В наши дни мы всегда что-то продаем. Значение: независимо от того, кто вы или чем занимаетесь, вы всегда можете улучшить свои навыки качки.
Подумайте об этом: если вы фрилансер, вы демонстрируете свои таланты. Если вы в пиаре, вы предлагаете идею. Если вы в сети, вы разбиваете себя. И если вы активный работник, вы предлагаете своему боссу повышение, повышение или идею нового способа работы.
На этой ноте вот мое руководство, чтобы передать что-нибудь кому-нибудь - и получить да.
Подготовьте ваше сообщение
Будьте готовы ответить на важнейший вопрос «Что для меня?», Даже если он прямо не задан. Когда вы готовите подачу, убедитесь, что вы проводите исследование, которое позволит вам проникнуть внутрь головы человека. Хорошие вещи, на которые нужно ответить во время подготовительной работы: «Почему этот человек сказал бы« да »? Почему он сказал бы нет? Или даже стесняешься? Как я могу решить эту проблему? »
Выберите место проведения
Это звучит очевидно - но так часто люди подают идею по пути на встречу. Или в конце обеда. Или в любом месте, где человек, за которым вы идете, не в правильном мышлении. Выбирая подходящее место, вы говорите человеку, что это важная встреча, и относитесь к ней серьезно.
Время мудро
Это идет рука об руку с выбором правильного местоположения. Обязательно примите во внимание приливы и отливы в вашей отрасли или офисе, а также влияние, которое может оказать настроение ваших коллег. Люди сходят с ума во время открытия рынков? Затем назначьте встречу позже в тот же день. В августе твое поле успокаивается? Избегайте этого месяца, если вы делаете большой запрос.
В том же духе, если ваш запрос связан с расходами денег - выясните, когда бюджеты обычно утверждаются, а также когда ваши клиенты (или менеджеры), как правило, имеют дополнительные деньги.
Быть понятным о том, что вы спрашиваете и как этот человек может способствовать этому
Сделайте очевидным то, что вы просите в течение первой минуты вашего поля. Серьезно, даже не думайте о подаче, если вы не можете подвести итог в течение 60 секунд. После этого вы должны сразу понять, почему этот человек - тот парень, который вас выслушает. Он твой босс? Контролирует ли она бюджет? Он известен поддержкой инновационных идей? Это тот самый человек, который в прошлом году сделал вашу идею более привлекательным и был доволен результатами? Выясните ответ и убедитесь, что он четко сформулирован.
Оставайтесь за своей идеей
Ваши слова имеют значение здесь, столько же, если не больше, чем ваша настоящая идея. Если это бесплатно, если это ново, если это облегчит жизнь их людей или поможет им сделать что-то без усилий, это то, что нужно знать вашей аудитории. Когда вы говорите о преимуществах реализации вашей идеи, избегайте лишенных смысла слов, таких как «Это может …» или «Это может …», и выбирайте фразы, такие как «Это будет …» или «Нет никаких сомнений … »
Облегчите сказать да, чем нет
Это восходит к устранению колебаний. Сделайте следующий шаг понятным. Тогда выйдите за пределы этого и выложите, что это будет. Будете ли вы следить в течение дня? По электронной почте? Будете ли вы дать ответы на поставленные вопросы? Предвидите все, что может заставить человека колебаться, и убедитесь, что легче сказать «да», чем «нет».
Быть Подлинным
Кулики, продажи, связи с общественностью - все эти слова имеют негативную коннотацию, потому что они вызывают в воображении образы людей, которыми пользуются. Опровергнуть этот миф, будучи искренним и искренним. Избегайте фальшивых улыбок, принудительного смеха и гиперболы. Делайте смелые заявления, но только если вы можете поддержать их. Если вы действительно верите в то, что говорите, другой человек, вероятно, тоже.
Да, подача новой идеи может быть страшной. Бросать себя еще страшнее. Но, предпринимая эти основные шаги, вы настраиваете себя на успех, а если нет, то в следующий раз!
Расскажите нам, как это происходит, когда вы используете эти принципы подачи. Какой из них наиболее значим для вас? Tweet меня и дайте мне знать @AmandaBerlin.
