespresso, вышел вперед, изобрел элегантную кофейную систему, готовую доставлять кофе в стиле кафе на вашей собственной кухне.
Да, важно следить за конкурентами, но только один. Другой должен искать за пределами ваших конкурентов для новых идей и идей.
Миф № 4: Прямая конкуренция - ваша единственная конкуренция
Легко рассматривать вашу конкуренцию только как компании, которые предлагают аналогичные продукты. Но на самом деле ваша конкуренция намного шире, чем все, и все конкурируют за умственные способности вашего потребителя. Например, если бы Listerine почувствовал себя связанным в ванной комнате и увидел в конкурсе только другие зубные пасты, жидкости для полоскания рта и зубную нить, их инновации быстро стали бы утомительными. Вместо этого они рассматривали своих конкурентов на более широком уровне - включая сумки, дыхательные мяты и конфеты. В конечном счете, это открыло идею для Listerine Breath Strips: портативные освежители дыхания в виде конфет.
Рассмотрение вашего соревнования на более широком уровне может стать отличным источником вдохновения. Будь то кофейня, приложение, бутик или авиакомпания, вы должны внимательно взглянуть на искры вдохновения. Вполне возможно представить, что Spotify черпал вдохновение из модели потокового видео Netflix и применил то же обоснование к музыке, или что Bike Shares в Лондоне (а теперь и в Нью-Йорке) черпал вдохновение из модели Zipcar «доступ, а не владение». Когда вы подходите к идее конкуренции с открытым разумом, она внезапно переходит от ужасающей к захватывающей.
Будучи предпринимателями, давайте поставим перед собой задачу принять конкуренцию и использовать ее в качестве топлива для инноваций и продвижения вперед. Самые успешные предприниматели и компании делают этот образ мышления привычкой. Они часто ищут то, что там есть - в очень широком смысле - и видят, как они могут взять то, что они нашли, и сделать это лучше и значимее для своих клиентов. Это не только более стимулирующий и захватывающий подход к предпринимательству, но и самый эффективный.
